Estee Lauder történet a vállalkozók, akik megteremtették a világhírű márka kozmetikumok
Multimilliárdos nyereség, a világhírű, több tucat márka tartozó vállalat, a gondolat, hogy az egész világ élvezi a kozmetikai iparban - a családi vállalkozás, amely akkor kezdődött azzal a törekvéssel, az egyik amerikai lányok. vc.ru rovatvezetője tanulmányozta életrajz leghíresebb saját készítésű nő a világon Estee Lauder, és a cége.
A 20-es években a XX században, az Egyesült Államokban a kertben pajtában magyar kémikus John Shots kifejlesztett egy arckrém, és elnevezte szuper-gazdag All Purpose krém ( «tápláló krém minden alkalomra"). A krém kellemes textúra és illat, és ami a legfontosabb, hogy hatékony legyen.
Különösen érdekes, hogy a kísérlet azt mutatta unokahúga Shotsa amelyek segítségével a benne rejlő gyermekkori üzleti érzéket, elkezdték terjeszteni újdonság között barátok és osztálytársak. A lány neve Josephine Esfer Menzer, néhány évvel később férjhez ment Joseph Lauter, megváltoztatta a nevét, és cserélje ki egy levelet a névre lett a legendás Estee Lauder.
Ahelyett, hogy az iskola fiatal Este dolgozott a boltban az apja, és az összes szabad időt töltött a nagybátyjával, aki megtanította, hogy törődik a bőr, és keverjük össze a hozzávalókat a tejszín. Ő arról álmodott, hogy híres és gondoltam, hogy megy a színésznő, de az ötlet az, hogy „a hatalom létrehozásához szépség”, így elfogott azt, hogy úgy döntött, hogy kipróbálja magát a kozmetikai iparban.
Miután a tulajdonos egy szépségszalonnal West 72 Street, ahol Este updo, dicsérte a szép arc egy lány, válaszul Lauder szívesen beszélt a krémet. Egy hónappal később jött vissza, és bemutatta azt a szalon ügyfelek és bemutatott a krém mintákat. Ez a termék annyira, hogy a tulajdonos felajánlotta, hogy vezesse az irányt Este szépség kabinjában. Néhány hét múlva a krém már eladott sok üzlet New Yorkban.
Köszönet az összes Estee Lauder kozmetikai márkák elkezdték használni próbák azt mutatják, a terméken miniatűr másolatai a terméket. Ez az egyik ötlet, hogy lehetővé tette Lauder építeni egy birodalom a szépség.
Üzleti Ötletek Estee Lauder
A tíz év óta az alapító a cég Estee Lauder sikerült szülni egy fiú, hogy elváljon a férje, hogy találkozzon vele újra, hogy házasodjanak össze, hogy szülni egy második fia, a munka színésznő színházi és végül jön gondolja komolyan foglalkozzanak a kozmetikai üzlet a férjével.
Az első dolog, a pár Lauder vásárolták a szoba étterem Manhetenne. Szoba befordultak egy boltba, és a konyhában - a laboratóriumba kozmetikai termékek előállításához, ahol éjjel a pár összekeverjük és csomagoljuk krémet, ami elfogyott a következő napra. 1946-ban alapították Estée Lauder Cosmetics Inc. Ugyanebben az évben a forgalma női kozmetikumok az Egyesült Államokban elérte a $ 7.000.000.
Kezdeni Lauder kialakulásához szükséges csomagolást a vonal eszközöket. Miután több tucat fürdőszoba barátok és ismerősök otthonok ellenőrzött szállodák, üzletasszony, én arra a következtetésre jutott, hogy bármilyen belső és a színek fog kinézni luxus smink türkiz színekben. Így született meg a híres színárnyalat csomag Estee Lauder.
Her kozmetikai vonalat eredetileg állt csak négy címet, és a szeretője nem habozott hajtott találhatóak a szépségszalonok és beszélt az ügyfelek a termékeikkel. Lauder később bővítette kínálatát miatt színes kozmetikumok, gépelés vörös rúzs, türkiz árnyalat, és első alkalommal kínál a vásárlók hússzínű por (mielőtt gyártók számára, hogy azt csak a fehér és rózsaszín változatban).
A következő lépés az volt, hogy megtalálja a helyét az értékesítés kozmetikumok. Estee Lauder akart társítható luxuscikkek, és a költségeket állnak a középosztály. A lány esett a választás az újonnan megnyílt Saks Fifth Avenue bevásárló központ. Miután rábeszélés, a tulajdonos az áruház tette elsőrendű 800 $.
Pár nappal látogatók tárolja az összes árut vásárolt Estee Lauder. Különös figyelmet vonzott vásárlók rúzs fém csomagolóanyagok, míg után a második világháború minden rúzs ben készült műanyag esetben. Néhány hét múlva a Estee Lauder termékek jelentek meg mind nagyobb üzletek New Yorkban. A korai 50-es évek irodákat nyitott más amerikai városokban.
