Hogyan drága eladni reklám
Ár és érték. Két fő jellemzői
Gondold azt, hogy a mérleg. Értékesítésre tartott-e vagy sem, attól függ, hogy milyen tálba egyensúly busásan.
Mert akkor minden nyilvánvaló. Magas eladni - ez az, hogy megbizonyosodjon arról, hogy annak ellenére, hogy a „súlyosság” ára, az ügyfél kész volt vásárolni. Tehát:
Ez könnyű mondani, hogy „nem nyújtanak sokkal értékesebb.” De hogyan kell csinálni?
1. Mutasd meg neki a kontrasztot.
Hasonlítsa össze a kínálat versenyképes kínálatát. Például a műfaj összehasonlító táblázatok. Válassza pontosan azok a paraméterek, ahol jól néz ki, és hasonlítsa össze őket pontosan. Például az ár 1 kapcsolatot a közönséggel. Vagy például, a minősége a célközönség - a fizetőképessége, és a verseny so-so.
Vagy, ha a helyzet éppen az ellenkezője (a közönség nem nagyon sok, és jó versenyzők), akkor a valószínűleg azért, mert még inkább igaz? Ezért szükséges, hogy hasonlítják magukat ezt, és még valami, ahol te túl erős.
2. Fújja az értéke „wrapper” az édességet.
Hozzon jobb árlisták, jó tipográfia. Nehezebb papír, végül nyomtatott árlisták, mint 80 g / m és 160 g / m. Ez érzékelhető, mint egy nagy értékű (vannak kísérleti adatokat e), még akkor is, ha az ajánlat az ugyanaz.
Igaz, mind nagyon fontos. Az ügyfél is gyakran szerepel, és bizonyítja, hogy érdemes, hajlandó fizetni, csak felvette a kártyát, és a fogás vele, laminált vagy nem? Van UF-lakkozás, vagy nem? Papír vagy ... ez nem annyira függ attól, hogy „igen”, hogy az ügyfél azt mondja elvileg - attól függ, hogy milyen árat fog mondani „igen”.
3. igénypont drága helymeghatározás küszöböt.
Kezeljük az ügyfél a vita során a javaslat a tárgyalási ásványvíz perrier és bátran meg az árát 10-15% -kal magasabb javasolt. Ásványvíz fizeti ki, hidd el.
4. Valós ofigensky szolgáltatást.
Ez azt jelenti, egy csomó dolgot. A fő szabály - valóban teljesíti az ígéreteket, hogy adsz, és még egy kicsit tovább. Ugyanakkor nem kell ígéreteket, hogy nem végeztek. Sokkal jobb, hogy kevesebb ígéretet, de kell végrehajtani őket érdeklődéssel, akkor ad egy csomó, és nem egy rohadt dolog sem.
A bónusz lehet sok, még akkor is, hogy most nem tűnik annyira.
6. Ismerje megnevezni az ár kétszerese az egyik, hogy nemrég a fejedben.
Néha úgy történik, hogy ez nem volt fontos, vagy nem vásárol az adott ügyfél. Ez azt jelenti, hogy lehetséges, hogy dolgozzanak ki. Vedd, és neki egy ajánlatot szállást kétszer, amit gondolt. Ha azt hitted, hogy az ügyfél található egy 50 000 - hez szerződés 100.
Nem számít, hogy mit válaszol. Fontos, hogy bekapcsolta a nyelv kész és jó, ha minden jól, csak azt mondják, minden, ami a csillagászati pénzt neki. Fontos, hogy legyőzni magad.
Akkor fogunk elérni, és biztosítja, hogy az ügyfél egyetért az árát. Meg kell kezdeni elnevezésére.
7. Tartalmazza a személyes kapcsolat
Ez nem azt jelenti, hogy barátok, és még inkább, még valami. Nem, ez egy másik történet. Arról van szó, hogy egy élő ember a kapcsolatot az ügyféllel. Valóban, ez igaz: a cég nem működik cégek és emberek dolgoznak emberekkel.
Ha végre, hogy az ügyfél csak az üzleti, mint egy „eladó”, és kéri, hogy ezzel szerepét betöltő „válogatós vevő”, a nagy pénz nem éri meg. De az érzelmi érintettség - megéri. Élő emberi kommunikáció veled - megéri. Egyszerű emberi támogatás - költség is. Légy férfi azonban szánalmas hangzik.
8. marketing szakértő
De ha ügyesen podverstyvaem képességeit az előtt álló feladatok az ügyfél ügyesen társítani „kék” és a „durva” és „sós” egy „hangos” - akkor vagyunk képesek, és a célok eléréséhez, és az ügyfél megoldani néhány ilyen probléma hogy áll előtte. De csak egy része, így tartsa szem előtt.
9. Lét valóban szükséges és hasznos
Sőt, mint mi, hogy van egy csomó. És mindannyian szeretnénk eladni valamit. És gyakran ez az egyetlen lehetőség, hogy nézd meg a többiek -, hogy eladja az ügyfél, amit igazán akar vásárolni.
· „Elmondtam neki!” - néha eladni az ügyfél érv az ő hosszú ideje tartó vita a más szereplők a társaság; Ön és prezentációs anyagok kerülnek felhasználásra, mint a fegyver saját célra a lenyűgöző belső hatalmi harc. És a legfontosabb dolog a fegyverkereskedelem? Ez így van: a színfalak mögött, hogy azt a két hadviselő. Kulcsszó - „a színfalak mögött”.
10. Foglalkozik a közvetlen kedvezményezettek.
Eljáráshoz hasonlóan az előző pontban. Néha előfordul, hogy LPRov (döntéshozók) az ügyfél - sokat. Ez a marketing és kereskedelmi igazgatója a cég, vezérigazgatója és könyvelő (hirtelen). Meg kell választani az egyik akinek szüksége van rá. Kinek érzelmi előnyöket (ld. 9.) élesebb, mint a másik. Ki a legnagyobb szükségük van - az, aki fél, hogy elveszti a helyüket, vagy valaki, aki meg akarja emelni az értékesítés?
A válasz lenne szomorú, mert nyilvánvalónak tűnhet. Logikus, hogy beszélni az első helyen, hogy azoknak, akik félnek, hogy elveszítik a helyüket a nap. Meg kellett, és ő készségesen hallgattam rád - ha úgy gondolja, hogy te vagy a megmentője, természetesen.