Az elosztó társaságok - studopediya
Az árupiacon tárgyak, melyek jelentős szerepet játszott a forgalmazók által (az angol forgalmazás -. Forgalmazó), kötés cerned termékek értékesítése. Forgalmazó kap kizárt-on-kizárólagos jogot szerzett, tárolás, értékesítés, meghatározása a lista áruk és szolgáltatások egy adott piacon.
Az orosz árupiacon alakult, és sikeresen működik forgalmazó cég - független, on-relatív nagy kereskedelmi és a közvetítő szervezetek a saját vagy bérelt tárhely végző áruk forgalmazása alapján nagykereskedelmi vásárlások saját költségén árutermékeket közvetlenül a gyártóktól, a szállítási, hogy a raktár, szervezése tárolás és szállítás (szabadság) a vevőnek.
Forgalmazó cég vezeti a kereskedelmi és közvetítő munka szerint a hosszú távú szerződéses megállapodások a gyártó, ami adott tova-ra vagy csoport kereskedelmi termékek. A termék piaci dist-ribyutorskaya cég igen kívánatos partner mert gotovitelya, elfoglalva a sikeres végrehajtása árutermékek általuk termelt a régióban, és annak pre-Lamy. Jellemző, hogy a forgalmazó cég képviseletében a gyártó árupiacon, független hozzáférést a vásárlók felelős a tárolás, a teljesség, az áruk eladása, végül önállóan létrehozzák saját árak az áruk és számításokat végez. A warehous km létesítmények, logisztikai cég maga dönti el, hogy milyen típusú termék, amelyben a választék, a mennyiség és mikor kell eladni. Például, gazdaság állomány tavasszal árut téli tartományban, a forgalmazó a „dob”, hogy a knock-ry a késő ősszel, mivel ebben az időben a tétel legkeresettebb vásárlók. Ezért di-stribyutor számíthatnak magasabb jövedelem.
Forgalmazó cég szorosan kapcsolódik tovaroproizvodi-Télem de nem leányvállalata (függő) szervezet, bár osztozik bizonyos kereskedelmi kockázatot. WHO mozhen változata létezik egy általános forgalmazási vállalat, amely szervezi a termékek értékesítése révén saját nem-zovuyu értékesítési hálózat.
A nyereség elosztása a cég alkotja a különböző-ce a vételár közötti ömlesztett áruk és azok eladási ár és az összeget a felár (kedvezmények) a folyamat a vételi és eladási, szolgáltatásokból származó bevételek. Az alanyok az árupiac gyakran használják az ilyen vállalkozások aktív prodvizhe-CIÓ a termékpiacaikat, különösen a többi régióban. A nagyvállalatok - a gyártók a kereskedelmi termékek hajlamosak a forgalmazók nem csak a különböző re- Gion az ország, hanem külföldön is.
A forgalmazók az orosz árupiacon feltételesen WMS, de két csoportra oszthatók:
Az elosztó társaságok terjeszteni áru produk-sének két módja van: közvetlen értékesítés (ha az elosztó-yutor ő közvetlenül értékesít árukat és biztosítja az értékesítés utáni szolgáltatás), és az eljárás a többszintű (hálózati) marketing a későbbi számának növekedése közvetlen eladók az egyes termékek és a rendszer az anyagi ösztönzők. Az utóbbi esetben, a forgalmazó nem csak az eladó a szűk értelemben vett, hanem játszani a pszichológus, tanácsadó, szervező, mentor. Ugyanakkor forgalmazó cég vállalja könyvelés, ana-bérlet aktivitás alakult forgalmazó struktúra, azaz a kérdések voltak a legnehezebb a kezdő és tapasztalatlan vállalkozók.
Négy típusú forgalmazási működő orosz árupiacon:
1) Company - exkluzív (CEO), a forgalmazó. Ez az álom minden orosz cég, a disztribúciós szolgáltatások ebben az esetben alapul elosztás módszere a kivételes CIÓ, amikor egy adott termék kapható minden piaci területen, csak egy kereskedelmi cég;
2) társaság - a kizárólagos forgalmazója a kapcsolódó kirekesztett jelentősen megállapodás egy másik cég, amely köszönheti a stavlyat termékek
3) vállalati forgalmazó, amely a kereskedelmi kapcsolatokat a set-set a termelők, hanem a területén egy adott régióban csupán együttműködik a cég, hogy eladja és a megvásárolt termék. Leggyakrabban ezek a kapcsolatok jönnek létre a termelés területén a termékértékesítés ipari célokra;
4) A leggyakoribb típusa - a cég-forgalmazó, amely számos élelmiszeripari beszállítók külföldön és az ehhez kapcsolódó kereskedelmi kapcsolatok sok ajándék üzletek, van a régióban.
