Figyelem - érdek - vágy
hogy a szavak önmagukért beszélnek, és maguk csak követni ezt a taktikát. Megbeszéljük módon kell kiválasztani a megfelelő szavakat később.
Mentális vázlatot a közönség fontos, ha meg akarjuk érteni az ő érdeke, és jelölje ki az előnyeit, illetve előnyeit a terméket.
Mi nem „akar” pénz - szeretnénk azokat érzés, hogy tudjuk szállítani a pénzt, akkor a boldogság érzése, a védelem, a biztonság vagy a teljesítmény. Igen, a „pénz” szó által kezdeményezett vágy, a vágy, hogy kezdeményezzen egy érzés, hogy értékeljük és szeretné megtapasztalni.
Háromféle:
Irányított - Részben irányított - és a Blind (tömegét, anélkül hogy egy specifikus
Néhány szót kell több erő és jelentősége, mint mások. Például az „gyújtok az olvasó érdeklődését” sokkal erősebb, mint a „felhívni a figyelmét az olvasónak.” Miért? Mert használta a „Kindle”, amely olyan, amilyen felkavarja az olvasót, meggyullad az érdeklődését, és ad egy érzést az izgalom. Igen, ha a szavakat előállította értelemben - ez az, amit szeretnénk elérni, és elérték. Ez az érzés, „kapcsolódik” szavak nekik erőt. Vessen egy pillantást a mellékelt szavak listáját, hátha akkor megtudja, az érzések mögött ezeket a szavakat, és érvényre juttatja ezeket a szavakat. Ha nem látja, vagy érzi az erős érzelmek a szavak mögött, csak azért, mert koncentrálni, hogy mit kívánt szót használni, ahelyett, hogy milyen érzés legyen az olvasó erejüket.
A Yale Egyetem kutatói azonosították a tizenkét legerősebb érzelmi tartalma a következő szavakat: