Hogyan támogassuk képzési cég és a hibák megelőzésére, míg
Jelentés a IX-ik konferenciáján St. Petersburg Club a tanácsadók és oktatók
Minden konferencián portál TREKO.RU többször felvetette ugyanezt a kérdést -, hogy a képzési cég az ügyfeleket? És míg az alany egy csomó dolgot írt, azt szeretné adni néhány adatot, amelyek hasznosak lehetnek mind a kezdő edző, valamint a képzési és tanácsadó cég.
Tehát mi a módja, hogy ügyfeleket léteznek?
Kezdeni, hogy a foglalás, hogy van 2 fő képzési területen - csapatok (nyitott) és a vállalati. Látom a kijárat kezdőknek képzési és tanácsadó cég, hogy végezzen mindkét, és mások, résztvevők gyakran elégedett a csapat képzési később vásárolt vállalati képzés, és általában gyakran HRY részt a nyílt edzések érdekében, hogy vegye ki a megfelelő üzleti coach.
Továbbá célszerű szegmense a célcsoportok képzéséhez - például képzési vezetők, alkalmazottak, vagy lineáris, stb
Mi hiányzik? Véleményem - értékelése hasznosságát egy adott módszer függ a helyét a képzési cég, képzettsége a személyzeti, költségvetési és sok más okból.
Rassortiruem módon támogassák azt az elvet, hogy növeli a költségvetés, kezdve gyakorlatilag nulla (bizonyos feltételek mellett, például a helyszínen lehet, hogy barter bármely résztvevő a képzés, stb), és befejezve módszereket igénylő elég jelentős arány (ezeket a módszereket nem áll rendelkezésre egy nulla költségvetés, azaz a kezdők képzési és tanácsadó cég).
2. Hozzon létre egy érdekes tematikus oldalon. például, a helyszínen „Time Management”. Ha webhelyén sok hasznos anyagok, ez hozza rendszeresen megbízásokat (különösen, ha a honlap jól támogatott). Írásban érdekes cikkeket és honlap promóciós, ha szükséges, és bizonyos készségek teheti magát egy üzleti coach vagy képzési cég. Ennek hatása folyamat lehet mind majdnem 100%, és a nulla.
4. Vita a képzési témák a különböző internetes fórumokon. Néha élénk vita, majd jött a képzés vagy mondd el a barátaidnak róla. Ha van egy link, akkor forog egyidejűleg az oldalon is. Például, azt megbeszéljük All-Russian Fesztivál NLP NLP News.
7. A konferencián való részvétel. például konferenciák portál TREKO.RU jelentések (ha a bizottság elfogadta a jelentést a határidő előtt, a hangszóró jár - ingyenes). Ez lehetővé teszi, hogy megmutassák az embereknek, és mások számára, hogy - a részleteket lásd: Eremin NA. Személyes tapasztalat: Miért TREKO.RU előadás a konferencián.
10. szerepelt rádióban és televízióban. Ha egy edző egy érdekes átvitel, ez teszi a televízió és a rádió bizalmat az edző. Azonban a visszatérés a teljesítmény lehet nulla. Példa edző Boris Novoderzhkin. Korábban, a rádióban és játszott Norbekov és még sokan mások. Minél kisebb a település - a jobb ez a módszer működik. Az utóbbi időben, már többször megjelent a rádió „Moszkva beszél” a televízióban programmaha „Moszkva: a használati utasítást” a tv-csatorna „Trust” a program „Reggel” (valamint más televíziós műsorok, mint egy vendég szakértő).
12. fenntartása oszlop levelezés az olvasókkal minden népszerű sajtóban vagy a népszerű oldalon. Hatékonyság kiszámíthatatlan. Kisebb városokban - a módszer nagyon hatékony lehet. Több éve vagyok rendszeres tanácsadó, hogy az újság „A kedvenc barátnője”, írtam több mint 100 cikket.
13. Az áramlások az ügyfelek más vállalkozások. Szervezője a képzés Kabarovszkban mondták, hogy a legtöbb résztvevő sikerült felhívni köszönhetően annak a ténynek, hogy a felvételi iroda elvégezte a munkát ügyfelei és saját maga hozta össze a résztvevők a képzés - a barter alapon. Ez a módszer azonban nem lehet, mivel számos esetben - például nem egyezik a vállalatoknak az érdekeit, az ügyfelek nem érdekli, stb
17. részvétel pályázatok képzés - üzleti képzési, illetve támogatást kap egy jótékonysági szervezet. Nem mindig hatékony. Az ügyfél saját érdekeit, például, hogy megismerjék az eljárást, és a képzésre a saját. Az eredményeket az ajánlat lehet előre „manipulált”.
18. előállítás ajánlást fogalmaz meg a Client - valaki a barátai lennének érdekes és hasznos személyes vagy vállalati képzés. Ez megköveteli, hogy „műrepülő” a saját kocsi. Az ügyfelek nem szívesen teszi ezeket az ajánlásokat.
21. Előadás a különböző eseményeket. Például én történt beszélni szűcsök kiállítás, a konferencia a Pénzügyi Akadémia diákok, stb A szervezők az ilyen események gyakran keresnek érdekes előadókat.
27. Részvétel kiállításokon. Amint az a tapasztalat a kollégák, a maximális hozam minimális beruházási pénz hozza nem vesz részt a kiállításon képzési vállalkozások, és az ügyfelek kiállításokon. Edző Tatiana Kurdyumova mondták, hogy egy kis fülkében 4 négyzetméter Azért hoztam néhány vállalati ügyfelek, mint A kiállítás ideje alatt könyvelő könyvelési látott egy egyszerű lap flipchart a következő felirattal: „Képzés időgazdálkodás könyvelők”.
36. hívása alapján meglévő ügyfelek (meleg hívások). A módszer sokkal hatékonyabb, mint az előző. A legtöbb képzés vállalatok vagy olyan formában létrehozni egy ügyfél bázis és prozvanivatsya időközönként. Hatékonyság A módszer igen magas. Nyilvánvaló, hogy a jövőben a képzési piacon - a CRM-rendszer.
Nagyon fontos minden kommunikáció az ügyfél, hogy emlékezzen a történelem a múlt kapcsolatot! Nem hivatkozhat a memóriában - ez akkor előbb vagy utóbb, nem hagyja cserben! Tartsa az összes adatot elektronikus úton (vagy legalábbis papíron)!