Kivonat a nemzetközi marketing jellemzői és végrehajtása - összefoglalók Bank, esszék, beszámolók,
Nemzetközi Marketing fogalmak .............................. 6
Elvek és módszerek a nemzetközi marketing .................. 8
Promotion termékek nemzetközi marketing ............. 11
Irodalom ....................................................... 13
A jelen szakaszban a politikai reformok és az öko-O My jellegzetes orosz tendencia növeli inte kegyelem a nemzetközi közösség, hanem a fokozódó fejlődés-O formáinak nemzetközi csere.
Megszüntetése az állami monopólium vneshneekono-dasági aktivitás léphet be a külföldi piacon számos orosz üzletemberek, mint az USA-Peshnoy kereskedelmi és gazdasági tevékenység nélkül lehetetlen részvételét a nemzetközi együttműködésben.
Hozzáférés a világpiacon - szükségszerű kapcsolat ency - mennoy gazdaságban. A nemzetközi piacon egy sor piaci állapotok specifikusak definiált kormányzó földrajzi, éghajlati, nemzeti, kulturális, vallási és politikai feltételek.
Bővítése a nemzetközi kapcsolatok és az integráció, a SET-Lenie kereskedelmi és üzleti kapcsolatok, benne belépő világpiacon egyidejű aktiválása a belső - a kötelező foglalkoztatási feltételeit Oroszországban méltó helyen az E-árok közösség. És ez nem megvalósítható anélkül, mastering a stratégiák és technikák a nemzetközi marketing.
International Marketing egy meghatározott CIÓ gondolkodásmód megközelítés elfogadása a kereskedelmi-gazdasági döntések helyről a legkielégítőbb teljes rénium valamennyi követelményt a hazai és külföldi fogyasztók számára.
Egyoldali különbségek marketing a hazai és a külföldi piacokon nem létezik. Ebben és a másik esetben, az IP-használja ugyanazokat az elveket és módszereket marketing tevékenység. Azonban bizonyos sajátosságait a globális piacon ad a nemzetközi forgalmazási jellemzői, hogy figyelembe kell venni az orosz vállalkozók.
A koncepció, célok, nemzetközi marketing célok
Nemzetközi marketing - ez egy speciális sor intézkedést végrehajtásának országukon kívül az áruk és szolgáltatások.
Nemzetközi marketing - ez a válasz a kereskedelmi világ folyamatokat, mint a növekedés és a terjeszkedés partnerségek a nemzetközi piacon, a termelési kapacitás növekedését, gyors frissítést termékpaletta és a gyakori változások jellegét és struktúráját a piaci kereslet, a piaci ingadozások, a megnövekedett verseny, nagyobb térfogatú és javított minőségű információs támogatást.
Nemzetközi Marketing biztosít rendszeres, folyamatos, aktív a nemzetközi piacon különböző szakaszaiban a promóciós kereskedelmi termékek és szolgáltatások a fogyasztó számára.
Ebben a tekintetben meg kell különböztetni a koncepció a nemzetközi marketing koncepciók „eladás” és „kivitel”, mivel az utóbbi áll az a tény, hogy az eladók vannak korlátozva jóhiszemű szállítási termékeit a külföldi cégek a behozatalt. Ugyanakkor a szállítók általában alig érdekli, hogy mennyire elégedett ezeket a termékeket közvetlenül a fogyasztóknak.
A megkülönböztető jegye a nemzetközi marketing teljes és egyértelmű irányt a külföldi fogyasztói, arra törekedve, hogy kielégítse igényeit és követelményeit.
Nemzetközi marketing tevékenységet kell Secu-Chiva:
okait a termelés egy termék (áruk és szolgáltatások) azonosítja a meglévő, jelenlegi vagy potenciális külföldi kereslet;
megteremtése az áruk (szolgáltatások), a legjobban megfelel-e igényeinek a nemzetközi piacon, mint által termelt áruk versenytársak
Kutatási és fejlesztési (K + F), hogy modelleket, termékminták, igényeinek kielégítésére a külföldi fogyasztók;
megbízható, pontos és naprakész információkat a nemzetközi piacon, a szerkezet és dinamika a beton-CIÓ fogyasztói kereslet, ízek, preferenciák-eign fogyasztók számára;
koordináció és tervezés a termelés, értékesítés-nek, a pénzügyi teljesítmény, figyelembe véve az érdekeit a nemzeti piacon;
javítása módszerek, technikák, végrehajtásának termék távú termékek;
hatékony eloszlását a nemzetközi piacon;
nemzetközi ellenőrzés hatálya az áruk, szolgáltatások;
szabályozása valamennyi tevékenységét a piaci szereplők és tanácsok Lenie meg azzal a céllal, hogy az általános célkitűzések megvalósítása Oblas éves gyártási és marketing.
