Vparivanie »vs« eladási szív „- a blog, és az összes betűt és Andrej Parabellum

Annak érdekében, hogy ne veszítse el időben, megyünk rögtön a tárgyra.

Ebben a cikkben fogjuk részletesen elemezni két homlokegyenest ellenkező megközelítést eladások a szemináriumon.

Meg fogja tanulni a előnyeiről és hátrányairól minden ilyen megközelítések és ki tudja választani a stratégiák, amelyek az Ön számára.

A cikk nem említi, hogy a „vparivanie - ez rossz”, vagy a „manipuláció az értékesítés - ez rossz.”

Ezekkel a vagy egyéb stratégiák - ez az Ön választása. És válaszoljon rá előtt az ügyfelek is fogsz.

Szóval csak meg kell objektíven nézni az értékesítési folyamatot, és megérteni, hogy mi az ügyfelek valóban akar, és hogyan lehet adni nekik.

Vpindyurivanie, vtyuhivanie, vsuchivanie

Mindez egyet jelent a „vparivanie”.

Valószínűleg már részt vett egy 2 órás ingyenes webinar, ami lehetne összefoglalni egy mondatban: „Vegyél tőlem most.”

Ezekben webinarok nem volt hasznos tartalom, gyakorlatok, vagy bármi mást, ami segíthet a résztvevők a webinar, hogy elérjék céljaikat, vagy legalábbis hinni magukat.

Ez a „vparivanie”

Mielőtt megvizsgálnánk annak előnyeiről és hátrányairól, azt találjuk, hogy honnan származik.

De először dönteni, hogy milyen korrekt eladó.

Fair eladó - az elégedettség vevői igények segítségével a termékeket.

Példa: Egy potenciális ügyfél folyamatosan eladási webinarok és keresi azokat között 50.000 és 300.000 rubelt. Van egy olyan stratégiát, amely révén ezek a számok is növelni legalább 10-szer.

És ez nem csak a képzelet. Van esetben elégedett ügyfél konkrét eredményeket. A rendszer fut. És ebben az esetben, az értékesítés nem nehéz.

Mindössze annyit kell tennie -, hogy a potenciális ügyfelek az eredményeket, hogy megvan a hallgatók. És akkor fejtse ki részletesen, hogy pontosan hogyan segíthet egy személy elérni ugyanazt a sikert.

Ez egy becsületes eladó

A potenciális ügyfél akarja növelni értékesítési venni a szemináriumokon, akkor vigyük a kezét, és hozza azt az eredményt.

„Vparivaniya” - nem az elégedettség az ügyfelek igényeit, és létrehozta a rövid távú szükségletek a képzeletbeli, amely jelen van az emberben csak a marketing webinar.

Példa: Tekintsük ugyanaz a helyzet. De egy potenciális vásárló - offline vállalkozó, aki meg akarja kezdeni a vásárlókat vonzza az interneten keresztül. És ez a személy mérlegeli annak lehetőségét, hogy az értékesítés a használatát szemináriumon.

Ie szüksége van egy potenciális ügyfél, de ő még nem jött létre, és meglehetősen bizonytalan.

Mi a teendő ilyen helyzetben „vparivatel”:

• Azt mondta, hogy az értékesítés a webinar - gyógyítja az összes betegség.
• Ijesztő, hogy ha az emberek nem használja webinarok, saját üzleti szó esik szét holnap.
• Hangsúlyozta azt a tényt, hogy egy személy rossz, hogy holnap rosszabb lesz, és általában -, hogy ő nem egy vállalkozó, ha nem használja webszemináriumok cége.

Ennek eredményeként a potenciális ügyfél van egy hatalmas szükség van arra, képzés eladások a szemináriumon.

De amint a marketing webinar véget ér, az a személy, nem megy ki a „transz”. És ha az ügyfél fizetett képzés, ő az az érzése, hogy ő csak csalt.

És akkor is, ha a képzés maga is kiváló minőségű, emberi az az érzése, hogy ez „vparili”.

Amennyiben ez a „vparivanie”

Opció №1 - az eladó megpróbálja eladni rossz minőségű árut.

