Ansoff mátrix
Ansoff Matrix behatolás stratégiáját a piacon Ansoff Matrix lehetővé teszi a használatát különböző stratégiákat az intenzív növekedés. Ez fontos, hogy a cég még nem teljesen kimerítette lehetőségeit kapcsolatos áruinak a piacokon, ahol működik. Ansoff Matrix egy eszköz besorolása a termékek és piacok, attól függően, hogy a bizonytalanság a termelés vagy kapacitás értékesítése penetráció kilátásai ezt a terméket egy adott piacon, valamint hogy fejlesszék a cég növekedési stratégiáját. Ansoff javasolt egy nagyon hasznos mátrix „termék fejlesztése - a piacon”.
Ábra. 11. Ansoff Matrix
penetráció stratégia hatékony piacra, amikor a piac növekszik, és még nem telített. A cég továbbra is együttműködik a meglévő termékek a meglévő piacokon. Célja, hogy az értékesítést bővítsék meglévő termékek a meglévő piacokon keresztül a politika adja a kereskedelmi csatornák, ár- és promóciós politikát. Az ilyen stratégiák meglehetősen költséges, mert
amellett, hogy a technológiai beruházások és a termelés kíséretében a használata viszonylag alacsony áron.
Ez a stratégia, különösen a cég értékesíti „Rot Front”, ami növeli a termelés mennyisége és elvégzése szállítások minden régiójában Oroszországban, a FÁK országokban, valamint külföldön is - azokban az országokban, Nyugat-Európában, Észak-Amerikában és a Közel-Keleten. A tartomány által gyártott termékek gyár „Rot Front”, több mint 200 cím.
Ansoff mátrix: stratégia a piac fejlődését és a termékpiac fejlesztési stratégia magában foglalja a keresés az új piacok visszanyert termékek (pl japán penetráció stratégia a nemzetközi piacon). A különböző típusú új piacok közé tartozik az új földrajzi piacok, a külföldi piacok (export), a különböző fogyasztói piacokon (például a piac az egyéni fogyasztók és a piac vállalati ügyfelek), a piacok az új alkalmazás a meglévő termékek. Ez a stratégia meglehetősen agresszív jellegű, és magában foglalja a hő a verseny.
Johnson baby - a márka több mint egy évszázados történetében. A XXI században, ez jelenti az ideális eszköz az ellátás egy kisgyermek számára. Minden termék a márka van kialakulóban szoros együttműködésben gyermekorvosok. megerősítésként alapok Johnson baba az a tény, hogy az összes termék a márka klinikai kipróbálás, és teszteltük a cég laboratóriumok Johnson Johnson. Johnson baba márkájú termékeket három csoportba oszthatók, amely megfelel a három mód a gondoskodás a baba bőrét: eszközt változó pelenkák, bőrápoló készítményeit és fürdési lehetőség. Az első csoportba tartoznak tisztító törlőeszközök, pelenka krém és por. Mindezek alapok hipoallergén, segít kiküszöbölni irritációt és gyulladást. Ezért használják őket a szülészeti osztályokon és otthon már az első nap az élet babák.
A második csoportba tartoznak több mint 14 címet, köztük a híres olaj, baba testápoló (krém), a tejszín és pamut törlőkendő.
Annak ellenére, hogy a termékek a márka eredetileg kizárólag újszülött ellátás, ugyanakkor a cég elhelyezni, hogy jól vigyázzon a nők bőre. Ilyen újrapozícionálás tette a vállalat vonzzák az új szegmenseket.
Ezt a stratégiát alkalmaztunk szinte minden külföldi cégek jöttek a hazai piacon 90 éve. Bementek az orosz piacon megbízható termékeket és szolgáltatásokat, amelyek újak voltak hazánkban.
Termékfejlesztési stratégia magában foglalja a fejlesztése, gyártása és forgalmazása 20/47 új termékek a meglévő piacokon. A lehetséges opciók az új termékek:
fejlett termékek, új csomagolás, új csomagolás, új generációs termék, a termék piaci újdonság. E stratégia végrehajtása magában foglalja a tudományos és műszaki bázis és a rendelkezésre álló személyzet, amely a keresést és az új termékek kifejlesztése.
