Hogyan vonat egy ingatlanügynök
Forrás fotók
Minden ügynökség látni akarja dolgozóik körében sikeres szakemberek. Ugyanakkor az egyetemek nem tanítanak egy ingatlanügynök, felvenni az embereket, nagy tapasztalattal rendelkezik a piacon nem mindig működik - az igazi szakemberek egyáltalán tényleg, és drágák. Továbbra is ápolják saját kereteket.
Amellett, hogy tanított ügynökök ingatlan cégek, megvitatták a kerekasztal résztvevői által szervezett, a szerkesztők a vegyes Group of Companies „Bulletin of Real Estate”.
Western színvonalát képzési és minősítési Realtors, amelyek annyira lelkesen gyakorolni a hazai ingatlanpiac még mindig nagyon eltérnek a meglévő Oroszországban. És ha Európában a munkát az ügyfél csak akkor engedélyezett, irodák, akik letették a hosszú tanulmányok és felvételt nyerjen a piacon, hazánkban az állapot a bróker és hiteles tanúsítás nem szükséges az induláshoz az ingatlanpiacon. Még az oktató, akkor inkább, mint képzések helyett egy teljes értékű felsőoktatásban. Ez a különbség azonban az a magyarázata, és gyökerezik elsősorban a megközelítés, hogy a szakma az ingatlan Oroszországban és külföldön.
Az első és legfontosabb különbség a rendszerek - a függetlenségének mértéke az ügynök. Az alapvető és hosszú távú oktatási rendszer az ingatlanokkal foglalkozó szakemberek, épült Európában és az Egyesült Államokban, célja, hogy felhívja egy független ügynök, aki végrehajtja ágakban egyedül felelős a maga számára. Oroszországban, az ügynökök alatt működik a cég márka, amely felelős a számukra, hogy az ügyfél, és így a tanulás zajlik egy kissé más formában, gyakran stretching, hogy minden alkalommal, egy személy dolgozik a társaság. Ezért, amikor elhaladnak a gyakornok alaptanfolyam bevezetés a szakma azt mondani, az ugyanezen témákkal, mint a külföldi kollégákkal, csak az órák számát mindegyikre lesz tízszer kevesebb.
„A válság előtt, a fő stream kívánó állt a nők több mint 40 éves, nem házas, de a gyerekek, akik a felsőoktatásban a bölcsészettudományi. És mellesleg, pontosan azért, mert az ilyen jelentkezők egyre a legjobb ügynökök - mondta Maria Sorokina igazgatója Szervezetfejlesztés és marketing GC „Ecotone”. - Most a helyzet megváltozott. Számunkra jön egy csomó fiatal, mind a fiúk és a lányok. És azok, akik maradtak a képzést követően, a munka meglehetősen sikeresen, különösen a lakossági kölcsönzés szegmensek és az elsődleges piacon. De a másodlagos, ahol az ügyletek komplex és teljes, akkor várjon egy nagyon hosszú idő, amíg ezek a fiúk ritkán gyökeret. "
képzési rutin
Miután a kérelmezők kiválasztott (a fő korlátok miatt, amelyek egy személy nem tudja a munkát, - a rendelkezésre álló korábbi ítéleteket és a közigazgatási szabálysértések, valamint a hiányzó orosz állampolgárságot) elkezdődik a tanulási folyamat is. „Alapvető persze tart három hétig, osztályok tartanak 10:00-05:00 - mondja Denis Sungurov, személyzeti vezető, vállalati tréning és tanúsító cég” Adveks.Nedvizhimost”. - Megvizsgáljuk elsősorban profil szabályozás és a gyakorlati készségek dolgozni az ügyfelekkel és műszaki jellemzőit ingatlanügyletek. Ezután a fiúk képzett mentor, amelyet ki kell választani a tanulási folyamat során. "
kibocsátási árfolyam
Általános szabály, hogy a képzés szinte minden vállalat ma fizetni, különösen, ha beszélünk a bevezetése az alaptanfolyam a specialitása. Összegek változnak a 2-3 5-7000. Rub. attól függően, hogy a cég és a hatálya alá a pályán. „Az első hat hónapban - ez nagyon fontos, kritikus szakaszában a szakmába való belépést, ha egy személy befektetni, kiad egy csomó energiát és idegek a fejlesztés egy új üzleti maguknak. És még ha akkor nem marad a szakma által kapott ügynökség tudás hasznos neki az élet minden területén”- mondta Maria Szorokina.