Példaként tekintsük a tapasztalat az orosz árupiacon „Econika” forgalmazó cég, utalva a scheysya-forgalmazók, a rendszeres típusát. A fő típusa Dey Térfogatáram - behozatalára és értékesítésére az ország tekintélyes kiváló minőségű lábbeli Olaszország, Görögország, Portugália, Németország, Románia, a Cseh Köztársaságban. A fő partnere a cég „Asso-ciation olasz cipő gyártók.”
A szempontból a gazdasági hatékonyság a desztillált-ribyutorov jellemző a magas szintű specializáció, amely lehetővé teszi, hogy hozzon létre és hatékonyan alkalmazza a megfelelő eszközöket a tárolás és szállítás a piacképes termékek. Az együttes ideiglenes piaci körülmények között, elosztó vállalatok elkezdték felvenni a sor további termékcsoportok, rózsa lebontó e vállalkozások versenyképességének. Nem kizárt, és cheniem „Econika”, amely létrehozta a kereskedelmi kapcsolatokat az orosz gyártók hegesztés, fafeldolgozó-vezető és elektromos berendezések. Megvalósítva behozott élelmiszer (például Bulgária, Görögország). Ez forgalmazó cég ágak számos orosz régiók, kellően szervezett és felszerelt NYM raktározás, szállítmányozás gazdaságban.
Jól megalapozott, mint a forgalmazó a moszkvai székhelyű cég „ALICE PLUS” a hazai piacon, és a svéd-lic cég „Oriflame”. Az első előmozdításáért felelős, SBY-how és a terjedését „KEVAH” cég termékei (Málta), termelő lyukra szemüveg szimulátorok megelőzésére és látásjavításra, a második - a sokféle kiváló minőségű kozmetikumok és parfümök.
Ezek a cégek működnek a rendszer többszintű (hálózati) marketing. A program a következő: az első forgalmazó (szponzor) vonzódik a munka és a vonat (szponzorok) két, három és több forgalmazó, ami az úgynevezett első generációs, és azok vonzódnak a következő, egyre szponzor az új forgalmazók (második generációs), stb . Így az elosztóhálózat bővült szélessége és mélysége. Minden szponzor veszi kötelezettségvállalások képzés forgalmazók vonzotta őket a módszerek promóciós, marketing, az áruk forgalmazása, az értékesítés utáni szolgáltatás, valamint a képzési eljárást támogató elosztók a következő generáció.
Tekintettel az egyes forgalmazók említett cég nem a munkáltató. Között a cég és elosztó-yutorom nem munkaszerződést és a mindenkori szerződés független elosztják a Barnea termékeket. Minden forgalmazó a saját vénás üzleti és egy független vállalkozó. Forgalmazó vonzódik együttműködve a cég új dolgozók. Ebben az esetben a szerződés egy független dist-ribyutora a cég, tájékoztatást kell tartalmaznia az első vagy a pre-engedményező szponzor. Szponzor kap egy meghatározott százalékát a munkát az új forgalmazó promóciós és áruk értékesítése a piacon.
A szerződés megkötése a cég új, független di stribyutor kap alapképesítési - „pályázók-dátumok”, és annak jövedelme keletkezik, mivel a kedvezmény a vásárlás kereskedelmi termékek a raktárban a cég.
Minősítési „Ellenőr” forgalmazó végre kell hajtania a minősítő havi mennyiség mindkét saját beszerzési kereskedelmi termékek további REA-CIÓ a saját, és a vásárlások forgalmazók, jön-nek a struktúrájában (a csoport).
Ahhoz, hogy előre a következő lépés az időmérő létra - „manager” - el kell végeznie a megfelelő vezetői térfogatú áru beszerzési egész csoport a cég részvényei az elmúlt hónapban.
