Aktív értékesítés 9 bevásárló látogatás lépések
A „aktív eladások” gyakran használják a vezetők, de sok év végéig, és nem érti, mit jelent, és hogyan kell megszervezni az aktív értékesítés. Nézzük először meghatározni, mi is az, és akkor írja le az alkalmazott technikától aktív értékesítés.
Értékesítés - Üzleti koncepció, amely leírja szinte semmilyen kereskedelmi tevékenységet, üzleti tevékenységet folytatni. Értékesítési leggyakrabban a végső szakaszban az üzleti az üzleti ciklus.
Aktív értékesítés -, hogy befolyásolja a képet az ügyfél, hogy megteremtse a világot az agyában (fej) és érzelem (szív) várakozás szükségleteinek kielégítése érdekében kicserélik a terméket eladó az ügyfél pénzét, hogy a lehető legnagyobb haszon és a maximális ügyfél-nyereség az eladó.
Aktív (közvetlen) értékesítés - célzott keresést és az ügyfélszerzés, kitalálni minden ügyfél igényeit, prezentáció, tárgyalás az fizetési feltételek és árak, az első szállítás, merchandising, hogy az értékesítés helyén. De a passzív eladások - is értékesíti, de anélkül, hogy az ügyfél kereső, ritka tisztázása az ügyfél igényeit, anélkül, bemutatása és alku.
Az alapja az aktív értékesítés - az ügyfeleket, hogy érdekli a javaslatot, és a promóciós termékek kiskereskedelmi üzletekben / network, hogy az úgynevezett forgalmazás. Ezért nagyon fontos, hogy képes létrehozni munkakapcsolatok és partnerség az ügyfelek számára az értékesítés a teljes körű áru / szolgáltatás cég.
A megfelelő termék nagyon fontos bemutatni - ebben a pillanatban és az ügyfél érdeklődik a lehetséges jövőbeni vásárlást. Egyik fontos feladata az üzletkötő -, hogy leírja az összes előnyeit a termék meggyőzni az ügyfelet, hogy szükség van a vásárlás és a termék.
Függetlenül attól, hogy az utolsó találkozó, akkor soha nem lehet elriasztani. Szükséges, hogy megfelelő tervet a látogatások és befejezni őket, hogy a következő ülés első lépése mindig a folytatása egy korábbi beszélgetés, nem a semmiből! Ez egy fontos megkülönböztető jellemzője egy tapasztalt értékesítési képviselőjével.
SZABÁLYOK aktív értékesítés