marketing elmélet, vagy néhány varázsszó a szakértő ingatlanpiacon

Mit kell tennie -, hogy hozzon létre egy nagyszerű termék vagy szolgáltatás, amelynek célja, hogy megváltoztassa a világot. Ha ezt megteszi, akkor lesz egy legenda.

Ma fogok beszélni ingatlan forgalmazás.

És kezdjük a következő: és mi a marketing? Mit jelent ez a szentségi szó?
Talán sokan meg fog lepődni, de abban a pillanatban több mint száz meghatározások a marketing. És mindegyik saját jogon, mint kiemeli egyik vagy másik aspektusa ennek legérdekesebb és széles fogalmak.

Nos, az a személy, és nekem, aki már több mint 10 éves tapasztalattal rendelkezik az ingatlan értékesítése (még inkább - egy innovatív marketing), legközelebb a következő definíciót:

Marketing - hatékony eszközök és technológiák. célozza meg:

Ez illetékes és produktív munkát az ügyfél menet.

marketing célok változatlanok maradnak. Három.

Növelje értékesítési bevétel, nyereség.
A márkaismertség növelése és hitelességét a fogyasztó számára.
Ahhoz, hogy a piac egy új márka, és hogy ez nyereséges.

Az a tény, hogy egyes kereskedők úgy vélik, a jogszabályok marketing alapja az a téves feltevést, hogy a főhős a marketing program - ez maga a termék és a cég, hogy a győzelem vagy a vereség függ érdemben a termék. Ezért természetes, logikus termék forgalmazásával következetesen rossz ..

Mik a klasszikus elemek már félre a támogatása a tárgy az ingatlanpiacon? Ez határozottan:

Hogy tájékoztassa a potenciális ügyfelek ajánlatunkat.
Épület figyelmet a potenciális ügyfele a javaslatot.
A részvétel a potenciális ügyfelek kínálatunkban.
A bizalom kiépítése a potenciális ügyfelek márkánk.

Ingatlan marketing klasszikus és innovatív.

Megvan a saját politikája és stratégiája.

Azt is osztva taktikai és field marketing.

Íme néhány jelentősebb ingatlan marketing eszközök (vskidku):

promóció ( «promóció»)
dolgozni egy fürt,
promóció,
„Szájról szájra”
test-élet,
tender (vagy "árverés"),
Otthonrendezés (vagy "pre-sale készítmény")
3D-térképezés (vagy interaktív panorámaképek tárgyak)
auditálása ingatlan,
"Fishking"
ajánlások és a „hűség programok”
mappa „hibáimat”
és persze a hajtóereje a marketing - „érintkezési pont”!

Természetesen ebben a szinopszis mi nem terjed ki mindenre, de néhány marketing eszközök fogok koncentrálni egy kicsit részletesebben.

Promóció ( «Progress»)

Promotion tárgyak alapuló marketing megközelítést ügyfél kommunikációt. Ma a világ teljesen megy on-line, ezért olyan kedvelt és megszokott ATL-komplex marketing kommunikáció egyre kevésbé hatékony.

Hogyan tudja mozdítani a tárgyakat? Először is, az üzenetet. Próbálja lefordítani egy potenciális vásárló érzelem, hangulat, kép. Meg kell tanulnunk, hogy nem adja el az ingatlan, és milyen lehetőségeket nyit meg a vevő, a kínált előnyöket, hogy a vevő birtokba az objektumot.

És mit látunk a végén? Az azonos típusú görbék és száraz híradás, a legjobb, az épület homlokzata. A legrosszabb - képekkel és káosz az úgynevezett szemetet „Lakberendezés” a tárgy. Ki köztetek kötelező üzenet jele / banner minden egyes tárgyat? És hányan tudják, hogyan kell csinálni, és hogyan nem? Végezze el tudja hogyan kell helyesen kezelni a bejövő hívásokat egy jel? Adok egy kis emlékeztető: a bejövő hívásokat nem lehet felelős a jel.