További haladás (felső vezető mester menedzser, stb) nem jár együtt teljesítő havi mennyiségek példány kormányzati beszerzés, és a jelenléte a csoport egy bizonyos számú forgalmazók, amelynek vezetői képesítést. Így, ha a kezdeti szakaszában a forgalmazási csoport „emeli” a szponzor, a későbbi karrier csak akkor lehetséges, ha az ellátó szponzor a promóciós forgalmazók időmérő létrán.
A vonzerejét ez a módszer a forgalmazási művelet határozza meg:
• az egyedi tulajdonságokat kínálnak a terjedését a varna-termékek;
• speciális feltételeit támogatása „ranglétrán”;
• ösztönző rendszer forgalmazója díjazás az elvégzett munka.
Piaci tapasztalatok azt mutatják, hogy a forgalmazó kereskedelmi függetlenebb, mint egy ügynök, kereskedő vagy közvetítő a gyártók a kereskedelmi termékek. CONFIRMED-Niemi szolgál a következő tényezők:
• független forgalmazó az adott termék piaci és a teljesítménye a felek kötelezettségeit a gyártó, az eladó nincs kapcsolatban egymással egyetértenek-vehetô a vásárló;
• forgalmazó súlyos pénzügyi ábra kamera esetleges károsodása és elvesztése a megvásárolt áruk a gyártótól, az eladó;
• biztosítva a kereskedelmi életképesség vevő, ideértve azokat a kereskedőket, a hitelek, a forgalmazó veszi az összes kapcsolódó kockázatokat;
• forgalmazó szabadon határozhatják meg az árakat, op redelyat kedvezmények, határidejét és egyéb feltételeit felett vásárolt a gyártó-eladó kereskedelmi termékek.
Activity eloszlása a vállalat lehet Shiro coprophilic és különleges. Ugyanakkor az orosz Prac-tic eloszlása azt mutatja, hogy míg a generalista forgalmazók (hangerő változatos katalógus és az US-nek) még nem jött el. Ezért a legtöbb elosztó társaságok szakosodott (a piacok, az áruk és szolgáltatások).
Jelenleg az orosz árupiacon szakosodott forgalmazó a munka könnyebb és megbízhatóbb, mint találja a rést, hogy van egy bizonyos know-how, meghatározza és bemutatja egy adott piacon kell ebben az időben, a potenciális piacképes produk-CIÓ, majd a megfelelő szolgáltatásokat.
Egy nagyon fontos területe eloszlása a cég dolgozik, hogy létrehozza és kapcsolatok kiépítésére kereskedők. Meg kell, hogy folyamatosan biztosítsák számukra, de üvöltve, időszerű üzleti információk, versenyképes tud-áru választék menedzsment, hogy biztosítsák számukra a megfelelő szolgáltatásokat. Mindezt meg kell tenni, feltűnés nélkül, pontosan, időben, stratégiailag és taktikailag kalibrált, cserébe elégedetlen óta (kiábrándult) a kereskedőnek sokkal nehezebb, mint venni egy újat.
Modern forgalmazó cég kell egy osztály, egy csoport dolgozik kereskedők, módszeresen szervez a hét Nara, „kerek asztal”, konferenciák, szimpóziumok, kérve, hogy széles skáláját ölelik fel a kereskedő cégek.
Z.4. brókercég
A gömb áru forgalomba bővítette tevékenységét ügynöki szervezet. Ők hozzák létre formájában cégek és hivatalok - viszonteladók a szervezet és a tranzakciók vételi és eladási anyagi javak, a várnai cserék. Brokering nyújt SET-Leniye közvetítésével iroda kommunikációs vevő és eladó között.
Broker (angol bróker a -. Biztos) - közvetítő a piacon Várna, a fő feladata, amely - a csökkentés elleni szerek Mercantile Exchange.
Broker - egyéni bejegyzett Mercantile Exchange, mint egy vállalkozó és egy szerződéses-viselésével ügynöki szervezet. Ez tiszta közvetítő nem rendelkezik az árut, akár ideiglenesen is, melyeknek nincs komoly megbízatás hogy végezzen független kereskedelmi ügyletek anélkül utasította a betétek az ügyfelek. Az iroda nem tud fellépni, mint a vevő vagy az eladó az áruk, nem reprezentatív a felek az alku, nincs szerződéses kapcsolat, sem az eladó, sem a vevő, és alapján működik az egyéni feladatokat kapnak díjazást csak formájában jutalék. A bróker jár kizárólagos célja a felek, akik a szerződéses kötelezettségeit kötött a bróker közvetítésével. Minden köttetnek rovására ügyfelek.
