Típusú közvetítők tartalom platform
Mint már fent meghatározott, a legfontosabb probléma a tervezés az értékesítési csatorna - a meghatározás a szerkezetet. A csatorna struktúra valósult adja meg a közvetítő vagy összetételének meghatározására a résztvevők. Például a legnagyobb gyártó a hazai SUV Ulyanovsk Automobile Plant (UAZ) a szerkezetátalakítás után 96 kereskedőket 18 magyarországi régióban és a FÁK-országok és messze külföldön, amelyhez UAZ szab meglehetősen szigorú követelményeknek.
Mielőtt igazolja a feltételeknek szelekciós ágens az elosztó hálózat, meg kell határoznia a meglévő vagy lehetséges típusú közvetítők.
Nyilvánvaló, hogy nem minden a csatorna tagjai, hogy ugyanazt a hozzájárulást a sikeres kereskedelmi kommunikáció és egyformán hasznára legyenek. Sok fajta közvetítők, amely nem ad egyértelmű és hozzáférhető hierarchikus osztályozás.
A legjelentősebb és legfontosabb a szétválasztás tulajdonjogának a köztes termék, és az alapján a „akinek a nevében az eladás végzik.” Ezen az alapon mediátorok négy fő csoportra:
Kereskedők - nagy- és kiskereskedelmi irodák ritkán vezetnek a műveletet a saját nevében és a saját költségén. Ők vásárolnak termékeket az adásvételi szerződés. tulajdonjogának az áru leszállításakor és fizetési REA-lizuyut ezeket a termékeket a fogyasztók számára.
Forgalmazók - Nagy- és kiskereskedelmi közvetítők, ami a működés nevében a gyártók és a saját költségén. A gyártó megadja a forgalmazó a jogot, hogy eladják a termékeket egy adott ter-riyurii és egy bizonyos ideig. A forgalmazó nem a tulajdonos a termék. A megállapodás értelmében, ő megszerzi a jogot, hogy eladja azt.
Biztosok - nagy- és kiskereskedelmi közvetítők vezető műveleteknek az ő nevében és költségére a gyártó. A bizományosi nem tulajdonosa a terméket. Által nyújtott szolgáltatásokért neki kell fizetni díjazást százalékában az összeget.
Brókerek - közvetítők tranzakciókat. amelyek csökkentik a partner irodák nem a saját termék, ne dobja a termékeket. Ezek alapján működnek a megbízások és a tranzakció megkönnyítése; kapnak díjazást csak az eladott termékek között.
A differenciálás alapja a funkciók a jelenlétét / hiányát tulajdonjogát az árutőzsdei ügynökök vannak osztva 14 csoportban. Itt egy rövid leírást róluk.
Rendszeres nagykereskedők üzleti tevékenységet folytatnak, teljes körű szolgáltatást. Jellemzően egy független cég alapuló teljes tulajdonjoga műveleteket végző áruval a fogyasztók számára.
Ipari forgalmazók eltérnek a rendszeres nagykereskedők véve a fogyasztó számára. Ebben az esetben azok az ipari szervezetek, közművek. Vasúti, szolgáltató szervezet, és így tovább. D.
Beszállítók egyes érintett felek fő alkatrészt (szén, fa, mezőgazdasági termékek, építőanyagok, és így tovább.). Szállító az egyes pártok vásárol egy ilyen párt, a jövőbeni megrendelések az ügyfél. Amennyiben a vevő is található, egy különálló párt szolgáltató felel az áru, amíg a az áru átvételekor a fogyasztó számára. Csatornák egyedi ügyletek gyakran létre, hogy egy egyszeri berendezések beszerzése, illetve a beszerzési áruk. A híres vásárlása búza végzett a Szovjetunió a 70-es. XX században. Ez egyértelmű példa egy ilyen csatorna.
Nagykereskedők, mint a „fizetni, és elvenni” oszlanak főleg az élelmiszeriparban. Ők nem vesznek részt a szállítás az áru, a kiskereskedő maga jön, ő választja ki a terméket fizet érte, és biztosítja, hogy a boltban.
Corporate kereskedők szakosodott magas jövedelmezőségű termékek. Értékesítési és szállítási ebben az esetben kombinálható. Ők megveszik a gyártó vagy a közbenső termékeket, fizetni érte, töltik be a kocsiba, és szállítják a helyére kereskedelemben.
Rack gyártók ellátja a szállítás és az áru értékesítéséből adott kirakat. polcok a boltban pult a piacon.
Tartozékok nagykereskedők áru vásárlására, mint például a mezőgazdasági kistermelők, válogatni és kiegészítik azokat nagy tételekben, költséghatékony szempontjából a szállítás, szállítják a piacra, és eladni nagy mennyiségben.
Poluoptoviki - ez nagykereskedők részt ebben a bármely kiskereskedelmi formában.
Kereskedelmi (értékesítési ügynökök) szolgálja az ügyfelek helyett a kereskedelmi szervezetek nem a tulajdonosok a termelés munkáját a jutalék.