Tehát, meg kell tanulni, hogy ne beszéljünk a termék (tárgy), és az előnyöket, amelyek tartalmaz önmagában (érdekes belsőépítészeti megoldások, komfort, stb), - t EO felismerték a létfontosságú törekvéseit a vevő .. Például vásárol ruhát egy drága butik, egy személy nem fizeti a ruhát, a költségek, amely önmagában is kicsi, és a kép: az, hogyan fog kinézni a szemében más emberek.

PROMOTION

Marketing az, hogy elterjedt az emberek között a történet az erőssége, úgyhogy ezek az emberek értékelik őket.

Egy csodálatos eszköz, amely magában foglalja egy sor célzó marketing tevékenységek élénkebb megszerzése a tárgy vagy szolgáltatás. A probléma az adatok marketing tevékenység ösztönzése az ügyfél:

hogy a vásárlás itt és most (előre fizet, a szerződés aláírására, írjon „ajánlati ár”, stb ...);
legkorábban, majd a megvásárlása is vagy szolgáltatás (például amikor megkapjuk az ügyfél a következő ajánlatot: „Igen, mi tetszik a tárgy, de van, hogy eladja a lakást, mi tetszik, ahogy eladni, ha segítene nekünk?” vagy „igen mindannyian szeretünk, de nem tud segíteni, hogy egy kedvező hitel „vagy” igen, akkor nézd meg magad, miért nem illik, és van egy másik „) ?;
hogy újra kezelés célja a vásárlás vagy szolgáltatás mellett márkánk (az első helyen, ez az ajánlás a barátok és ismerősök, vagy „meg kell vásárolni egy lakást, igazán tetszett, ahogy dolgozik, segít nekünk most eladni!”, és ez magában foglalja a konzultáció különböző "affiliate programok" et al.).

a Cluster

Ha nem változik a termék vagy szolgáltatás, az ár vagy a szaporítási eljárás bármely stratégia értelmetlen lenne torrent szó.

Az igazi érték - nem az, hogy ami önmagában a termék vagy szolgáltatás, és az érték, hogy ő az ügyfél előtt tartva.

Test-élet - egy nagyon érdekes és hatékony eszköze, ingatlan forgalmazás innováció. Standard vásárlói elkötelezettség mechanizmus a folyamat megvenni. Képzeljük el, hogy a forgalomba lakások, házak, lakások: .. Az országban külföldön, és így a következő lépés. „Tölteni a hétvégét nálunk. Ingyenes. Kóstolja teljes minden „finomságok”. Töltsön el egy felejthetetlen kényelmet egy új életet! " Úgy működik zökkenőmentesen. Az egyetlen dolog, amit meg kell 100% biztos, hogy van egy nagyon jó, ízletes és kényelmes. Semmi sem törött, minden úgy működik, ahogy kellene, és valójában megfelel létre a képet.

Hagyja szervezésében Test-élet lesz a végén pezsgő és átadta a vevőnek egy színes igazolást további kedvezmény, ha megvenném azt a tárgyat, ahol ő volt szerencsés, hogy a pihenés.

Otthonrendezés

Ahhoz, hogy hozzon létre egy termék, amely a fókuszcsoportok, in-nastoyaschemutrudno. A legtöbb ember nem veszi észre, hogy tényleg szükség van rá, amíg el nem mutatta.

Otthoni steydzhing vagy értékesítés előtti előkészítése az ingatlan, ez egy sor marketing eszközök, hogy a nyereséges mindenki számára. Ingatlan - ez egyedülálló és drága árucikk. Egy illetékes felkészülés a fenti termékre nyerhet több százezer. És még több.

Az egyik legfontosabb feladat a hazai steydzhinga - hozzon létre egy széles vevő egyfajta kényelmet és a jó közérzet egy adott helyiségben. Ne feledje, a legfontosabb dolog: a beruházás előtti képzési lehetőséget - ez nem kidobott pénz, és egy jó befektetés, amely megtérül a bosszú, mert otthon steydzhing lakás - a legszembetűnőbb előnye a versenytársakkal szemben.