A gyakorlatban a fő célkitűzés vonatkozik, figyelemmel a nemzetközi direkt marketing az, hogy a piac a fogyasztói kereslet összhangban a com-profit érdekeit.
Nemzetközi Marketing A célkitűzések elérésének eszközeként pozitív képet a cég a külföldi piacon, elérve a kedvező eredményeket. Különböző specifikus minőségi és mennyiségi marketing céljait tárgya a nemzetközi piacon.
Minőségi célja, hogy növelje a presztízse a tárgya a nemzetközi piacon, növeli a potenciális súlyát. Minőségi célok a következők:
1. A gazdasági célkitűzéseit és eredményeit saját országában, és azokban az országokban, importáló.
2. Pozitív hatást gyakorol a foglalkoztatásra - a belső és a külső munkaerőpiacon.
3. Támogatás az oktatási, kulturális, sport és egyéb események mind belföldön, mind külföldön.
Mennyiségi célkitűzések által kifejezett mutatók:
1. Az eladások növekedése érték és mennyiség szempontjából.
2. A növekedés piaci részesedésére tárgya áruk a nemzetközi piacon, ország szegmens piaci áruk.
3. A növekedés a profit alá piacon.
Nemzetközi Marketing fogalmak
Az alapvető koncepciója a szervezet a nemzetközi marketing tevékenysége a következő:
A koncepció a termelés - a szervezeti rendszer a kereskedelmi és üzleti szervezetek a nemzetközi piacon, ahol az eladó támaszkodik sikeres végrehajtásában termékeket külföldön. A fő cél a tevékenység gyártó lát tovább a termelés fejlesztését és hatékonyságának növelése áru elosztó rendszerek. A hazai termelés képességek elengedhetetlen.
Hogy oldja meg ezt a problémát, a gyártó használhatja technikákat, mint például a bővítés a termelési volumen, a termelés fejlesztését technológia, költségcsökkentés, a termelékenység növelése. Termelés jellemzi a rugalmasság hiánya. A gyártó értékesíti a termékeket lehet előállítani.
A koncepció a termelés lehetséges két esetben:
1) „eladó piaci” körülmények között, vagyis amikor a termék iránti kereslet növeli ajánlatot ..;
2) a magas termelési költségek, amelyek csökkenteni kell.
A termék fogalma - egy szervezeti rendszer a kereskedelmi és üzleti tevékenység, ahol az eladó támaszkodik a sikeres végrehajtása a termékek, külföldön is kombinálni a magas minőséget a legjobb teljesítményt.
Minden erőfeszítéseit gyártója javítására összpontosító a terméket. Technikák, hogy ő használja erre hasonlóak a használt technikák a termelés fogalmát. A legfontosabb pozíciókat a szervezet termelési tevékenységek a K + F
marketing koncepció - egy szervezeti rendszer a kereskedelmi és üzleti tevékenység, ahol az eladó támaszkodik sikeres végrehajtásában termékek külföldi, ha azok bizonyos erőfeszítéseket a marketing területén.
Termelő-orientált marketing koncepció, arra utal, hogy a külföldi fogyasztók világos vágy, hogy megvásárolja a termékek, és ezért kell folyamatosan keresni a potenciális vásárlók. A fő cél a tevékenység az eladó hozza eléréséhez szükséges értékesítési volumen. Reagálás a külföldi vevő különböző módszerekkel eladásösztönzés, megpróbálja, hogy azt az árut, ösztönzik vásárolnak. Gyakran előfordul, hogy az eladó folyamodott a politikát impozáns termékeiket, anélkül, hogy aggódnia találkozó az ügyfelek igényeinek. Ez a gyakorlat elvesztéséhez vezethet a nemzetközi piacon a gyártó számára.