Ipari anyagok hasonló védjegyek. A különbség köztük az, hogy végezze el a hirdetést egy adott földrajzi területen, mint általában, szolgálja több gyártó kiegészítő (nem versenyeznek) termékeket.
Jutalékok kereskedők ellentétben szerek általában a szolgáltatás egy adott tranzakció. Broker katalizátorként hat tranzakciót.
Aukciós cég is képviselteti magát a gyümölcs kereskedelem, a dohány és a szarvasmarha. Ők biztosítják a fizikai körülmények az értékesítés adott mennyiségű áru (szoba). Szolgáltatások ollachiva - eladó minden tranzakció százalékában a teljes költség sgodazh.
Olaj betöltése rádióadó nyújt tárolási és elosztási természetes tartalékok az olajiparban. Ilyen vállalkozások lehetnek, alul-vallezhat Refining Company (akkor járnak ssytovye egység), vagy egy független cég tulajdonában álló és önállóan.
Osztályozása közvetítők a mértéke alapján érzékelt egymásrautaltság strukturálása begyűjti az összes lehetséges szervezési és yaye formák ezek létezéséről.
A jelenléte közvetítői egyes ügyletek annak a ténynek köszönhető, hogy a színfalak mögött várhatóan a következtetést az ügyletek sorozata, az üzleti, hogy az üzleti kapcsolat a felek között - egy egyszeri jelenség. Példák csatornák egyedi ügyletek, így az ingatlan üzlet, a vételi és eladási értékpapírok. vásárolni ipari berendezések tartós fogyasztási cikkek, például gyárak vagy technológiai komplexek).
Szokásos közvetítők - ez a kényszerű (formális, de nem legalizált), mely a szervezetek kapcsolódó vételi és eladási termékek az előírt feltételeknek.
A fő tényező, ami meghatározza időtartamát és mértékét a tranzakciók az eladási árat.
A „normális” a neve az ilyen közvetítők tükrözi a széles körben elterjedt és tipikusságára ez a szervezeti forma az üzleti kapcsolatok.
A legtöbb értékesítési csatornák elemeket tartalmaz ez a szervezeti forma. Szakosodott szolgáltatók hétköznapi közvetítők általában dolgozni az egyik szervezet, erre törekszik, és mutassa hűséget neki.
A legkevésbé jellemző formája ebben az osztályban a közigazgatási rendszert. Egy érdekes tulajdonsága ezeknek a rendszereknek az, hogy általában nem a tudatos formalizált kapcsolat az érintett felek bevonásával, és, ha szükséges. Általában, a vezető cég (a szokásos módon, a fő kiskereskedő) csak úgy egy vezető funkciót, és megkísérli az együttműködést a kereskedelmi partnerek között és a szolgáltatók. Hell-ministrativnaya rendszer bár hasonló a szokásos csatornákon, de átitatva közös megegyezés, hogy minden résztvevő független cégek számára hasznos lenne, ha együtt dolgoznak, és kövesse a vezető.
Amikor a vállalatok kell egy átláthatóbb rendszer és a hosszú lejáratú kötvények képest tipikus közigazgatási rendszer, hajlamosak adni kapcsolatait más cégek jobban strukturált, formalizált. Az eredmény egy olyan partnerség és szövetségek, mint a fejlettebb formában. Ilyen szervezetek, a résztvevők lemond bizonyos részét függetlenség üzleti tevékenységek és összefognak a közös elérését bizonyos célokat.
Partnerségi tagok tisztában a saját kölcsönös egymástól, de a tendencia, hogy engedelmeskedjenek az egységes irányítási minimális (ilyen partnerségek igen jelentős politikai intézmények - az ENSZ, a FÁK, az Eurázsiai Unió, stb.) Partnerségek épülnek a tiszta vágy, hogy működjenek együtt, ami általában nyilvánul hajlandóság, hogy megszüntesse jelentős egyéni különbségek és ami a legfontosabb, hogy megosszák az információkat. Partnership minőségét jelző - az ár. Ha a döntést, hogy emeli az árat a szállító cég nem hajlandó a közös vállalkozás, az azt jelenti, hogy a partnerség minősége nagyon kétséges. Ezt jelzi az ellenkező helyzet, ha a szállító bejelenti áremelés előzetes egyeztetés nélkül a partnerek között. Igaz partneri feltételeznek hivatalos eljárások e problémák megoldása érdekében. Ha ez a kölcsönös összeférhetőségét a felek között létrejött, akkor feltételezhető, hogy a partnerség felé halad unió.
A legfontosabb jellemzője az Unió - a hajlandóság a résztvevők, hogy módosítsa az alapelveket az üzletet. Ha az az Unió tagjainak megérteni, hogy egy közös ügy részesül a javítása az egyes üzleti, és kész az átalakítás, ez egy valódi unió. A cél az unió - együttműködés a résztvevők alapján megosztott erőforrások javítását célzó termelékenység, a minőség és a versenyképesség az ellátási csatorna.
