A stratégiai vázlat
Stratégiai vázlat mutatja az iparág és a vállalat megfeleljen a vásárlók igényeinek a különböző kritériumoknak. A fő gondolata a koncepció, ha meg akarja verni a verseny - Ne próbáld legyőzni őket.
- Scarlet óceán szimbolizálja a meglévő ipar, amely a határok már definiált. Van kemény versenyt.
- Kék óceán - egy szabad piacon területek vagy nem is létezik számára. Ez nem nincsenek szabályok, nincs versenytárs.
A „kék óceán”, akkor jelentkezzen be a kielégítetlen fogyasztói igények és összpontosítva a legfontosabb, hogy a fogyasztó a termék kiválasztási kritériumok (szolgáltatás).
Általános ajánlások fejlesztése „stratégiai vászon”:
- Állítsuk össze a csapat az emberek különböző részein a cég.
- 10+ adja meg a legfontosabb versenytényező kapcsolatban a hirdetett termék (szolgáltatás).
- Fel kell számolni azokat a tényezőket, amelyek az iparágban tartják magától értetődő, de ez nem jelent különleges értéket a vásárlók számára.
- Növeli a kritikus tényezők a fenti ipari szabványok és csökkenti a nem kritikus tényező alatt szabvány az iparban.
- Új tényezők generál magas értéket az ügyfelek számára. Értékeljék azokat a szempontból a fogyasztó, hanem a szempontból a társaság.
- Tartsa a javaslat egyetlen listát. Maximum számos tényező belül kell lennie 10. Az egyik ilyen tényező kell legyen az ár.
- Minden tényező letette értékelését fogyasztók elvárásainak.
- Az egyes tényezők, értékelik az értékajánlatát a cég jelenleg megfelel az elvárásoknak a vásárlók.
- Jelölje ki a fő versenytársakat és a versenytársak ajánlatait, hogy szavazzanak az egyes tényezők.
- Folytassa, hogy dolgozzon ki intézkedési terv megváltoztatni a helyzetet, illetve tarthat fenn.
Ha a görbék a cég, és a felső versenytársak alapvetően azonos - az ajánlat elég differenciált, ami az árverseny és az alacsonyabb nyereség.