A koncepció a marketing - egy olyan szervezet a kereskedelmi és üzleti tevékenység, ahol az eladó azt reméli, hogy sikerül a nemzetközi piacon abban az esetben, meghatározza az igényeit külföldi vevők, képes lesz megtalálni a leghatékonyabb, mint a verseny, hogyan kell találkozni velük.
Ennek alapján, hogy elérjék céljaikat gyártó látja a sajátos szükségleteit külföldi vásárlók. Ezért a hangsúlyt a vezetői átkerül a gyártási tevékenységek kialakítása, fenntartása és bővítése igények termékei révén a rendszer a marketing technikákat.
Így a marketing fogalmát - a hangsúly a külföldi fogyasztók alapuló alárendelése az érdekeit a termelés, és feltéve, hogy a termelés nyereséges lesz.
társadalmi marketing koncepció - egy szervezeti rendszer a kereskedelmi és üzleti tevékenység, ahol az eladó azt várja siker, ha lehet, azonosítja az igényeket a nemzetközi piacon, hogy kielégítse a hatékonyabb, mint a versenytársai módon megfelelően hosszú távú érdekeit, mint egy külön külföldi fogyasztók és a nemzetközi közösség egészét.
Elvek és módszerek a nemzetközi marketing
Nemzetközi marketing egy objektív folyamat, diktálta a jelenlegi állapotában a nemzetközi közösség.
A fő előfeltétele a megjelenése a nemzetközi marketing:
• függetlenségét az államok a nemzetközi közösség; nemzetközi és nemzeti jogszabályok;
• a kereslet meghaladná a kínálat, azaz a telítettség a piacon az áruk és szolgáltatások ..;
• A létező nemzeti valuta rendszerek;
• A verseny fejlődését az árutermelő;
• fejlett piaci infrastruktúra
• növekedését életszínvonalának egyes országokban, és ennek megfelelően a kereslet növekedése az élelmiszer, ruházat, bútorok, autók, számítógépek és más tartós fogyasztási cikkek;
• törekvés a vállalkozások és szervezetek bővíteni külső piacokon a termékek és a profit növelésére;
• a piaci magatartása a fogyasztók a különböző országokban;
• a termelési együttműködések, a szolgáltatások nyújtását.
A követelmény a nemzetközi marketing válik képződését termelési programok és termékösszetétel alapján egy alapos tanulmányt a fogyasztói kereslet.
A piacgazdaságban a piaci egység, különösen ipari vállalkozás, mint a piac telítettsége kénytelen használni marketing módszerek, különben elveszti pozícióját a piacon, akkor csődbe.
Vezető marketing politikát igényel átalakítása a termelési rendszer, javítja a hatékonyságot minden megosztottságot. Hála gazdasági társaságok azonosítása fogyasztói kereslet. Követelmények a minőségi követelmények célja annak biztosítása, hogy a vevő a kapcsolatot az eladóval (gyártó) az árut a hosszú távú és rendszeresen meg kell ismételni.
Az alapelv a nemzetközi marketing a tájékozódás a végső eredmények a termelés a valós igények és követelmények a külföldi fogyasztók számára.
Ebből következik egy sor igények ezt az elvet:
• ismernie kell a nemzetközi piacon, a átfogó tanulmány az állam és dinamikája fogyasztói kereslet a termék (szolgáltatás), az információkat a folyamat kidolgozása és elfogadása a tudományos, műszaki, ipari és gazdasági döntéseket.
• Akár a termelést a piaci követelményeknek hatékonyságának javítása érdekében a vállalati működés áruk előállításához, a fogyasztói elvárásoknak, azaz a. E. előállításához amit eladnak.
• kezelni a piac és a fogyasztói kereslet minden rendelkezésre álló eszközzel, így azt a kívánt irányba a vállalat számára.
• Fejleszteni és elősegíti a vállalati kreatív megközelítés a probléma merült fel piackutatás eredményét műszaki és gazdasági problémák az első helyen, hogy javítani és bővíteni a minőségi termékek és szolgáltatások.
• Rendezze a szállítás az áru olyan mennyiségben, mint a maga helye és ideje, hogy a legtöbb illene a végfelhasználó.
• nyújtsanak célzott kezelése az egész folyamat: a kutatás és fejlesztés, a termelés, az értékesítés, szolgáltatás.
• Ne késsen a piacra lépő új termékekkel.
