Összefogás a versenytársak, ha az valóban szükséges

Úgy tűnik, hogy hogyan lehet együttműködve egy versenytárs, hogy segítse a vállalat növekedését, és a nyereséget? Mivel azonban a gyakorlat azt mutatja, ritka, hogy a „esküdt barátai” szövetségek azokat kézzelfogható előnyöket. Különösen, amikor a versenyző a legnagyobb szövetségi networkerek - piacvezető.

Marketing igazgató, Egyesült Marketing Group

Ebben a cikkben olvasható:

• Adott esetben egyesület a versenyzők
• Típusú kapcsolatok versenytársakkal

Ötvözi a versenytársak, a gyakorlatban nagyon gyakori modell, hogy kapcsolatokat építsenek ki versenytársai.

Ötvözi a versenytársak: a történet elején

Határozatával a részvényeseket összefogásra számos gyógyszertári láncok jött néhány évvel ezelőtt. Aztán mindegyikük volt a saját jól bevált gyógyszeripar és minden gyógyszertári hálózat egyik vagy másik volt a saját osztálya, amely elvégezte a munka a partnerekkel - gyógyszergyártó cégek és a forgalmazók. Elkezdtem alkotnak egy csapatot a felső vezetők dolgozó érdekeit gyógyszertári láncok, és az egyik felső vezetők voltam.

Összehasonlítva a hatékonyság, kiszámoltuk, hogy az egyesület a versenyzők segít növelni értékesítését, a költségek csökkentése, és általában jobban működnek. Ez jobb mind a menedzsment és a minőség tekintetében végrehajtott gyógyszertári hálózat marketing projekt, mert a terv működik a szakszervezet, hogy van, egyetlen jogi személy, sokkal kényelmesebb a sok vállalat. Ezen túlmenően, hasonló méretű marketing befejezett projektek egyetlen hálózat a gyógyszertárak és gyógyszertári láncok a csoport, amely bemutatja a különböző dinamikája árbevétel-növekedés.

• Egyedi eladási javaslat (USP): példák a fejlesztési tanácsadás

A csoport a gyógyszertári láncok hatékonyságának marketing projektek magasabb volt - amit egyrészt egy nagyobb felületének, és mivel a közös formátumot és a kommunikáció kezdetének időzítése a projekt.

Táblázat. Célok és eszközök UMG

Ötvözi a vásárlás mértékétől és a szervezet egy egységes kereskedési platform

UMG célok és módszerek azok megoldására

Általános szabály, hogy mielőtt a hatályba UMG gyógyszertári láncok függetlenül kölcsönhatásba partnerek mindegyike - a saját szabályai és különböző mennyiségben. Néha képviselői gyógyszeripari vállalatok, megkerülve a központi iroda gyógyszertári láncok megállapodtak marketing projektek terén - a fejét a gyógyszertárban. És gyógyszertári láncok és gyógyszeripari cégek egészét, ez a megközelítés nem hatékony.

A tulajdonos a gyógyszertár-lánc nem kapott kiegészítő jövedelem, vagy elveszíti azt a csomagolás a gyógyszertárak nem mindig folyékony áru, valamint a gyógyszeripari cég nem teljesen képes a minőségi marketing projekteket.

Összefogással, mi nőtt a lefedettség területén, formalizált üzleti folyamatok végrehajtásához kapcsolódó marketing szerződések váltak kezelhető és hatékony, és ezért sokkal érdekesebb gyógyszeripari cégek.

Természetesen a fő cél az egyesítés UMG nőtt az értékesítés volumene, és ennek következtében a profit gyógyszertár lánc. Úgy döntöttünk, hogy ezt el tudjuk érni a segítségével központosított irányítását marketing projektek, azaz a visszavonás a marketing részleg kiszervezése. Marketing projektek is két részre oszlik: szolgáltatás és mennyiségekre vonatkozó megállapodásokat.

• Alacsony költségvetésű marketing kampány: a szabályokat a

Összefoglalva: részévé válnak az UMG, a gyógyszertár-lánc lehetősége van arra, hogy az üzleti növekedést, mivel a konszolidáció és üzleti folyamatok optimalizálása, a bevétel a forgalombahozatali részvényeket és jelentős kedvezmények, forgalmazók, valamint használni a kollektív tapasztalat UMG. Ebben az esetben a gyógyszertári láncok részeként UMG megőrzik a teljes függetlenség, és a projekt jóváhagyása előtt a képviselők minden hálózat.