Ansoff Matrix diverzifikációs stratégia diverzifikációs stratégia magában foglalja a támogatása az új termékek új piacokra. Ez a stratégia gyakran jár együtt a terjeszkedés a régióban, nem kapcsolódik a jelenlegi tevékenységét a szervezet. Beruházásra van szükség, és a szervezet a SBUS a válasz erre a kérdésre.
A diverzifikáció indokolt, ha a termelési lánc, amelyben a vállalkozás található, csak kevéssé növekedési lehetőséget. Marketing politika és a diverzifikációs stratégia, amelynek célja:
· Maximális kihasználják a technológiai „know-how” a javulás a termék innováció;
· A jelentős növekedés a piacon a vállalati kép, a márkás termékek, értékesítési csatornák és a kommunikációs kapcsolatokat annak érdekében, hogy vonzza a figyelmet a potenciális fogyasztókat.
Számos típusú diverzifikáció, amelyek jellemzik a különböző szükséges beruházási volumen, és különböző mértékű kockázatot: divergens és konvergens megszerzése.
Eltérő vásárlás (vagy „tiszta diverzifikálása”), amelynek célja belépő új vállalkozások a terület piaci tevékenységek, amelyek nem kapcsolódnak a múltbeli kereskedelmi és technológiai tevékenységeket. Céljuk általában frissíteni a teljes portfolió.
A cég megszerzése új vállalkozások, ez ebben az esetben egy diverzifikált konglomerátum, amely különböző független végzett tevékenységek a különböző piacokon. Például a legnagyobb ipari szövetség szerez új vállalkozás saját maga és fektetett a fejlesztés nyereséges területeken a kereskedelem területén és közvetítői szolgáltatások, tanácsadás, turizmus és egyebek.
Azonban más eszköz Pugacheva Lux.TV tévétársaság már régóta belépett az élet az európaiak - a közönség 360 millió előfizetőt szolgálnak ki.
Eközben az orosz nagytőke Myung ismert, először is, az nagyon messze van a gasztronómiai eszközök, és amelyeknek a nemzeti jelentőségű.
Számos területen az üzleti és kombájnok márka alatt Pugachev JSC „United Industrial Corporation” (DIC). DIC egyik vezető vállalat területén a befektetés-kezelési.
Különösen akkor részt vesz a befektetési, menedzsment és fejlesztési társaságok különböző ágazatokban a gazdaság, de más, mint hogy - a kidolgozása, végrehajtása és finanszírozása különböző beruházások. Kezelt vagyon DIC, a becslések szerint mintegy 9 milliárd értékben. Euro. Legtöbbjük koncentrálódik a területeken pénzügyi vállalkozás. infrastruktúra építése, fejlesztése, hajózás, hajóépítés.
A konvergens megszerzése (vagy „koncentrikus diverzifikálása”) irányul, hogy a cég, hogy lépjen túl a termelési lánc, amelyen belül működnek, és a keresés az új típusú tevékenységek kiegészíti a már meglévő technológiai vagy kereskedelmi forgalomban. A cél az, hogy a szinergiák elérése érdekében, és terjessze ki a potenciális piac a cég.
Például az átalakítás sok nagy orosz ipari vállalatok, felhasználva a korábbi potenciális, elkezdtük az új termékek kifejlesztésében maguknak.
· Így, a cég gyártott lőport, elsajátította a kábítószerek előállításához. Nagyvállalat, amelyek termékei traktorok és tankok, most termel buszok, motoros fogyasztók és más termékeket.
· Kirovsky Zavod Szentpéterváron, ismert, a termelés „Kirovets” traktorok, kezdett el gyártani buszok.
· Főigazgatója MMC „Norilsk Nickel” Mihail Prohorov azt mondta: „Mint tudjátok, mi meg a cél, hogy a világ vezető. Erre egyértelműen megírt stratégia. Ez áll a következő: mi nem foglalkozunk non-core business-én, növeli a piaci részesedése a nemesfémek, valamint bővíteni a lehetőségeink, azaz a különböző fémek. Néhány hónappal ezelőtt vettünk egy cég „Pólus”, és úgy vélik, hogy az arany - egy nagyon fontos fém a diverzifikáció a mi dolgunk. Elmondjuk, miért. Ha megnézzük a fejlődés a világgazdaságban az elmúlt 30 évben, akkor egy nagyon izgalmas szakaszát a ciklus: amikor a globális gazdaság virágzik, növekszik nemesfémmel - nikkel, réz; arany ebben a pillanatban van egy alacsony áron. Ez csak amikor a gazdaság leáll, arany, mint a „világ pénz”, mint tartalék fém elkezd emelkedni az árak. Így biztosítjuk a bevétel átlagos összege. "
recesszió stratégia: a betakarítás Amikor a cég jött a döntés, hogy csökkentsék a termékek és azok piaci jelenléte, használata csökkentésére irányuló stratégiák vagy a recesszió. Ők is egy mátrix kifejezés, és olyan, mint egy tükörkép intenzív növekedési stratégiákat. Ábra. 12. mátrix recesszió stratégiákat.