Ahhoz azonban, hogy kap egy igazolást az első forduló után a képzés valószínűleg nem fog működni - a legtöbb vállalat hajlandó adni egy dokumentum, amely igazolja a tudás megszerzését, csak a gyakorlat. Az ok egyszerű - során az első műhelyek sok versenyző kiesik, így a hivatal. Ezért nem állítanak ki bizonyítványt, hogy ne termeljenek tapasztalatlan szerek piacán.
Nem probléma, hogy egy igazolást képzés sikeres befejezése után egy bizonyos hivatal lehet, miután a második fordulóban a képzés. Mielőtt lehetővé tette a résztvevők sikeresen az első szakaszban, letette a vizsgát, és megállt a gyakorlat. Sőt, a gyakorlati képzés részét be kell fejezni minden olyan eredményről, szükséges az ügynökség: találni egy bizonyos számú ügyfél, az erre a szerződések száma és a magatartás egy vagy két ügylet.
„Kiegészítő képzés, hogy végezzen a hallgatók, akik sikeresen elvégezték az összes korábbi szakaszában már mentes. Miután minden egyes képzési adunk az alkalmazottak a cég igazolás a képzés befejezését, - mondta Irina Zakharova, képzési és fejlesztési vezetője személyzet hivatal „Petersburg Real Estate”. - Ebben a blokkban olyan tevékenységek tartoznak, mint a képzés aktív értékesítés, leküzdeni kifogást, az online tanácsadás, stb Entry regisztrálj ezen osztályok magát, saját kérésére, vagy lehet rögzíteni és az ő mentora, ha úgy érzi, hogy .. diák hiányzik némi tudást. "
Továbbá, a folyamat a szakmai előmenetel, hivatal dolgozói kapnak kiegészítő képzés, attól függően, hogy a pozíciót, amelyben azt állítja. „Ha egy személy válik mentor vagy vezetője a csoport, akkor megy tovább a képzés, és a menedzsment, hogy tovább fokozza a készségek minden évben, mindig van mit tanítanak - kezdve időgazdálkodás és befejezve az üzleti folyamatok” - hozzáteszi Valery Merkusheva.
A súlyos lemorzsolódás
Ingatlanközvetítői nem tud, akkor is, ha pénzt fizetett képzési és szorgalmasan részt venni osztályok. Például, akkor többször nem adja át a minősítő vizsgán, vagy „töltse ki” a gyakorlati rész. A kihívó hivatal valószínűleg el kell hagynia. „A cégem gyakornokok három hétig kell érnie bizonyos eredményeket a számukra kijelölt megkezdése előtt a képzés, - mondja Vitaly óhitűek igazgatója, ingatlanközvetítés” algoritmus”. - De minden esetben, minden megoldódik egyénileg és körülményeitől függ az egyes hallgató és a vágy, hogy a munka. "
Más cégek jönnek keményebb, ha hat hónapon belül a gyakornok nem lép semmilyen tranzakcióban, és nem találja egy ügyfél részt vele is. Becslések szerint Irina Zakharova, csak 25% -a azoknak, akik jöttek a hivatal gyakornokok marad benne az edzés után. Valaki eredetileg jött „csak tanulni,” valaki a tanulási folyamat rájött, hogy ügynök - nem a hivatása, hogy valaki nem éri el a szükséges szintet a társaság.
Az alaposabb a cég fogja kezelni a problémát, a választott anyagok, annál nagyobb lesz a végső minősége a tranzakciók és garantálják azok sikeres elvégzése az ügyfelek szerint ingatlanforgalmazók. Ezért minden engedélyek, tanúsítványok a tanfolyamok és a továbbképző kapott az ügynök - a legjobb bizonyíték a szakmai vágy, hogy e területen végzett munkát és megerősítését a szakmai siker.