Tovaroprodvizhenie egy komplex marketing, merchandising, annak jellege és fontossága
Merchandising, annak jellege és fontossága
Minden iparcikk kell szállítani az értékesítés helyén, és felajánlotta, hogy a vevő. Megvalósítása ezt a feladatot igényel rendszer külön intézkedések alkalmazásával megfelelő eszközök vált ismertté, mint az áruk forgalmazásának, illetve (a hazai tudomány és a gyakorlat) az áru
Tovaroprosuvannyam marketing nevezzük intézkedések rendszerét, amely biztosítja a termékek olyan az értékesítés helyén egy bizonyos ideig, és a legmagasabb szintű ügyfélszolgálatot. A terméket - ez egy eredeti munka, tervezés, végrehajtása és ellenőrzése során fizikai mozgása termék termelését az eladási helyeken, hogy megfeleljen a fogyasztók igényeinek javára termelőknek. Forgalmazási és kapcsolódó merchandising, azaz az olyan intézkedések a vállalkozás, amely foglalkozik a bemutatása és a termékek egy adott értékesítési pont.
termék forgalmazási rendszer magában foglal olyan marketing tevékenység a szállítás, raktározás, tárolás a vonatkozó határidők, fogadása és feldolgozása a megrendelések. Ezért, a lényeg az elosztó rendszer összehangolt árumozgás a felsorolt tételek, a hatékony végrehajtásának feladatai és funkciói őket.
A lényege az áruk mozgását abban rejlik, hogy ezek mindegyike próbál tenni a lehető legjobb az árukhoz és szolgáltatásokhoz való hatékonyabb disztribúciós és marketing, hogy a hűség a fogyasztók megkapják szintjeinek nyereség minden lehetséges módon, hogy bővítse a piacon, hogy a magas versenyképességi pozíció rendszer elemeit.
Az általános célkitűzések a forgalmazási rendszer tartalmazza:
o szabad fogyasztói hozzáférést termékek
- lojalitás a cég és a termékek;
- létrehozásáról nagyon hatékony elosztási rendszerben;
- eléréséhez erős pozíciót egy versenyképes környezetben;
- magas nyereség a rendszer működését.
Elérése Mindezen célok csak akkor lehetséges, folyamatos fejlesztése a szolgáltatási szint, ami attól is függ, a következő tényezők:
- a sebesség megbízás végrehajtása (időszakra A megrendelés elküldése az áruátvétel, teljesítménye szolgáltatások);
o annak a lehetősége gyorsposta (szállítás kérésre);
- változatosság biztosításával (portsiynosti) szállítást a vevői igények (a termékek száma, a csomagolás);
- a képesség, hogy kényelmes közlekedési forma (sebesség, ár, kiegészítő tevékenységek, költségek, az ellátás minőségének);
o jól szervezett raktári munka (jelenlétében raktárak, adatbázisok, a mozgásképesség területén raktárak, gépek, munkaszervezés);
o megfelelő szintű leltár és a szállítási rendszer sürgős szükségletei helyett;
o High Performance Ügyfélszolgálat (előtt - és az értékesítés utáni szolgáltatás);
o optimális árszint (az árak a szolgáltatások teljesítése, árkedvezményeket és a bónusz termék).
Az áruk mozgása rendszer tartalmazza az alapvető elemei a belső és külső gazdasági környezet
Az elemek a belső környezet közé tartoznak:
o feldolgozása vevői megrendelések;
o kontroll termékek külső beszállítóktól;
o szállítmányok kiválasztása megrendeléseket;
o csomagolás összhangban szállítási követelményeknek;
o biztosítás, szállítás és ellenőrzik az áruk mozgását. Az elemek a környezet:
o a cégek, amelyek az áruszállításra
o közvetítők és az állományok;
o elosztó hálózat (üzletek).
Típusától függően az áruk forgalmazási rendszer elemeit is magukba, amelyek megfelelnek a sajátosságait az áruk mozgását az érintett piacon.
A folyamat során a biztosított az áruk jelentős költségek vannak osztva a szállítási költségek és a tárolási műveletek, fenntartása készletek, az előkészítés és az áruk szállítása, csomagolása és adminisztratív költségek, valamint annak érdekében, feldolgozási költségeket.
Tehát a következő tételeket tartalmazza a termék forgalmazási rendszer:
o szállítás (50-40% azt jelenti, költségek);
o Tárolás (25-28% a költség);
o fenntartása árukészletet (körülbelül 10-12%);
o átvételét és áruk szállítására (B-7%);
o válogatási és csomagolási (4-b%);
o Igazgatási költségek (3-4%);
o rendelés feldolgozása (2-3%).
