Cikk, hogyan kell létrehozni bérszámfejtés értékesítési képviselő
Kínálunk legnépszerűbb képzések bizalmát. valamint a képzés az értékesítés menedzsment. amely segít ismereteket szerezni, és növeli a hatékonyságot a munkát.
Cégünk már eladási erős TM, 80% -a hangerőt. Mi egy gyár iroda a városban, és valójában monopolhelyzetben van a termék. mi is a portfoliójában két termék csomag más gyártók (TM1 és TM2). Ezen kívül van még két forgalmazó városunkban ezeket a termékeket.
Eddig már lefordított egy TA rendszer „elosztása Tomorrow” és szembesülnek azzal a problémával, ha a TA eltávolítja maradékokat, és létrehoz egy optimális érdekében, nem tudja garantálni, hogy neki ez a bolthoz nem voltak kellékek TM1 termékek és TM2 származó más cégek.
Minden más TP alatt működik a standard rendszer, és mi fizetünk nekik a terv értékesítés. Lehetséges, hogy kifizeti a TA fizetés két részből áll, mint például a kizárólagos TM fizetünk forgalmazás, a eltávolítása maradványok és megalakult az optimális sorrendben, és két másik márka elhagyja a mutató „értékesítési volumen”?
A rövid válasz a kérdésre, hogy „lehetséges, hogy kifizeti a TA fizetések két részből különböző feladatokra”, akkor a válasz egyértelmű: „Nem!”.
Ha helyesen értelmezve a termék portfolió a cég termékei, amelyek nagyon különböző értékesítési stratégiákat. értékesítési stratégia egyetlen termék (TM „erős”) középpontjában a magas színvonalú értékesítés, a másik kettő - a mennyiségi értékesítés (értékesítés).
Különböző értékesítési stratégiák kerülnek meghatározásra az alkalmazottak különböző feladatok, illetve döntéseiket, akkor meg kell venni a különböző intézkedéseket. Ez az e tevékenységek végrehajtását rögzíti a rendszer a bérek.
A javasolt változat a rendszer a fizetések az üzletkötő azt feltételezi, hogy valójában szükség lesz rá, hogy végezze el a különböző feladatokat (gyakran egymásnak ellentmondó), különböző műveletek. Tehát mit akar tőle, a kivitelezés, hogy milyen feladatokat kell összpontosítania tevékenységét? Ha a feladatok ellentmondásosak (elosztó ma értékesítési képviselője formák a kilépő „optimális, a megfelelő sorrendben”, míg a forgalmazás „ma” - a maximum), értékesítési képviselő fog összpontosítani, amelyek végrehajtásáról tudja teljesíteni a lehető leghatékonyabban ( akár szempontjából a személyes teljesítmény, akár szempontjából könnyű a végrehajtás). Végül, sem a feladatok nem kerülnek végrehajtásra 100%.
Mi a megoldás? Osszuk két folyamat nemcsak szinten értékesítési képviselők, hanem szinten folyamat irányítását. Készítsen két csapat - az egyik dolgozó exkluzív termékek, elsősorban a minőségi értékesítés és a második - az értékesítés. Lehetőség van arra, hogy a jól megtervezett rendszer kiváló minőségű termékek eladásával egy gyártó ösztönözni fogja a más szállítók az Ön számára kizárólagos jogokat a termék. Feltéve, hogy ezek a gyártók szükség ilyen szolgáltatás például a „minőségi beépített elosztás”.