Sok vállalat inkább, hogy megszilárdítsák a gazdasági kapcsolatokat dokumentált megállapodásokkal - szerződéseket. A legjellemzőbb formája az ilyen szerződések a logisztikai kapcsolatok - jelentése:
-
franchise-; kereskedője képviseleti megállapodások; szerződéseket a szolgáltatók között a speciális logisztikai szolgáltatók és ügyfeleik; felfogad egy közlekedési vállalat a rakomány szállítására; a szállító és a vevő raktári szolgáltatások.
A szerződés rendszerekkel együttműködve legalizálták kölcsönös kötelezettségek jönnek tiszta formában (mint a házassági szerződés).
Ez biztosítja a stabilitást a formalizációs. Például a franchise-megállapodások és a kereskedő cégek részt biztosít bizonyos jogokat és kötelezettségeket eladásával kapcsolatos termékek vagy szolgáltatások egy adott földrajzi területen. A cég, amely az engedélyt, hogy képviselje az érdekeit, a garancia arra, hogy a képviselő üzleti tevékenységet folytatnak megfelelően és a szükséges minimális vásárlások. A franchise és a kereskedő megállapodások széles körben képviselteti magát az autópiac területén az élelmiszer. Az USA-ban, néhány tároló cég egyesült egyetlen országos franchise-hálózat és például Hertz Truck Leasing).
Külön logisztikai kölcsönhatás változik túl sokat tőkeigényes, hogy tudtak biztosítani egyetlen szolgáltatóhoz. Emiatt bizonyos cégek, mint összefüggő kölcsönhatásokat inkább befektetni őket.
A legvalószínűbb forgatókönyv szerint a közös vállalatok létrehozását a logisztika - amennyiben a feladó úgy dönt, hogy átadja az összes logisztikai funkciók és teljesítmény (és a napi műveletek, valamint a teljes infrastruktúra) közvetítő vagy szerződéses szolgáltató cég (outsourcing logisztikai szolgáltatások).
Egyesület hajófuvarozónak logisztikai szolgáltatók megváltoztatni a szervezeti formák speciális szolgáltató cégek. Válnak független cégek. A cél az ilyen társaságok - Wuxi öntött operatív ismeretek, információs rendszerek. tapasztalatot halmozott fel lrotsesse szolgálni sok feladók. Példák a közös vállalkozások, több-kevesebb sikerrel, a következő elválasztási stratégia szolgálhat AMR Distribution Services, Inc. Caterpillar Logistics Grase Logistics Services, KLS Logistics Services (Kaiser A'.ummium) Logi Corporation (ROCWELL International), az Egyesült Államokban, ezek tagjai és Magyarország FM Logistic Moszkvában, és így tovább .. A legtöbb multifunkcionális logisztikai cégek félretesszük vagy létre ágai az anyavállalat. Van azonban egyre több szakosodott cégek, az eredetileg megállapított önálló logisztikai vállalat magántulajdonon alapuló, amely jelentős szerepet játszik a szolgáltatók.
Az értékesítési politika típusú mediátorok vannak osztva:
-
kizárólagos; szelektív; intenzív.
Exkluzív mediátorok képviseli értékesítési politika, amely csak egy kereskedő egy adott földrajzi területen joga van eladni termékeket. Gyakran előfordul, hogy autókereskedők kizárólagos jogot eladások régiókban. Nagy gazdaságok, mint például a JSC „NTMK”, olyan termékeket a befogadó korábbi kereskedelmi házban. Ez lehetővé teszi a termelők kezében nagy hangsúlyt a termelés és a kereskedelem-edik operátor - eladni a termékeiket.
Együttműködve szelektív mediátorok producer kiválaszt egy korlátozott számú őket, hogy támogassák a termék területén. Így sok értékesítik sportszerek és kiegészítők.
Gyártó, kiválasztás egy intenzív marketing politikát próbál találni annyi közvetítők, amelyek elősegítik azok a termék, ahogy azt például a termelő cégek tejet.
Szerint a felelősség mértékét és formáját pénzügyi kockázat birtokló készletek, csoportok az alap és szakosított közvetítők. A fő közvetítője - a cég vállalja a felelősséget lehetővé a hozzá tartozó készletek, vagy más jelentős formája pénzügyi kockázatot. Specialized közvetítő - a cég egy fontos speciális szolgáltatások fő párt számára megfelelő díjat. Például, a részt vevő fuvarozók és megtették a kockázata korlátozott teljesítménye külön szállítási műveletek, ahol a fuvarozók szakosodott csatorna résztvevői.
A szerkezet a forgalmazási csatorna áll rendkívül összetett közötti kapcsolatok több szervezet, különböző összetételben (például - film <Змеелов>) Jó okunk van, hogy részt vegyen a csatorna minden egyes részt vevő szervezetek, és mindannyian bizonyos szolgáltatások alapján jövőbeni megtérülést és erőfeszítéseket. Optimalitás kritérium -, hogy megfeleljen az igényeinek a végfelhasználó megfelelő minőségű és a legalacsonyabb áron.