Ha veszel egy termék a piacon, tudod hogy van ez.

Meg kell vásárolni most, csak nyalni.

Egy rövid ideig a vásárlás előtt, akkor lesz a legjobb barátja az eladó, testvér, apa, vagy a szép és okos, és általában - a legfontosabb ember a világon.

De amint vásárol valamit, az eladó azonnal elfelejtette, mi van, és átlép a következő „testvére”.

Ha ebben a helyzetben te szerencsés - veszel egy igazán minőségi, és ami a legfontosabb - a kívánt terméket. De sok esetben sajnos minden más lesz.

Ugyanez vonatkozik az értékesítési tréning, tanácsadás, coaching, stb

Ha igazán jó minőségű termékben, amely valódi eredményeket, akkor nem kell semmit „vparivat”. És fordítva - a több „szemetet” képzési piac, annál inkább kell manipulálni.

Ezért a fő feladata -, hogy valódi értéket ügyfelei számára, hanem keressen egy másik „csoda stratégia” gyors értékesítés.

Variant №2 - az eladó rosszul kiválasztott célközönség.

Az Advent a sok új csatorna vonzza a potenciális ügyfelek, ez a probléma egyre még kritikusabb.

Ez különösen észrevehető, ha a résztvevők a szabad webszemináriumok szó szerint „felzárkózni.”

Ennek eredményeként, a webinar nem fog még hideg és jeges közönség, amelyet nem kell a képzés infobiznesmen próbál eladni.

És egy ilyen helyzetben „vparivanie” Úgy tűnik, szinte az egyetlen értékesítési módszer.

De más módon akkor működhet!

Ahelyett, próbálja meg „teletölteni nevpihuemoe”, akkor elsősorban vonzza a célközönség valóban azok-szemináriumon.

Akkor „vparivanie” lenne. Egyszerűen nyújt a potenciális vevők, amire szükségük van most.

De ha minden olyan egyszerű, akkor miért van olyan sok „vparivateley”?

A válasz erre a kérdésre nagyon egyszerű

Mindezek ellenére az erkölcsi, etikai és tisztán emberi pillanatok, „vparivanie” tagadhatatlan előnyei, elsősorban a szerelmeseknek gyors nyereség.

Ezek a „vállalkozók” vonzott az a tény, hogy a „vparivanie” lehetővé teszi, hogy eladja gyorsan. Nem számít, amit az ügyfél fogja tenni ezt a terméket, és milyen eredményeket kaptunk.

Sajnos Infobusiness hogy nagyon gyakran előfordul. És ostobaság lenne tagadni

A jó hír az, hogy végül, az esetek többségében ezek a „üzletemberek” már nem kapok eredményt.

És ez nem egy „magasabb igazságosság”, vagy más hangos szóval.

Csak a folyamat zavarja a „piac”, ami dob „vparivateley” az üzletből.

Mivel a fő pénz illetékes infobiznesmen keres keresztül rendszeres vásárlók, rajongók, sőt rajongók. És a „vparivatelya” soha nem lesz rendszeres vásárlók.

Az emberek nem szeretik, ha becsapják. Ezért vásárol és nem egy kérelem érkezett az ügyfél kap az eredménye ez a „vállalkozó” oldalon. Ráadásul - az ügyfél megmondja a negatív tapasztalat a barátaimmal, úgy, hogy azok nem tartoznak a csalit, hogy a következő eladó „Titkok Titka”.

Ennek eredményeként a „vparivatelyu” minden nap nehezebb lesz megtalálni az új ügyfelek. És a végén, ez a „vállalkozó” kirepülnek az üzletet.

Ellentétben a „vparivaniya”, „szív értékesítés” alapulnak őszinte vágy, hogy segítsen az ügyfélnek és erőfeszítést, hogy adjon neki a legjobb.