Most, sok gyógyszertári láncok kíván csatlakozni a UMG, de sokan nem - ezek a feltételek a piacon. A gyógyszeripari vállalatok hajlandóak befektetni kizárólag azokban a projektekben, hatékonyságát, amelynek ők benne.

Mi érdekli együttműködve gyógyszertári láncok, amelyek megfelelnek bizonyos paramétereket, mint például a rendelkezésre álló központi irányítás és ellenőrzés, hogy létezik egy egységes kereskedelmi program és a képességét, hogy kiváló minőségű statisztikai adatokat. Az is kívánatos, hogy a személyzet ösztönzőket és tapasztalata együttműködés gyógyszeripari cégek. És természetesen előfeltétele a megfelelőségét a tulajdonos, az ő értelme a felelősséget a minőségi és a véletlen az üzleti elképzelés.

A formátum részvétel a verseny egyesület

Az űrlap a részvétel egyesületünk átlátható és ugyanaz az összes, nem a projekt hozzájárulása nélkül a koordinátorok az összes gyógyszertári láncok nem indítható erőszakkal. Ha a projektet koordináló minden gyógyszertár-lánc látja a részét a költségvetés, amely egyébként motiválja a hálózat fejlődik, és jobban, de csak UMG vesz egy fix jutalék.

Jogi végrehajtása a következő. Minden hálózati alá kell írnia a két dokumentumot. Az első - kizárólagos együttműködési megállapodást, alapelveket meghatározó nagyságrendű be- és kilépést az egyesület, az UMG hatalmak módosított, amely létrehozta átlátható költségvetés elválasztás mechanizmusa és a Bizottság rámutatott UMG. A második dokumentum - a szerződés fizetett szolgáltatások nyújtása, broadcast szerzett gyógyszertár-lánc költségvetések.

Egyébként érdemes megjegyezni, fontos a kényelem a gyógyszeripari vállalatok számára - UMG partnerek: ha azt akarjuk, nem tudjuk, csak aláírja a központi közötti szerződés egy gyógyszeripari cég és az UMG, hanem direkt marketing közötti szerződés a hálózat a gyógyszertárak és gyógyszeripari cég. Ami a munkafolyamat logikájának rossz, de rendszeres vásárlóinknak, mindig kivételt szerint a kívánságaikat.

A jogi és pénzügyi kérdésekben fontos számunkra a teljes átláthatóság partnereket és a szabályozó hatóságok. UMG együttműködik a könyvvizsgáló cég, amely egy teljes számviteli és dokumentumkezelés, a cég is a helyzete pénzügyi vezető.

Bankok - partnerei UMG a világ legrégebbi Deutsche Bank és az UniCredit Bank.

Kapcsolat a versenytársak közötti szövetség

A kérdés a belső verseny, különös figyelmet fordítunk a, mert nagyon fontos, hogy a tulajdonos minden gyógyszertári hálózat tudta, hogy teljes jogú tagja a csapatnak a közös célokkal. Arra törekszünk, hogy nem teszi lehetővé a versenyt a gyógyszertárak között, ezért, mint általában, az egyes régiókban, mi együtt gyógyszertári láncok, amelyek nem versenytársai. Ez is növeli a hatékonyságot a projektek és kényelmes gyógyszeripari vállalatok számára.

Minden gyógyszertári láncok, amelyek szerepelnek az UMG kapnak teljes technikai támogatást és tanácsot bármely kérdésben, ha szükséges. Általános szabály, hogy UMG nem fogadható gyógyszertári láncok, amelyek már szerepelnek ebben vagy abban a szövetség. Az elv egyszerű: vagy maximális figyelmet, hogy a projektek, illetve a munka nélkül nekünk.

By the way, köszönhetően a bizalmi viszonyt a tulajdonosok gyógyszertári láncok a külső tényezők, amelyek folyamatosan keletkező barátságtalan erők nem befolyásolják integritását egyesület. UMG - ez nem csak egy formális szervezet. Inkább az unió az aktív és a szakmai vezetők, akik képesek bízni egymásban.