Megnyitása franchise, majd négy Lauder üzleti szabályok:
Újdonságok a világ szépségét Estee Lauder
Követve elődei, az alapító a kozmetikai vonalak Helena Rubinstein és Elizabeth Arden, Estee Lauder kezdett kialakulni a saját parfümöt. Üzletasszony létrehozott egy illatos fürdő olaj. Új Ifjúsági Dew került forgalomba 1953-ban, amelynek költsége $ 8,5 üvegenként.
Lauder elhelyezkedésű olaj, mint a termék, hogy egy nő engedheti meg magának, hogy vásároljon magának nem kérte a férjét, és használható, várakozás nélkül egy különleges alkalomra. Mert termék promóció a médiában használt üzletasszony provokatív kép egy meztelen nő, ami felkeltette még több figyelmet az új terméket.
Az első héten eladott ötezer palack. Olaj lett bestseller. 1980-ban hozta a hostess $ 30 millió évente.
Lauder mondta magának. „Miért vagytok hajlandóak fizetni annyi Picasso? Végtére is, a papír ára csak $ 2.75 és $ 1.75 egy üveg festék. Miért fizet egy csomó pénzt egy kis kép? Fizetni az ötlet ... a tapasztalat ... és valamit, ami az Ön számára. "
Két évvel bemutatása után az új termékek éves forgalma kozmetikai Estee Lauder vonal $ 1.000.000. Tíz éven belül nőttek évente 45% -kal, és megfordult a társaság egy birodalom azáltal Estee Lauder leggazdagabb saját készítésű nő a világon.
Előmozdítása Estee Lauder és a vásárlás az új márka
Végén 1960 itt az idő, hogy megválasszák a cég arca, Estee Lauder kiválasztott modell Karen Graham. Ő képviselte a kozmetikai vonalat 1970-1985-ik évben. Hála neki, a nők milliói szerte a világon megtanulták a létezéséről Estee Lauder.
Később, különböző időpontokban, a márka arca lett modell Paulina Porizkova, színésznő Elizabeth Hurley, Gwyneth Paltrow és még sokan mások. Estee Lauder tartsa be az alábbi kritériumoknak: a nő legyen elegáns, erős és intelligens.
Ne felejtsük el, Estee Lauder és a férfiak. 1964-ben, azzal a céllal, hogy bővítse a közönség, ő indított egy sort a férfiak Aramis, amely három terméket. Értékesítés nem volt látványos, így három év után a márka újraindítása a kiterjesztett választék.
Hamarosan a márka Clinique konzultációt indított órás ügyfélszolgálat a kiválasztás a megfelelő kozmetikai és smink. Ez a know-how értékű Estee Lauder $ 40 millió. Azonban az összes díjat hamarosan kompenzálni. 1978-ban, éves forgalma Estee Lauder volt 170 millió $, újabb $ 80 millió hozta a márka Clinique, $ 40 millió - Aramis. Annak ellenére, hogy férfi kozmetikumok, hogy a legkevésbé profit, az eladások nőttek ütemben 18% évente. 1983-ban, Estee Lauder megszerezte az első milliárd dollárt.
Pénzügyi nyilvántartások Estee Lauder
Ugyanakkor bemutatása vállalati illat Estee Lauder - Pleasures, ami Elizabeth Hurley a márka arca segített, hogy a hit.
Estee Lauder már 87 éves volt, amikor végül úgy döntött, hogy visszavonul. Mire ismerték a legbefolyásosabb amerikai üzletasszony, perfumers Association nevű lány az egyik legjobb és legsikeresebb perfumers Century odaítélése az első címet élő legenda. Volt számos díjat, köztük a rend a Becsületrend, az állam Lauder becsült $ 5 milliárd.
Oroszországban, valamint az egész világon, a nők értékelik a márka Estée Lauder termékek felülmúlhatatlan minőséget és a hatékonyságot. Ugyanakkor üzleteinkben, és azt látjuk, nagyon fiatal ügyfelek, és a felnőttek. Fő ügyfél - képzett és művelt nő 25-44 éves, az érdekek, a szépség, a divat, a művészet. A magas jövedelmű lehetővé teszi neki, hogy a vásárlások havonta, ő értékeli a személyre szabott, magas színvonalú szolgáltatást a kiskereskedelmi egységekben és online. Kíváncsivá néhány új terméket, készen arra, hogy vizsgálja felül a költségvetést a vásárlás pontosan ezt jelenti.
Mi vonzza trendsetters, hogy együttműködnek a globális szinten - Victoria Beckham és Kendall Jenner, és a helyi. Például munkánkat a független orosz sminkesek nyújt majd a kereslet növekedése a vonalon tonális források Double Wear.
Igazgató, Estée Lauder márka Oroszországban Maria Khokhlova