Itt van 3 alapvető szabályokat, amelyeket be kell tartaniuk, ha azt szeretné, hogy „eladja szív”, és van egy igazán kiemelkedő eredményeket:

Szabály №1 - Create a vásárlók valós értéket

Meglepő, ha megpróbálja megtalálni információkat, hogyan lehet létrehozni értéket az esetek 90% lesz megbotlik a vita, hogyan mutassa az értéket az ajánlat a potenciális ügyfelek.

Ne hozzon létre értéket, hanem csak mutasd meg!

De ha ezzel a közelítéssel, akkor az értékesítési fog fordulni minden ugyanabban az „vparivanie”, amiről az imént említett.

Ha azt szeretnénk, hogy „eladja szív”, akkor kell összpontosítani értékteremtés.

És az egyik legjobb módja, hogy ezt - kérdezze meg a célközönség, amit igazán akar.

Példa: Azt akarod, hogy a képzésre a gyűjtemény ezred közönség szemináriumon.

Hogy hozzon létre a maximális értéket, amit tehetünk, néhány egyszerű lépésből áll:

• Írj egy rövid bejegyzést az oldalán a szociális. hálózat: „Azt tervezzük, hogy készítsen egy ilyen képzést. Lenne kedve? Ha „igen” - hogy egy Like ".
• Ha husky rendben, akkor írj a következő üzenet: „Hamarosan lesz edzés egy bizonyos témában. Ezért adtam a leghasznosabb tartalmat, kérjük, kérjük, bármilyen kérdése van a témával érdeklik a legjobban. "
• A harmadik lépésben meg lehet tölteni egy kis szavazást, így az olvasó egy választás több téma, amelyre azt tervezi, hogy a fő hangsúlyt a közelgő képzést.

Ha a potenciális vásárlók nem olvassa el az oldalak sots.seti, akkor nem ugyanaz a segítségével levelezési vagy a honlap.

Ennek az egyszerű módszert, akkor kap egy mintát képzési terv megkezdése előtt írásban a programot.

De ami a legfontosabb - akkor vezérli az igényeit az ügyfelek, és segít nekik megoldani a problémákat!

Szabály №2: Adjon ügyfeleinek egy meghatározott eredmény

Ideális esetben az eredmény mérhető legyen.

Példa: a képzés, hogy a vásárlók volt, átlagosan 5% -os konverziós szabad webinar, edzés után, az átalakítás emelkedett 15-20%.

Ha adsz konkrét eredményeket, a teljes értékesítési folyamat válik a „dollár eladása kedvezményes”.

Csak ne felejtsük el, hogy a kedvezmény valósnak kell lennie, és teljesen valós, és nem lehet jelenleg csak a képzelet.

Mert most Infobusiness szinte minden így nagy ígéretek, de nem az összes ilyen ígéretek tartják.

De ha a ígéretek támasztják alá konkrét eredményeket, hogy ezek az eredmények azt mutatják, a potenciális vásárlók nem lesz nehéz.

Például küldhet visszajelzést résztvevői a korábbi képzési patak.

Szabály №3 - Légy őszinte

Őszintének lenni, nemcsak az, hogy a vásárlók, hanem önmagukhoz való viszonyát és a termék, amit árul.

Rég elmúltak azok az idők, amikor a siker infobiznesmenu elég volt, hogy eladja a „normális” vagy „megfelelő minőségű” képzés.

Ma, a feladat -, hogy a legjobb képzést, amelyre képesek.

És ha azt szeretnénk, hogy „eladja szív”, akkor biztos, hogy 1000%, hogy létrehozta valóban a legjobb termék a piacon.

És ebben bízva által támogatott konkrét tényeket, akkor képes lesz arra, hogy eladja a milliók. És nem számít, hogy te azt a szemináriumokon, élő előadások eladásával szövegek, illetve más technológiák.

Az számít, hogy adsz a vásárlók valós értékét, és segít, hogy eredményeket is.

Ez a webinar azoknak, akiknek Infobusiness alig felszínen. Ez a webinar arról, hogyan kell legyőzni a „válság”, kezdik termelni igazán értékes termékeket, és eladja a szív - anélkül vparivaniya / vtyuhivaniya / vpihivaniya stb

Iratkozzon fel a webinar most, hogy ne hagyja >>