Végezzünk mindezen műveletek magasan képzett szakemberek segítségével más, mint a technológia, a saját képességeit, tapasztalatait és műveltség. Elkészítéséhez ezek a szakemberek a cégek rendszeresen szervezünk tanfolyamokat, szemináriumokat, képzés, átképzés a személyzet.
Csomagolási és válogatás végezzük a fő vállalati termelő, de nagyon gyakran használják a közvetítői szolgáltatásokat, melyeket válogatott és csomagolt termékek típusától függően az áruk, a fajlagos felhasználás, a szállítás, stb
termék forgalmazási rendszer egy nagyon összetett folyamat, a szerkezet a marketing mix. Ahhoz, hogy sikeresen ezt a rendszert funkciót, akkor létre kell hozni a hatékony ellenőrzés tovaroprosuvannyam. Végrehajtására vonatkozó cégvezetés saját költségvetése képes befogadni az igazgatási költségek és szabályozása a folyamat mozgását.
A jelenlegi gyakorlatban sok cég alakult állandó bizottságok, amelyek magukban foglalják a vezetők felelősek a különböző aspektusait a tevékenység, amely kapcsolatban van az áruk mozgását szervezet. Ez a bizottság alakul az alapvető feltételeket hatékonyságának növelése az elosztási rendszer.
Fogadása, áru szállítására és a leltár egy nagyon fontos láncszem a forgalmazási rendszer szempontjából időszerű, közbenső lépés a közlekedés, a tranzit és a szűk helyeken további mozgást.
Fenntartása készletek gyakran érinti időben elégedettség az ügyfelek igényeinek, az ügyfelek és a viszonteladók kell tudni a rendelkezésre álló tartalékok később (ha szükséges) mozgását, az értékesítés földrajzi terjeszkedés, sürgős „leszállás” az áruk. Tartsuk szem előtt, hogy nagyon nagy készleteket nem kifizetődő. A készletek kell „mobil” időben, amely optimális együttható készletek forgási.
Fenntartása tartalékok a rendszerhez kapcsolódó raktározás és tárolás, szerepe és jelentősége, amely drámaian megnőtt az elmúlt években. Mivel a mismatch termelés és fogyasztás között, a formáció nagy multinacionális cégek és a nagyvállalatok, hogy be kell tartani a bemutató termék (technológia követelményeinek építőanyag gyártó, kémiai, bortermelés) tárolást igényelnek egy bizonyos ideig további mozgást. Raktárak vannak osztva készítmények hosszú ideig -, közepes - és tranzit tárolási időszak.
A fejlesztés a nagyszabású, nemzetközi, multinacionális cégek, bővítése földrajz az értékesítés különböző áruk megnövekedett szerepét és a szállítás.
Szállítás - ez az egyik fő eleme az elosztó rendszer, amely tartalmaz egyenesen arányos az elégedettség szintje a fogyasztók szükségleteit. Szállítás használatával jár a különböző közlekedési módok, a különböző gyorsasággal szállítás, rendelkezésre állási szint, tárolási feltételek az úton, rendszeres használata, a költségek szintje és annak alkalmazása.
Szállítás végzik az alábbi szállítóeszközzel: vasúti, közúti, vízi, csővezeték, a levegő. A mezőgazdasági ágazatban a közepén az ország: vasút, személygépkocsi, traktor és helyezése.
Költségek használatáért mindegyikük különböző. Viszonylag olcsó típusok: Pipeline, fuvarozás, vízi. Mérsékelten olcsó ezek típusai a következők: közúti, vasúti, traktort. Viszonylag magas költsége a légi közlekedési mód.
Annak érdekében, hogy ellenőrizzék a hatékonyság a forgalmazási rendszer költségeinek felhasználásával képlet:
ahol Vd - összege áru költségeket; 7 * - utazási költségek; C- - tartós tárolás költségeit; C3 - a változó tárolási költségek; D - az értéke megrendelések nem teljesített a szavatossági idő.
termék forgalmazási stratégia közvetlenül kapcsolódik a fogyasztói magatartás a vásárlás során az áru, hogy miként hat a tényezők kombinációja A táblázatban.
6.1 táblázat - A fő tényező határozza meg a vevő viselkedésének a vásárlás időpontjában
Figyelembe véve az utat ahhoz, hogy a vásárlás az első helyen meg kell figyelni, hogy a fogyasztói vásárlási magatartás, nevezetesen:
o száma megvásárolt árut;
o kombinációja különböző áruk;
o vásárlás egy társadalomban egy másik személy;
o az arány a vásárlási döntés;
o a feltételeket, a vásárlási döntést.
Vegyük észre, hogy más a viselkedése az egyéni és intézményi ügyfelei számára.
Attól függően, hogy a kapcsolatokat a résztvevők követő forgalmazási csatorna elosztó rendszer:
Minden cég használhatja egy vagy több rendszer.