Nos, itt, mondtam, még jobban, mint akart. Néhány kiemelkedő szakemberek a témában írott szakkönyveket, és egyikük én nagyon ajánlom.

Szeretném megjegyezni, csak azoknak, akik folyamatosan kérdezi róla, hogy a mai egyre nagyobb az igény a piaci feltételek elkezdte használni az automatikus porlasztva ízek, ami ezáltal kellemes hangulatot az eladott tárgy árnyalatú illata a frissen sült kenyér, frissen főzött kávé.

3D-MAPPING

Marketing és innováció - ez az, amit létrehoz profit. Minden más - a költség.

Már beszéltünk arról, hogy a világ lassan (de nem túl lassan), de biztosan megy on-line. Ebben a tekintetben, egyre több súlygyarapodás, mint a modern prezentációs technológia marketing, mint a vetítés 360 fokos, 3D-mapping, kibővített valóság. Esetünkben beszélünk 3D interaktív modell az ingatlan, épített a tényleges fotók, ahol lehet „sétálni” egyik szobából a másikba, hogy nézzen körül, és még keresni a minden sarkon. Kezelése azonban az ilyen modell a felhasználónak, hogy egy bizonyos készség.

Ez a marketing eszköz nem csak segítséget nyújthat a leghatékonyabb tárgy kiadó, de agresszíven eladni, gyakran még gyorsabb, mint az árverés (és a feltételeket a pályázat, mint tudjuk, nem vonatkozik semmilyen ingatlannal).

Mi mást akkor vegye figyelembe az előnye ennek az eszköznek? Kiváló minőségű teszi a tárgy (a fényképezés mindig után végzett értékesítés előtti előkészítés, valamint a tárgy néz vonzó). Takarítson meg pénzt, időt és érzelem (ha például egy potenciális vevő körülmények nem teszik lehetővé a gyors pillantást a tárgy: betegség, a foglalkoztatás, az időjárás, a szükségességét, hogy konzultáljanak valaki a családból, ami szintén alkalmazhatunk, hogy a nyaralás vagy üzleti út, vagy még él egy másik város).

Mi kifejezetten a különböző osztályokba tartozó ingatlanok (lakás Gazdaság klassav panel épület, üzleti osztály a monolit „stalinka” szívében a Garden Ring, egy tekintélyes tájház), 3D-túrák, hogy még a válogatós vevők, hogy első kézből, hogyan erős, ezen innovatív eszköz.

AUDITJA INGATLAN

A legtöbb boldogtalan vásárlók - ez a legfontosabb forrása a tanulmány.

Már beszéltünk az életciklus. Ez az az út, amely átmegy mindegyik termék és mindegyik lépésben a szolgáltatás „a piacra kerülési idő” a „növekedés”, „érettség” (vagy „telítettség”), „visszaesés” lépéssel „halál”.

ingatlan forgalmazás is megvan a maga életciklusa. Ebben az összefüggésben meg kell, hogy egy világos menetrendet az ellenőrzés az egyes eladni az ingatlant.

Ön soha nem fog megoldani a problémát, ha úgy gondolja, úgy, ahogy azok, akik létrehozta.

Vicces, vidám szó, melyből egy mérföldre bűzlik a kreativitás. Mi az a „fishking”? Szokásos alatt szokatlan nézőpontból. „Chips” - egy világos, fülbemászó trükkök, amelyek segítségével növeli az értékét a kínálatunkat. Ennek eredményeként a „fishking” - a folyamat összegyűjtése hasznos ötleteket, hogy lehet gyorsan, szépen és eredményesen végre olyan marketing eszköz vagy technológia. „Fishking” - ez a második szél. Ahogy mondta, csak a fent végeznek ellenőrzést a marketing technológia: mit és hol elhalványult? Hogy már nem lehet megkülönböztetni, több száz ember, mint te?

