Üzleti kérdés №45
Van egy hatalmas különböző marketing technikák, amelyek célja, hogy növelje az értékesítés a bolt vagy szupermarketben. Néhány közülük lehet, hogy nem is hallott. Néhány technika. talán még megpróbált végrehajtani, és használja az üzleti életben.
Például szinte minden üzlet tulajdonosa ismeri a termékeket, hogy a fogyasztók elsősorban figyelni, hogy a felső polcokon az állványok. Hogy ott kell elhelyezni, így a legdrágább. Ugyanakkor, az alsó polcok polcrendszer - ideális a különféle édességek, amelyek annyira szereti a gyerekeket.
Egy másik jól ismert módszer, mellyel az összes, kivétel nélkül, a tulajdonosok élelmiszer (és nem csak) tárolja - használat kilences végén az ára. Ez nem 100 $, és 99 vagy 450, és 449. Ezek a számok az emberi természet lefelé kell kerekíteni. Nem tudjuk, hogy miért. Ez a mi pszichológia. És sikerrel alkalmazták a kereskedők világszerte.
Egy másik gyakori marketing technika az eladások növelése érdekében - kedvezményes kártyát. Ismét ez a módszer lényeges nemcsak a termék, hanem bármely más boltban. A célja az akciós kártyákhoz - kötni a vásárló a boltban. És ha az ügyfél állandósul, akkor az eladó, illetve növeli.
Mindezek mellett a módját, hogy növelje az értékesítés és a nyereség az üzletekben, amelyekről ismert, hogy szinte mindenki, vannak más marketing „chips”. Ők említett ritkábban. Használd őket nem minden. De működik. És hogy a hatás nem kevesebb, mint a fenti módszerekkel. Néhány közülük fog tanulni.
Kezdjük a több jól ismert és gyakori módja, hogy növelje az értékesítés, majd lépni több egzotikus és finom marketing technikák.
Kettőt egy áráért
Leggyakrabban ezt a technikát használják termékek külön megvásárolható, és rossz hosszú porosodik a boltok polcain. De ez a módszer lehet használni szinte bármilyen áru, hogy rendelkezésre állnak a boltban.
Áthúzott régi áron
Egy másik nagyon népszerű technika, amely tényleg működik. Az ügyfél nagyon elégedett, ha meglátja az árcédulát a áthúzott régi árak, és alatt vagy közelében - az új érték az árut. Miután az új ár alacsonyabb legyen, mint a régi. És tudod, bármi megtörténhet. És kívánatos, hogy az ár alacsonyabb volt, mint öt cent. Vevők - nem bolondok, mint néhány boltosok. És a kérdés tiszteletben nem törölték. Ha teszünk egy kedvezményt, csináld igazi, nem a show.
És mégis - a régi áron érdemes nyomtatni a kis- és alacsony zsírtartalmú típusát. De az új ár jól láthatónak kell lennie. Lehetőség van, hogy írjon nagy betűkkel, és jelölje ki a színt. De ne vigyük túlzásba. És akkor az ügyfelek nem fogja észrevenni a régi áron.
Kicsi és olcsó árut a pénztárnál
A statisztikák azt mutatják, hogy minden tizedik ember áll a sorban a pénztárnál, biztos, hogy vásárolni néhány apró dolog. Ez lehet egy rágógumi, egy cukorkát, a la carte a cookie-kat, cukorka, stb Minden, ami a szupermarketekben, mint elhelyezni a pénztárgép közelében.
Ez a technika olyan régi, mint a világ. De ez tényleg működik. És ő hozza a maga részét a nyereség a tulajdonos a szupermarketben, vagy akár egy egyszerű bolt. Váratlan vásárlások nagyon különös ember. Különösen, ha ez vár a sorára a pénztárgép, és a következő olyan sok különböző kis dolgok megfizethető.
Nagy kosarak vagy kocsik
Egy másik egyszerű módja annak, hogy növeljék eladásaikat. Minél több ügyfél kocsi vagy kosárba, a több terméket, hogy illeszkedjen. Tehát valószínű, hogy ő (a vevő) vesz számos áru. Az emberek hajlamosak töltse termék helyezése vagy kosarat a csúcsra.