12. ábra. recesszió stratégiák Matrix
aratás stratégiát alkalmazunk, ha egy szervezet csökkenti tevékenységét mind a termékek és piacok. Ebben a helyzetben, hogy csökkenti a beruházási minden eleme a marketing mix is, és célja, hogy a nyereség maximalizálása vagy a költségek minimalizálása, még csökken a forgalom.
betakarítás stratégiát gyakran használják az átmenet az új (viszonylag cserélhető) modell.
A társaság „aqua rendszerek MT” - hivatalos képviselője JSC „METTEMTehnologii”, a gyártó a szűrők vízállás „gát” 7 éve sikeresen működik a piacon a háztartási víztisztító. Felhasználási terület - nagy- és kiskereskedelmi vízszűrőket a vezető gyártók. A különleges helyet foglal a vállalat tevékenységében a koncepció a branding „gát”. Fogant kezdetben csak egy márka, ez lett a minőségi színvonal, hogy már sikerült értékelni a fogyasztók és a kereskedők. „Barrier” - a gyártó szűrők és kancsók víztisztítás - folyamatosan korszerűsítése a termelés. Így aztán leveszi a termelés a régi modell, és helyette megjelenik egy kifinomult piacon.
2.4. Reduction Strategy recesszió piaci jelenlét csökkentésére irányuló stratégia piaci jelenlét a vállalatok által használt olyan környezetben, ahol a szervezet nem változik a termékkör, de a levelek egyes piacokon.
Cégek hagyhatja a piacokon a különböző okok miatt: nem tud versenyezni, ha nem volt változás a törvény az országban, ahol a vállalat jelenlétét ott, amikor a makro környezet megváltozott, stb
Például az orosz piacon már elhagyta az ötödik legnagyobb söripari a világon a Molson Coors. Korábban Coors sört palackozott Kalinyingrád a „Brewers Ivan Taranov” (PIT), de az utóbbi időben vásárolt a cég a Heineken PIT tekinthető, hogy a piaci szereplők, hogy nem volt hajlandó megújítani a szerződést a konkurens gyártó. Tulajdonos váltás PIT magyarázza indulás maga Oroszország és a Molson Coors.
Olga Samarets becsült teljes költség a vállalat terjeszkedni Oroszország elérte a $ 5.000.000.
Csökkentsünk és minimalizálja az üzleti és a stratégia csökkenti a termék-nómenklatúra által használt cégek, ha maradnak a hagyományos piacokon, de számának csökkentése fajta szállított termékek. Általában ez annak köszönhető, hogy az alacsony versenyképessége egy adott termék egy adott piacon.
összecsukható stratégia és üzleti célja, hogy megállítsák ellátásának egyes piacszervezés termékek, akár teljesen leállítja a működését, vagy eladása révén a „helye a piacon,” egy másik szervezet.
Svéd cég tervez a Skanska, hogy állítsa le a működését Oroszországban szerint „Vedomosti”, utalva a több tájékozott források. Ennek oka az ő távozása, a piaci szereplők az úgynevezett „adminisztrációs hiba”, és ennek eredményeként felmerült nagy veszteségeket.
Ezt megelőzően, a cég bejelentette, hogy bezárja az összes egység Magyarországon és a balti országokban befejezése után az összes projekt.
Integrált növekedés integratív növekedés: Amellett, hogy a vertikális integráció növekedési stratégiák a fent tárgyalt - intenzív fejlesztése a saját források és ápolási más területeken - is van lehetősége integratív növekedés.
