Hogyan kell megnyitni egy ingatlanügynökség (ingatlanügynök hivatal) a semmiből
Kölcsönzése és a vételi és eladási - a fő szakiránya bármely ingatlanügynökség. Ingatlanközvetítő - szakmai közvetítő között, akik menedéket keresnek, és akik készek arra, hogy azt. az ingatlan vezetője.
Érdemes megjegyezni, hogy számos szakirányok, amely a munka ingatlanügynök. Lehet szakosodott elsődleges vagy másodlagos tulajdonság, hogy foglalkozik kizárólag lakó- és kereskedelmi épületek. Azonban legtöbbször az orosz ingatlan iroda foglalkozik minden ugyanabban az időben -, vagy hozzon létre egy osztály dolgozni egy bizonyos típusú ingatlanok, vagy a vonat az alkalmazottak, hogy a tranzakciók minden formáját.
Másik jellemzője az ingatlan munka - egy független szervezet, a munkafolyamat. Egyszerűen fogalmazva, a ingatlankezelő működhet, mint egy ügynökséget, és egymástól függetlenül. Első pillantásra, a második megvalósítási előnyösebb, mert akkor az összes kereskedelmi ügynök összeszedni magát. A hivatal is jellemzően osztva jutalék a következő arányban - 30-50% ingatlanügynök, 50-70% ügynökség. De a gyakorlat azt mutatja, hogy sok ingatlanügynökök, dolgozik „szabad kenyeret”, inkább menjen vissza az irodába - így adnak egy többé-kevésbé stabil jövedelem.
Hogyan működik egy ingatlan ügynökség?
De mint általában, akik jönnek, hogy az ingatlan ügynökség szolgáltatásokat igényel bonyolult. Például egy fiatal család azt akarja, hogy egy lakást egy új épület a jelzálog. Ehhez szükséges, hogy a kezdeti hozzájárulást, és segítenek megtalálni a szükséges pénz, hogy eladja a meglévő otthonok. Ennek megfelelően, az ügynök meg kell osztania a globális kihívás sok kis- és megoldani a problémákat viszont.
Mondanunk sem kell, hogy az ilyen ajánlatokat tarthat hónapokig?
Ezért szükséges, hogy megtalálják a legalább két ingatlanforgalmazók, amely foglalkozik elsősorban ingatlan lízing. Persze, akkor kevesebbet keresnek (3-6% -tól az eladó lakások, nagyon jelentős mennyiségű pénzt), de gyakrabban.
Mielőtt megnyit egy ingatlan ügynökség, meg kell vizsgálni valami mást.
A piac zsúfolt irodák. Bármely városban, a kínálat meghaladja a keresletet, és ez nagyon fontos. Képzeljük csak el, egy ügyfél számlák 4-5 üres lakások. Az azonos számú ügynökök számára, hogy megkapja a jutalékot.
Azonban, ha hajlandó dolgozni, tanulni, keresni a szakértők és az erőfeszítések - biztos, hogy próbálja ki. A hirdetett ingatlan üzleti generál nagyon jó jövedelem.
A felfedezés az ingatlanközvetítés: lépésről lépésre
A legfontosabb kérdés (legalábbis kezdeni) -, hogy nyissa ki a hivatal, vagy nézd meg franchise szolgáltatás? Vásárlás a franchise, persze, úgy néz ki, nagyon csábító -, és gondoljon a kép nem szükséges, és a nevét a cég minden már ismernek, és a munka rendszer egyes hibakeresése.
Tény, hogy szabadítsa fel a kis társaság - jövedelmezőbb. Akkor nem lesz probléma a jogok és felelősségek, és egy kis cég sokkal kevesebb pénzügyi befektetéseket.
Mindenesetre, ha úgy dönt, hogy vesz egy franchise, akkor kellett volna egy kis pénzt, és talál egy igazán jó szakemberek, akik készek dolgozni a projekt.
Annak érdekében, hogy megnyitja a saját cég a semmiből kell tennie:
- Elég nagy induló tőke;
- A vágy, hogy a munka, a kreativitás;
- A rendelkezésre álló kapcsolatok a bérleti és ingatlan;
- A rendelkezésre álló harmadik fél jövedelemforrások
Megnyílt a hivatal - az első lépések.
1. Regisztráció. Persze, meg tudod csinálni mindent magad. De jobb - nem fukarkodik, és kapcsolja be a szakemberek. Ők minden eljárás sokkal gyorsabb. Körülbelül egy héttel a kezelés után kap egy regisztrációs igazolással és a regisztráció, az alapszabály és egyéb dokumentumok.
2. létrehozása minta szükséges dokumentumokat
Annak érdekében, hogy szolgáltatásokat kereső, eladás, bérbeadás ingatlan, amire szükség van egy árlistát. Nem kell szándékosan eltúlozni vagy alábecsülni az ár - az ügyfelek kell menni, mert te is egy valóban magas színvonalú munkát. Dömping is negatív hatással nem csak a cég hírnevét, hanem az iparág egészére.
3. Recruitment
Ne hajsza az alkalmazottak számát. Hidd el, egy vagy két ingatlanügynök széleskörű tapasztalattal és képzettséggel ügyfélkör hozhat neked sokkal több pénzt, mint sok ügynökök és nincs tapasztalat, akik tanítani.
4. Kiadó helyiségek
Sok ügyfél jön a hivatal ingatlan „az utcán”. Természetesen, ha az irodában található a város központjában - az esélyek a kedves látogatók nőtt többször. A hangulat az irodában van, hogy hiteles legyen - az ügyfelek megijeszteni az ősi bútorok és túlságosan elegáns felújítás. Az optimális beállítás valahol a közepén - bútorok és felszerelések legyen új, ízletes, de nem túl drága.
6. Egyéb költségek
Akkor feltétlenül szükség: bútorok, számítógépek (és egyéb berendezések), a szoftver, a városi bázisa ingatlan, pénztárgép, saját szerver és PBX, a vállalati mobil kommunikáció (SIM kártyák alkalmazottak), internetkapcsolat.
Egy példaértékű üzleti terv egy kis ingatlan iroda fog kinézni:
- Helyiségek bérleti díja - 20 ezer rubel;
- Berendezések és bútorok - 100 000;
- Soft - 30-40000;
- Közüzemi számlák és egyéb költségeket - 10 ezer;
A fix díjazás egy könyvelő, takarító és egy ügyvéd, darab - az ügynökök (30-50% a teljes jutalék).
- 3-6% - A Bizottság a vétel / eladás ingatlan;
- 50-100% - A Bizottság a bérleti;
A nettó eredmény az állam, ahol van 5 szerek lehetnek, amelyek 200 ezer rubel havonta.
Átlagnyereségessége - 25%.
Megtérülési idő - hat hónap.