Abban az esetben, egy kis teherautó, ez a jogszabály nem működik a másik fordítva. Ha az ügyfél már betöltötte a kosárba terméket, akkor dönthet úgy, hogy elhagyja a boltban, akkor is, ha még nem vásárolt minden korábban tervezett. Az ilyen esetek.
Egyéb padló
Lehet, hogy észrevette, hogy szekerek szupermarketekben vezetés közben bocsát bizonyos hangokat. És néhány helyen ezek a hangok erősíthető. Lehet, hogy valaki úgy gondolja, hogy a problémát a kocsi vagy padló. Tény, hogy egy speciális marketing trükk.
Egyes részein a boltban kocsik indul kopogó túl gyakran. Ezt úgy érjük el, kisebb csempe. Az ember azt hiszi, hogy túl gyorsan (bár valójában az arány ugyanaz marad). Annak érdekében, hogy ne hagyjon semmi fontos, hogy lelassul. És, persze, közben ilyen lassú és pihentető utazást a részleg valami hozza a kocsit.
balra át
Egy másik emberi tulajdonság. Ha jobbkezes, akkor inkább menj a szupermarketbe, vagy tárolja az óramutató járásával ellentétes. Azaz, folyamatosan balra. Így minden egyes forduló után, akkor forgassa a szemét a közepén a polcon a jobb oldalon.
Éppen ezért a marketingesek az egész világon javasoljuk, hogy a legdrágább tétel a közepén a polcokon a jobb oldalon. Ez a technika nem mindenki tudja. De ez tényleg működik, és növeli az értékesítés.
Kapcsolódó termékek együtt
Egy másik egyszerű és gyakori módszer. Ez csak nem az egészet cégtulajdonosok emlékszik. Termékek az azonos csoportba kell elhelyezni a polcon egymás mellett. Cookie-k és édességet közelében tea és kávé. Chips mellett a sör és üdítők. Kolbász mellett a sajtot. És így tovább. Ez növeli az esélyét, hogy az ügyfél vesz egy teljes körű termékek, nem csak egy kolbász vagy csak egy teafiltert.
Zöldség, gyümölcs - front
Egy másik érdekes tény. Ha valaki először vásárol valami hasznosat - gyümölcsök, dió, zöldségek - minden későbbi tevékenységét a boltban készült csendes üzemmódban. Más szóval, figyelembe számos hasznos termék, a vevő pihentető és megszerezte a kosár többi terméktől.
Ezért ajánlatos telepíteni polcok gyümölcsök és zöldségek mellett a bejáratnál, hogy a boltban.
A legnépszerűbb termékek - különböző vásárlási tippek
Amit az emberek vásárolnak leggyakrabban? Kenyér, tejtermékek, gabonafélék, hús, zöldség. Gyűjteni egy listát a legnépszerűbb termékek és próbálja helyzetbe ezeket a termékeket a különböző részeit a boltban. Egy személy keresi a leginkább érintett terméket számára, biztos, hogy tárja fel az egész boltban. Tehát, hogy úgy sokkal az út mentén.
Színek, hangok, illatok
Ez a három lépés leírjuk egy bekezdésben. Ezek egyszerű, világos és hatékony.
Az áruház meleg színek és árnyalatok növeli értékesítés. Hideg színek, éppen ellenkezőleg, az értékesítési csökken.
Pihentető, nyugtató zene. De nincs is jobb, mint egy csendes nyugodt ügyfél. Azt kell, hogy több termék, mint korábban tervezték.
A kívánt illat is okozhat vásárlók az éhségérzetet. És nincs titok, hogy egy éhes ember mindig vásárol több ételt, mint az emberek nem szenvednek ebben a pillanatban az éhség.
Természetesen mindezen említett technikák és munkamódszerek. És az értékesítés növelése üzletekben és a szupermarketekben. De ami a legfontosabb, ne feledkezzünk meg a termékek minőségét és frissességét, valamint - a szolgáltatási szint az intézményében.