Hogyan műszak eladások - holtpont
„Ahogy az eladások át a” holt foltok „?”
A cég az értékesítési és szállítási kulernoy víz ömlött dvadtsatilitrovye palackok, hét év a jelentős regionális központok. Az értékesítési körülbelül 5% -át a piacon. Mennyiségű adat elegendő nélkül működik veszteségek, de nyereség nélkül.
A városban van egy világos vezetője, és több mint 50% -át a piacon, és egy nagyon jó visszatérni. A vezető az első elkezdte forgalmazni palackozott víz a városban. Rendszeresen a piacon vannak új cégek, hogy kísérteni „babérjain” vezetője. Ugyanakkor több mint 5-10% -os piaci senki sem tud nyerni. Két kis eladók palackozott víz kiélezett verseny a túlélésért.
Ügyfeleket folyamatosan tartott a különböző eseményekre: „Ha vásárolni két üveg - a harmadik szabad”, „hogy egy barát, és kap egy üveg”, stb Körülbelül ugyanazt a műveletet végzik a versenyzők. Néhány előnye a cég köszönhető a sikeres logisztikai és szállítási vizet a nap a sorrendben.
A tulajdonosok nem tetszik az a tény, hogy a vállalkozás nem nyereséges, és nem tér vissza a beruházás. Munkások dühösek, hogy nem bérnövekedés. Folyamatos szakmai kiégés. Head úgy érzi, hogy a helyzet holtpontra jutott.
Problémák és megoldások:
1. Mi ebben a helyzetben, akkor tanácsot cégtulajdonosok?
Azt javasoljuk, hogy kérje a fejét a cég és a látás a cég fejlesztési stratégiája. Fontos, hogy megértsük, hogyan lehet fejleszteni az üzleti terveket a fej, amely meghatározott célok maga és csapata számára. Ezen információk alapján, a tulajdonosok kell venni a végső döntést az általános igazgató bérelt képes fejleszteni vállalkozásukat.
2. Mi ebben a helyzetben, akkor tanácsot cég vezetői?
- a) sokszínű ajánlatot az ügyfél számára, különösen nemcsak a vizet önteni 20 literes palack, hanem egy 5 literes, 2 literes, és 0,6 literes üveg térfogata. Annak érdekében, hogy végre a gyakorlatban, a magas költségek szükséges.
- b) elvégzi a bővítés a márka. Azt javaslom, hogy hozzon létre egy sor alternatív termékek szűkíteni a cél szegmensben. Például, mint a bázis márka „Aqua” jelenik meg. De, ha egy valamilyen vitaminized kiegészítés és véglegesíti a címkét, így dinamikusabb, akkor kap egy márka „Aqua Sports”. Hogy végezzen dupla szűrés a víz és kap „Aqua Premium” víz az igényes vásárló.
Megvalósítás „A” tételeket, és a „B” nem igényel nagy beruházást, illetve jelentős átrendeződés az üzleti folyamatok ugyanakkor érdekelt lenne a munka nagy kiskereskedelmi láncok, azaz javítja a képességét, hogy eladni nem csak a B2C csatornán, hanem a B2B csatornán.
Másodszor, a személyi állomány tekintetében:
3. Melyek a látható lehetőségek a jövőben ez a cég?
Ha az MP lesz „agresszív” (a jó értelemben vett) keresve az új ügyfélkör, úgy vélem, a cég egy jó jövő. Ebben az esetben, minden attól függ, a vezérigazgató.
Üdvözlettel
Vezetője a projekt „Learn egyszerű!”
Vilkov Elena