Brókercég - tőzsdei közvetítő Rabo olvadás árupiacon, lehet egy brókercég, brókercég. A brókercég magától parkoló sósavat nyilvántartásba vett szervezet az előírt módon. Működési azt leányvállalatnak, vagy egy ága tárgya a árupiacon kell saját bankszámlájáról, és külön mérleget. Bármely vállalat (szervezet) joga, hogy nyit egy árutőzsdei a brókercég. Munkája során a szervezet a közvetítői véve az érdekeit az eladó, amely a gyorsított áru értékesítése feletti áron par (nagykereskedelmi), és a vevő érdekelt a kinevezését a névleges (nagykereskedelmi) ár az áru, a gyorsulás a felhasználás időpontja, megtalálni a terméket, amely megfelel a technológiai és pénzügyi érdekeit.
A közvetítő szervezet nem reprezentatív, nem foglalja magában a hosszú um szerződéses kapcsolat bármelyik oldalán és jár alapján külön megbízás, azaz ügynöki SZERVEZET nyújtott különleges jogosultsággal végző-minden ügylet, és köteles eljárni szigorú határain belül hatáskörét. Ami a brókercég nem törődik tartalmazniuk, tárolási problémák, finanszírozás, Bani, járó kockázatokat a termékek értékesítése.
Brókerügynökség segítségével brókerek készít, összeállítja, nyilvántartást vételi és eladási szerződések:
a) a valódi áruk, majd gyorsposta;
b) a valódi áruk, de a késedelem a szállítás;
c) nincs áru, és a standard szerződést az áruellátás.
Ezen túlmenően, ügynöki szervezet elkészíti a jogot, hogy kössön szerződést vagy megállapodást az áruellátás.
Közvetítés ügyletek valós áruk e különleges tsenzirovaniya nem igényel, míg a tranzakciók hagyományos szerződések és a jogokat a következtetésre alapján folytatják a korábban kapott engedélyt a Bizottság által kiadott árutőzsdén. Ennek része egy adott árutőzsdei bro-Kersko szervezetek esetében általában a különböző kereskedelmi ügyletek, de szakosodott ellátó egyes műveletek (rendelések felvétele, konzultáció, végrehajtása számlák), valamint az egyes termékcsoportok, piaci szegmensek Manuf-bejelentő, a vevők és az eladók.
Mint egy bróker cég szolgáltatásait veszi igénybe, Beer (biztosítja a lehetőséget, hogy végezzen a kereskedelmi és közvetítő tevékenység, információs szolgáltatások, nyújtása helyiségek, irodai berendezések és kommunikációs eszközök), akkor köteles fizetni egy sor díjat a jogot, hogy részt vegyenek a kereskedelmi készletek. A nevében ügynöki szervezetek ritkán, de soha nem végez műveleteket miatt zokogni kormányzati források.
A közvetítői szervezetek gyakran vannak olyan helyzetek, társ-GDS tranzakció eredménye lehet az erőfeszítéseket a két brókerek, az egyik nevében eljáró, az eladó, a másik - az ügyfél. Fürdőzés után egy munkát, és regisztrálja a tranzakciót cserébe-CIÓ magazin, a bróker nevében az ügyfél-szállító küld egy iroda nevében eljáró vevő ügyfél, az adásvételi szerződést a jogi bejegyzését az áru távú árfolyam. Közvetítés szervezet biztosítja BIZALMAS-alnost mint a magatartása a kereskedelmi tárgyalások tesó-Kéry gyakran nem mutatják a nevét ügyfeleik (ebben a tekintetben a szolgáltatások ezen szervezetek vették igénybe alkalmanként annak érdekében, hogy a titkokat a tranzakciók).
A fejlesztés a piaci viszonyok az országban vannak nagy brókercégek és irodák a Partner-ly. A belépő a tranzakció a árutőzsdén közvetítési szervezeti-CIÓ hozzájárulnak a racionalizálás és a gyorsulás áru-keringés és megelőzése monopólium diktálják az árupiacon, biztosítja a szükséges szintű szolgáltatást.