4 ok az alacsony értékesítési b2b, amely könnyen eltávolítható
- Hogyan lehet növelni az értékesítési cég a válságban
- Hogyan lehet azonosítani és okainak megszüntetésére alacsony értékesítési
Abban az időben, már azonosított négy fő oka az alacsony értékesítése a vállalat. Megmondom mi a probléma, és hogyan rögzítsék azokat.
4 legfontosabb oka az alacsony eladások a B2B
1. hiánya fejlesztési stratégia. Hosszú távú stratégia, amely segít megérteni a mai cselekvések elérése versenyelőnyt jelent a jövőben. Ha egy ilyen dokumentum nem létezik, gyakran megpróbálnak fejleszteni eladások a stagnáló piacon, közvetlenül versenyezni az erősebb játékos kínálnak ügyfeleiknek termékeket vagy szolgáltatásokat, hogy nem kell, hogy sok más hibákat.
Mint sok más hazai vállalatok, először kifejlesztett világos stratégia, jó piaci lehetővé teszi. Vezetett intuíció, elindítottuk a projektek száma a különböző üzletágakban. Ennek eredményeként, a források szétszóródtak, számos projekt voltak nyereségesek, és be kellett zárni. Amikor elhatároztuk, hogy távolítsa el az oka az alacsony eladások, és a cég dolgozott ki stratégiát a több évre előre, a döntéseket és intézkedéseket vázolt acél engedelmeskedni neki célokat. Ez oda vezetett, hogy nagyobb bevételre.
2. A fejletlen marketing. A sok kis cég pénzt marketing (beleértve a piackutatás) osztottak, mint a maradék. Emiatt a cég nem tudja, ki a megcélzott ügyfél, és mi az a verseny.
A korai években, mi elsősorban csak a saját elképzeléseit arról, hogy mi a piaci igények kielégítése; Mi töltött sok időt és pénzt, hogy dolgozzon ki olyan funkciókat rendszerünkben, amely később kiderült, hogy nem kell, az ügyfelek, vagy szándékosan elveszett számos paraméter versenyképes rendszerek. Töltött elég kúpok, elkezdtünk végre marketing a vállalat irányítási szinten, beleértve a következőket:
Kiküszöbölésével oka az alacsony értékesítési marketing és ezen intézkedések végrehajtásának növekedése néhány hónapon belül mintegy 20%.
3. Elégtelen dolgozni kereskedők. Volt tapasztalattal értékesítési iroda IP-PBX hálózatán keresztül franchise cég „1C Rarus”. Ebből az együttműködés, mi vezérelte az a tény, hogy sok ügyfél vásárol CRM franchise szervezeten keresztül, és az IP-PBX sikeresen bővíteni a funkciók 1C: CRM (automatizált lesz, és nem csak az értékesítés és a marketing, hanem a kommunikáció az ügyfelekkel). Azonban nem vagyunk felkészülve a franchise a szükséges információt a PBX, nem jól képzett alkalmazottaik számára. Ezek a hiányosságok megnehezítette, hogy támogassák a közös megoldásokat. Hibák, amelyek oka az alacsony eladások, bár megkésve, javításra kerültek.
Az egyik módszer a progresszív cégek - létrehoznak egy közösséget, ahol tudnak egyeztetnek egymással. Mi ezt a módszert: bemutatni a kereskedők és a franchise az azonos régióba, ezzel segítve őket, hogy kölcsönösen előnyös kezelésére vonatkozó szabályok az ügyfelek és a kölcsönhatás mechanizmusa egymással.
4. Nem elég technológiát olyan innovatív termékeket. Ebben az esetben célszerű, hogy kössön stratégiai szövetség, hogy az, hogy egyesítsék erejüket más gyártó. A két cég alapulnak álló operációs időt minden kiadás a piacon egy egyedülálló termék. Ezen kívül minden takarít megosztásával fejlesztési költségek és a promóció.
Itt is szükséges emlékeztetni az együttműködést a cég „1C Rarus”. Ezután közösen kifejlesztett egy alapvetően új termék «CRM + ATS” segített növelni az értékesítést több tucat százalék.
Olvassa el a következő kérdés a „főigazgató”