Stage bemutatót az egyik lépés az értékesítési képviselő látogatása, az iskola, a közvetlen értékesítés

Ha az előző leckében arról volt szó, az a hely, színpadi, a szerkezet a látogatás, hogy van, a tartalom rész: ma az iskola a Direct Selling lesz szó, hogyan kell kinéznie ezt a lépést egy értékesítési képviselő látogatása szempontjából strukturált megközelítést értékesítés.

Amikor megkapod az első alkalom, hogy megfeleljen az üzleti partner, számos kérdés merül fel az agyában. Ezek nem véletlen. Kevés azoknak, akik szeretik a kívülállók.

Ebben az összefüggésben etappredstavleniya kezd elfoglalni egy kulcsfontosságú pozíció a teljes szerkezetét a látogatást.

Képzeld el, hogy ül a lakásban. és úgy tűnik, a közeljövőben egy idegen neked férfi, akit személyesen egyértelműen nem számíthat, és nem okoz.

Mi az első akkor szeretné megtalálni ezt az embert, mi az első kérdés, amit ott? Hogy miért kell kezdeni teljesítményét?

Ez így van! „Ki vagy te?”

Innen jutunk az első, az, hogy meg kell szentelni az ügyfél az első üzleti látogatást. Ki vagy te.

A második kérdés merül fel, párhuzamosan az első - „Honnan jöttél?”

És akkor a második pont, amelyre szüksége van, hogy előre a beadványában azt mondani, hogy hol van.

Még ha egy személy a küszöbön, azt mondják, hogy az ő neve Ivan Kuzmich, és ez a ház, még mindig az ügyfél valóban szeretné megtudni, amire szüksége van rá. azaz: „Miért jöttél?”.

Így a harmadik legfontosabb eleme a benyújtás: okai a megjelenés (az arc (nem mindig az, amit beállított magad) a célja a látogatás).

Amikor megtudta, hogy azért jött, hogy cserélje ki a fogyasztásmérő akkor természetesen azonnal meghökkentette a kérdést: „Meddig fogsz bajlódni vele?” (Azaz: „Mi időben vagy te?”).

Ez viszont Ivan Kuzmich bizonnyal érdeklődik, hogy te vagy a tulajdonos a lakás, és hogy elfogadja-e a munkáját.

És benyújtását követő szakaszában a tétel előttünk: Ki dönt? és a kérdés az idő.

Pontosan ugyanazt a belső párbeszéd fordul elő az ügyfél, amikor látja, értékesítési képviselő a küszöbön. És ha azt szeretnénk, hogy az ügyfél jól érzik magukat, és bízom benned az első pillanattól kezdve - ad neki a választ a kérdéseire, mielőtt elkezdte kérni őket, zaklatott, és ezáltal kényelmetlen érzés.

Összefoglalva, a szerkezet a színpad bemutató:

értékesítési képviselő bejelentkezés lépéseket: fontos kiegészítője a színpadi előadások.

1. Mindig, amikor egy ötlet, csak akkor, ha biztos. hallgasd meg.
2. Képviseli hangosan, egyértelműen és magabiztosan. Az a tény, ezeket a jellemzőket a beszéd szakaszában benyújtásának vezet alulbecsülték Ön, mint egy profi eladó.
3. Megjegyzik fejből amit mondasz szakaszában benyújtását. Elfoglalva az ügyfél nem hajlandó várni, hogy képes legyen megfogalmazni koherens mondat. Az egész színpad előadás nem tart tovább, mint 20 másodperc alatt! Ha nem illik ebbe a keretbe - elveszítik az érdeklődésüket te, vagy lesz ideges, mert az a tény, hogy Ön időveszteség.
4. A látogatás célja kell, hogy legyen érdekes és izgalmas re meg kell várni, hogy használja. A cél az, hogy tüntetni azt a tényt, hogy a látogatást, és az intézkedés javára az ügyfél. A nyilatkozat célja nem tartalmazhatnak közvetlen javaslat: ha nem beszélnek arról, hogy mi jött eladni autó festék (ez az egyik leggyakoribb hiba az emberek részt vesznek értékesítés).

Ez azon a tényen alapul, hogy kezdenek hangot kínálat egy áru egy színpadi, megsértve ezáltal a lépések sorrendje a látogatás egy értékesítési képviselőjével.

Fokozatos indulás sorrendjét a látogatás a szerkezet vezet az a tény, hogy a javaslat meghatározza a „felkészületlen talajt.”

A következmény megsértése következetes megközelítés egy strukturált megközelítést értékesítési ügyfél választ: „Mi nem kell semmit. "

1. A fentiek alapján a valódi célja a látogatás még a színpadon előadás provokál kifogások elején az ülés üzleti partnerekkel. Ez sokkal hatékonyabb lenne, ha elveit kövesse a strukturált megközelítés értékesítés: az ügyfél érdeke és vonzza a figyelmét, van kialakítva, hogy bízik a kommunikáció.
2. A cél nem lehet nehézkes és hosszú: a legjobb megoldás az első ülésen az üzleti partnerek, „A cél a látogatás - ismerkedés a testedbe, és egy kedvező ajánlatot.”
3. A cél az, igaz és nyomon követése egyeznie kell, mi szerepel a nyilatkozat célja a látogatást.
4. Ha nem ez az első látogatása, és már létrehozott egy kapcsolat az ügyfél: ott tudod, hogy nem szükséges meghatározni, hogy kivel beszél, de felidézni a nevét, a cég, a cél és a látogatás ideje alatt kötelező.

Stage bemutatót az egyik lépés az értékesítési képviselő látogatása nem csak szükséges, hanem rendkívül fontos. Aktív közvetlen értékesítés nem teszi lehetővé az üzletkötő, hogy kiad egy csomó időt, hogy készítsen egy üzleti megbeszélés az ügyféllel.

Stage előadás illeszkednie kell az elv „Azért jöttem, hogy megcsodálják, hogy eladja.” A világosság és a teljesség a 20 másodperces prezentáció mutassa partnere a bizalmat és a szakmaiság.

Tiszteld magad, és azokat, akikkel találkozik: Légy profi - megfelelőnek tűnik.