Érintkezési pont

Marketing - ez a teljes üzleti szemszögéből a végleges eredmény, azaz a szempontból a fogyasztó ...

Vonzása és megtartása az ügyfelek meg kell kezdeni az érintkezési pontok. Ők - a lélek és a hajtóereje a marketing stratégia vagy technológia.

kapcsolattartó pontok - minden helyzetben, települések, pillanatok és interfészek, ha egy személy néz minket, és cégünk. A siker kulcsa - képzelni magát az ügyfél helyébe minden ilyen pont. A cél a Dots
érintkezés - érzelmileg erős, pozitív és világos kommunikáció az ügyfelekkel, ami miatt:

emlékszem ez a társaság,
vásárolni tőlünk,
ajánlja a számunkra.

Fontos, hogy megtanulják, hogy mindent - lehetséges és lehetetlen - kapcsolattartó pontokat.

Három törvényei Jack Trout:

kapcsolattartó pontok mindig nagyobb, mint egy,
kapcsolattartó pont kapcsolatok egy láncot alkotnak,
kapcsolattartó pontokat kell kezelni (m. e. vegyenek tervezés, végrehajtás és ellenőrzés).

Ez nagyon érdekes, kiterjedt, mély és rendkívül fontos téma. A vezető forgalmazója hazánkban, Igor B. Mann, vannak csodálatos könyvet a témában, valamint egy speciális alapos képzésben vesznek részt.

A választás az ügyfelek, úgy dönt, a jövőben

Ma előmozdítása ingatlan nem csak egy speciális kreativitást, hanem
magas anyag beruházásokat, amely kell irányítani a megfelelő irányba. Aztán, amellett, hogy az anyagi jólét, akkor nem csak kap egyfajta elégedettség, hanem azzal, amit páratlan öröm a szép és érdekes munka. Amikor egy ügyfél jön hozzád, akkor meg kell élesíteni

Német - Lakosság Hruscsov nem fizetnek nagyobb javítások

Tpeningi, ctatbi, Képzések zapabotky az internetes foglalás és mnogoe drygoe. A samom dele Minden ppocto!

Julia - marketing elmélet, vagy néhány varázsszó a szakértő ingatlanpiacon

Én is szerettem a bemutatót a témában, hogy a marketing. Az irodalomban sok szó taftologiyu vizet öntenek Köszönöm. Megvárom több a cikket marketing! Osztály! Van egy állásinterjúra ma, remélem, ez segít! Szeretnék többet tudni, mint ahogy röviden és világosan! Köszönjük!

Anutkarow - Mik az adót meg kell fizetni ingatlanügyletek?

Kapok kölcsön egy ideiglenes regisztrációs Sok modern pénzintézetek adja ki személyi kölcsönök vagy hitelek vállalkozók csak akkor, ha a hitelfelvevő regisztrálva (állandó vagy ideiglenes) a bank jelenlétét a régióban. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy a banknak szüksége van, hogy megvédjék magukat a „veszteség” az ügyfél, sem a kifizetések az ő részéről, valamint abban az esetben, nem fizetés a lehetőséget, hogy észre az ingatlan területén a bank jelenlétét. Ha megy, hogy hitelt Moszkvában a személyes igények, illetve az üzleti fejlődés, ne legyen lusta kiadni ideiglenes forgalmi Moszkvában hivatalosan.

Hogyan kell osztani a házat - Dnepr ügyvéd

makar225 - Melyik hely alkalmas az ingatlan keresést? közvélemény-kutatás eredményei

Igen Avito hatalom, nem csak az ingatlan. De az az ember, aki él egy kisvárosban, mint a (Yeisk) jobban kell alkalmazni a hivatal, hogy az ő városa. Az én tapasztalatom, annál valószínűbb, hogy vásárolni ház olcsóbb és jobb. És az a tény, hogy a. akkor kerül sor, és látni fogja, mindent a saját szememmel, és nem a kép.

előző ◈ a következő