Forma egyesületek versenytársakkal

Marina Rizvanova. Vezérigazgató, „Az Ural Unió”

Osztályozása gazdasági társaságok Oroszországban lehet a szervezeti és jogi formáját, és jelölje ki a mindössze két ilyen eset: a vállalatok és a hétköznapi partnerség.

Holding - szövetség a jogalanyok, amelyek az anyavállalat részvényeinek / részvények más cégek, vagy ebben őket, mint az egyetlen végrehajtó szerv vagy a kettőt összekapcsolják lehetőségeket. Az orosz gazdaság jellemzi szakosodott cégek, néhány közülük műveleteket hajthat végre, míg mások saját eszközei.

Egyszerű partnerség - gyűjteménye, akik elkötelezték magukat, hogy összekapcsolják a járulékokat, és együtt dolgoznak, jogi személyiséggel nem nyereség vagy további célok eléréséhez nem mondanak ellent a törvény. Egyszerű partnerségi megállapodást kötött kereskedelmi szervezetek, attól függően, hogy az általános célokat három csoportba sorolhatók.

A szerződés az első ilyen céljára (profit eredményeként a közös tevékenység). A második típusú megállapodás - a beruházás (a felek megállapodnak abban, hogy egy tárgy a későbbi bejegyzés minden résztvevő az objektum tulajdonjogát a megfelelő részesedés). Az utóbbi típusú megállapodás - szimbiózisa az előző kettő. Az ő célja - nem csak létrehozni egy objektumot, hanem a későbbi együttműködés érdekében, hogy hasznot. A jogot, hogy az első és az utolsó típusú szerződések vannak felruházva csak az egyéni vállalkozók és a kereskedelmi szervezetek (Sec. 2, Art. 1041 Ptk).

Tervek és kilátások

Csak ebben az évben, jóváhagyása az éves UMG stratégia, aktívan elmondani a piacon a saját maguk és eredményeit. Természetesen, mi továbbra is fejleszteni.

Érdeklődés a kis gyógyszertár láncok UMG nagyon észrevehető. Ez érthető, hiszen egyedül a regionális drogérialánccal szinte lehetetlen szerezni kedvező feltételeket a forgalmazók és a gyógyszergyártók, ami könnyebb dolgozni nagy hálózatok jelentős bevételek és a nagy földrajzi lefedettséget.

Szövetségek: ki, mikor és miért

Példák versenytársak egyesületek közelmúltban

Az orosz példa kombinálásának közvetlen versenytársak a különböző egyesületek, klubok és szövetségek kezdtek megjelenni már a '90 -es évek közepén. Dolgozni és pénzt keresni egy érett piacon, amelyet már kiosztott és erősíteni erős vezetők, a közös erőfeszítések sokkal könnyebb.

• Versenyelőny: Beszámoló és fejlesztési stratégiák a válság

Az ilyen együttműködés nyújthat számos előnnyel jár, és külföldi vállalatok aktívan vizsgálni a hazai piacon. Ugyanakkor, csatlakozott a cég kitűzött különböző célokat. Néhány érdekes, véleményünk szerint, a példákban bemutatjuk a figyelmet.

Promotion alumínium dobozok

profilja a klub

• Értékesítés: 22 hatékony módszer, hogy növelje meg

A tudósok - a fény

REMI alkotók kezdték hét vállalat: IG "abszolút", "Alcon fejlődés" Capital Group "Mirax Group", "Miel", "Don történet fejlesztés" és a "Rosevrodevelopment". Úgy döntöttek, hogy aláírja a külön megállapodás, amely által előírt szabályok a közösség. Különösen a vállalat nem tudta elszívná egymás személyzet - vagy nem így írásos hozzájárulásával HR-igazgatója.

Továbbá, a közösség tagjai összefognak és erőforrásokat a képzés és fejlesztés, a beruházás a szellemi, adminisztratív és szervezeti erőforrások és egyformán felelősek a projekt. Kérdés beruházások költségvetés nem állt: az extra pénzt a cégek idején csak nem volt ott.

Olvassa el a következő kérdés a „Kereskedelmi igazgató”