Integration van értelme, ha a vállalat kívánja növelni jövedelmezőségét szabályozásával különböző stratégiailag fontos neki láncszem a termelés és termékek értékesítése. Ez körülbelül kapcsolat kialakítása a többi eleme a marketing ipar a gazdasági rendszer, beleértve a 25/47 körülbelül a vásárlást. Gyakran egyidejűleg cégek építési marketing vertikális marketing rendszer (IUS), amelyek az értékesítési csatornák. Megkülönböztetni a „függőleges” és „vízszintes” integráció.
Belül a vertikális integráció két alfaja: az integráció a „előre” és integráció „vissza”.
A vertikális integráció „vissza” azt jelenti, hogy átveszi a cég irányítását az előző linkre a termelési lánc biztosítása garantált minőségű és mennyiségű szállított termékek, új technológiákhoz való hozzáférés, valamint hogy stabilizálja vagy védelmére stratégiailag fontos beszerzési forrást.
Ez történik abban az esetben, ha a szállítók nem rendelkezik azokkal az erőforrásokkal, vagy „know-how” előállításához szükséges termékek vagy alkatrészek a társaság igényei szerint.
Például ahhoz, hogy hozzáférjen az új technológiák integrált számítógép-gyártók a gyártók a félvezető alkatrészek megszerzése érdekében egy alap technológia.
Egy másik példa: a cég CJSC "Baltimor-Holding". Agro-ipari csoport „Baltimore” vált egy vertikálisan integrált holding.
Az alapkezelő társaság foglalkozik az intézményfejlesztés, fejlesztési stratégia, tervezés, a költségvetés, a beszerzés az egész gazdaság, valamint hogy új trendek az élelmiszer és a kapcsolódó iparágakban.
Nyersanyagok termelés jön a saját golf vállalatok közelében található gyárban. A vállalkozás működtet kutatási laboratórium, amely lehetővé teszi, hogy gyorsan ellenőrzik a gyártás minden fázisában.
Amellett, hogy a növénytermesztés és termékek gyártása, a cég is gyárt csomagolást bizonyos termékeiket.
A vertikális integráció „előre”: integráció vállalkozások a következő hivatkozás a termelési lánc azzal az elvárással, hogy egy garantált termékek értékesítését és a legjobb tanulmány a potenciális fogyasztók, valamint a biztosító felett értékesítési csatornák. Termelő cégek fogyasztási cikkek, - egy vezérlő értékesítés révén franchise-hálózat kizárólagos szerződések létrehozására saját üzlet / butikok.
Például, a cég „Yves Rocher” hozzák termékeiket végső felhasználóknak saját maguk által tervezett butikok.
Integrált növekedés: horizontális integráció. Vegyes integrációs formák Horizontális integráció nagyon eltérő szemszögből. A cél -, hogy megerősítse a cég pozícióját megszerző egyes versenytársak vagy 26/47 ellenőrzést felettük, hogy növeljék részesedésüket a vonzó területeken a piac, és a vezetés. Végrehajtása során a horizontális integráció a vállalat határozza meg a feladatot, hogy semlegesítse a meglévő versenytárs, a kritikus tömeg elérése a méretgazdaságosság, a hozzáférést a hálózathoz vagy a fogyasztói szegmensben.
Jó példa erre az egyesülés a két autóipari óriás - „Daimler-Benz” és a „Chrysler”. Az eredmény egy óriás, aki olyan állapotban szinte versengenek az elismert vezetők az autóipari vállalkozások és a „- General Motors” és a „Ford Motors”.
Orosz gyakorlat sajnos azt mutatja, sok példa sikertelen horizontális integráció: Csalódott egyesülése Yukos és „SIBNEFT” Kuznyeck Kohászati és nyugat-szibériai Iron & Steel Works.
Továbbá az egyes integrációs fajok is izolálhatjuk kevert formában (ténylegesen magában foglalja mind a horizontális és vertikális integrációs időt). A különbség köztük valószínűleg feltételes. Fontos szempont egyidejű használatát a módszerek horizontális és vertikális integráció. Ugyanakkor a vállalat maximalizálni tudják tevékenységüket a mag és a közvetlenül kapcsolódó iparágak (kombinációja gyakorlat), vagy bővíteni a listát maga a fő ágak a tevékenységek (változatossá).
Egy példa a kombináció - lefedettség olajtársaság „SIBNEFT” minden szakaszában a termelés és értékesítés, miközben bővül a fő üzleti és a (tevékenység).