• Szüntesse meg a nemzetközi piacon viszonylag homogén fogyasztói csoportot (hogy piaci szegmentáció), valamint azokra a szegmensekre vonatkozóan a cég a legjobb potenciális lehetőségeket, és olyan termékeket tulajdonságaira szabott az egyes piaci szegmensekben.
• növeli piaci a legmagasabb minőséget és megbízhatóságot a termékek.
• versenyelőny elérése növeli a technikai szinten és a termékek minőségét, az ügyfelek nagyobb mennyiség és a jobb minőségű szolgáltatások.
• Segíti a viszonteladók, biztosítva számukra a segítséget megoldásában technikai problémák és a képzés.
• fókuszált marketing stratégiája a jövőben, amelyben a kitűzött célokat a honfoglalás a nemzetközi piacon, bontsa értékesítés, különösen az ígéretes ágazatok a piacon.
• A lehető legnagyobb szervezet irányításával árualap, amely hozzájárul a megszerzése kiváló szakembereket termelési vezetői képességek és egyes termékek értékesítése során, és növeli a fej munkáért felelős az egyes árupiacok.
Fontos a nemzetközi marketing - cél orientáció és a komplexitás, azaz a kapcsolat az üzleti, gazdasági, termelési és értékesítési tevékenységek koherens összekapcsolt rendszer ...
Ez azt jelenti, beleolvadnak egyetlen patak minden alkotóeleme a gazdasági tevékenységek megvalósítása tartós jövedelmezőség előre meghatározott határidőn belül.
Gyakorlati alkalmazási nemzetközi marketing kimutatták, hogy a szelektív használatára az egyes komponensek, mint például a tanulmány a termék, illetve piaci előrejelzés, nem adja meg a kívánt hatást. Csak a holisztikus megközelítés sikeresen betörni a nemzetközi piacra az áruk és szolgáltatások, különösen az új termékek és szolgáltatások eredeti.
Promotion termékek nemzetközi marketing
A koncepció a nemzetközi marketintovye kammunikatsii miatt kommunikatív tevékenységek nemzetközi vállalatok külföldi piacokon, melynek célja -, hogy az export termékek jól ismert és vonzó a külföldi patrebitelya.
A fő eszköze a nemzetközi marketingkommunikációs alapvetően nem különböznek a Po kommunikációs eszköz a hazai piacon, és amely négy alapvető elemeket, valamint a speciális eszközöket és technikákat, a részvétel a vásárokon és kiállításokon, szervezése előadások, azt a következtetést szponzori megállapodások, a formáció a vállalati identitás.
Az egyik legfontosabb stratégiai feladatokat határoz: legyen-e a szabványosított promóciós nemzetközi szinten, és alkalmazkodik a feltételeket az egyes országok. Egy másik probléma a különböző fokú rendelkezésre állás, a média különböző országokban.
Annak érdekében, hogy sikeresen kilép a cég a külföldi piacon, az első helyen, meg kell határozni a célokat és stratégiákat a nemzetközi marketing cég.
Először azt kell eldönteni, hogy mennyit szüksége van a külföldi értékesítés. A legtöbb vállalat lép más piacokon, kezdje kicsiben. Néhány tervet kis volumen és a jövőben, figyelembe véve a nemzetközi értékesítési, mint egy kisebb része az üzleti. Más cégek kiterjedtebb terveket; úgy vélik, a nemzetközi üzleti, mint egy egyenlő a „home” üzleti, vagy még ennél is fontosabb.
Másodszor, a cég meg kell eldönteni, hogy hány országban fog fellépni. Általánosságban elmondható, hogy több értelme dolgozni kevesebb ország, mélyen behatolva mindegyik.
Harmadszor, a cég meg kell dönteni, hogy milyen típusú országokban menni. A vonzerejét egy ország függ az adott termék, földrajzi tényezők, az éves átlagos jövedelem és a népesség, a politikai légkör és egyéb tényezők. Az eladó előnyben részesíthetik az egyes csoportok országok vagy régiók a világon.
Elérni egy lista a lehetséges nemzetközi piacon, a cég meg kell vizsgálni és értékelni mindegyikük több kritérium, beleértve a piac mérete, a piaci növekedés, az üzleti tevékenységek költségeit, valamint a fő versenyelőnye és a kockázat. A cél az, hogy azonosítsa a lehetséges minden piacon.