Remote Sales Manager
Irina Rutkovska
Koldulni. osztály helyettes. Head, Distribution, op.
Jó napot, kedves kollégák!
Hálás lennék, ha Ön lesz kifejtsék véleményüket a munkahelyek, amelyek most elszaporodtak az interneten.
Beszélek távoli értékesítés. Őszintén szólva, hogy néhány napig, próbálják meghatározni a hozzáállás ez a fajta (vagy típus) az eladások.
Egyrészt, ez előnyös a munkáltatónak - nincs fizetés, csak a bónuszok az értékesítésből. Munkások lehet gyűjteni a nagy mennyiségű, szintén plusz regionális jelenlét (kinyitása nélkül maguk reprezentatív irodák).
Munkás is előnyös: ingyenes grafikai össze tanulás, munka közben szülési szabadság kombinálható más munka, stb
Az elképzelés az, hogy az a személy, aki nem akar dolgozni az eredmény, nem kell reagálni egy ilyen helyzetben, mert A „prosizhivanie értékes helyet munkabér nem fog fizetni.
Szükségtelen, hogy interjút és a képzés végezhető a Skype-on. Kommunikáció, durván szólva, határok nélkül.
Akkor hívja jelöltek karrier (kérésére a munkavállaló, természetesen).
Az egyik legnagyobb előnye - ha az eladó nem megy, a cég nincs kockázat. (Vagy ez a kockázat?)
Az ideális modell - ez körülbelül 15-20 alkalmazottal a különböző régiókban, a munka „hideg hívás”. Látogatások száma az ügyfelek gyakorlatilag nullára csökken.
Egy másik kérdés - milyen százalékban az eladások, hogy a potenciális munkavállalók fizetni volt tisztességes. Érdekes lesz, hogy a kérelmezők dolgozó fizetés nélkül?
És így tovább.
Úgy tűnik, hogy jó, de valami kínos.
Lehet, hogy valaki már tapasztalattal szervez ilyen típusú értékesítés?
Köszönöm előre is a válaszokat és tippeket.
Üdvözlettel
Irene
Van hatalmas tapasztalattal rendelkezik ezen a területen. Sales outsourcing úgy 4 éve. Buktatók sok. 1. Mivel a gyártó adja? Ha épít hálózat a kereskedők és ő nem vesz részt a kiskereskedelmi forgalom, a lehetőséget, hogy a gyártást kiválóan alkalmas. Ha eladja magát a végfelhasználó, a legjobb, hogy ne vegyenek részt. 2. Mi eladni? Biztosíthatom, hogy nem minden, amit kap, hogy eladja, és kezelni csak azok, akik eladni - egy nagy probléma. Ne hiszem - námát. 3. Hogyan eladni? Hideg hívások. Akkor, persze, ez igaz, de az internet korában - egy lépés hátra. Én eladni keresztül értékesítési portál. Ha érdekelt, kérjük PM. 4. És hogyan fogsz irányítani, és mi a garancia arra, hogy akkor kap pénzt? Ha ez még nem gondolt arra, hogy jobb, ha nem indul el. A kérdés nem egyszerű, de határozott. A magam részéről úgy döntött, de könnyebb, gyűjtöm alkalmazások az interneten keresztül. 5. A kérdés a dolgozók. Complex. Anélkül fizetést dolgozni senki sem akar. % -os értékesítési különböző, attól függően, hogy mit árul. Tehát meg kell lenni nagyon rugalmas ahhoz, hogy építsenek egy tisztességes javadalmazási rendszer. De általában, ez a jövő És ha sikerül, akkor nem fogja megbánni, hogy elment ebbe az irányba.
Szergej, köszönöm szépen a választ.
A következő választ a kérdéseire:
1. A gyártó adja át, és a kereskedelmi partnerek és a különösen nagy szerződések (főleg OEM) közvetlenül.
2. eladni, elvileg van még egy csomó dolgot)). Minden vezető, dolgozik az irodában van egy „munka” ügyfélkör, az idő, hogy keressen új kapcsolatokat, illetve nem. Ezért akartam helyett 2-3 új vezetők az irodában (a fizetés egy próbaidő), hogy a távmunkáról legalább 10 embert, a hatékonyság és az eredményesség magasabb volt.
3. Azt hittem, csak a hideg hívás. Az internetes alkalmazásokat mi foglalkoztat vezetők az irodában.
Mi az értékesítési portál - nagyon érdekes. Mi más eszköz használatával.
4. Szergej, mit jelent az ellenőrzési? Nem egészen értem.
Fizetési garanciák alkalmazottak - Azt terveztem, hogy megállapodást kössön velük egy próbaidőt. Próbaidő - 1 hónap.
5. Ez az a kérdés én leginkább aggasztja. Lesz vonzza az alkalmazottak?
Irina Rutkovska írja: Egyrészt, hogy előnyös a munkáltatónak - nincs fizetés, csak a bónuszok az értékesítésből. Miért van ez? Itt mindegy - fizetés plusz bónusz. Ha másképpen, akkor senki sem fog. Irina Rutkovska írja: Úgy tűnik, hogy jó, de valami kínos. Természetesen! Ez zavar, amit az üzleti (vagy a tiéd) nem áll készen rá. nem folyamat modell, nincs hengerek távoktatás. És vannak még régi megjelenés szorosan és kiáltás. Készítsen kezdeni az üzleti modell, ez lesz az alapja a menedzsment és nem csak az értékesítés, de az egész vállalkozás. És akkor képes lesz arra, hogy könnyedén navigálhat bármilyen hatékony formája és a távolság is. Itt egy technika, hogy építsenek egy üzleti modell.
1. „Távoli értékesítés”, vagy inkább dolgozó menedzserek távolról - ez vonatkozik a formája az üzleti szervezet, és nem a forma vagy a fajta értékesítés. 2. Irina Rutkovska írja a munkáltatónak nyereséges - nincs fizetés, csak a bónuszok az értékesítésből. ez nem, akkor a hazai vezetők, akik csak akkor működik a régióban% fizetés nélkül, és van egy piacon az ipari termelés. 3. Távoli Sales (vezetők), akkor kell, hogy dolgozzon ki további eljárások / irányítási és ellenőrzési technológia, amely már nem használja. akkor ezt figyelembe veszi 4. Ha van egy feladat, hogy növeljék a számos új ügyfelek, ez sokkal könnyebb: a) az értékesítést bővítsék át az új vezetők b) elvégzik a belső átszervezését a tanszék kiemelve a munka a meglévő ügyfelekkel és a munka az új ügyfelek, c) Márka ( létrehozása), illetve hatékonyságának növelése az affiliate hálózat
Azokban a régiókban, jelenleg futó fizetési rendszer aktív eladók, amelyek kimenő hideg hívások, és fut, ha nem kapnak fizetést egyáltalán, és kapnak díjazást az értékesítés tényeket. Ez azt jelenti, tiszta darabbéres bérrendszer.
Azt mondják, hogy ez a bizalom példája több alanyok az Orosz Föderáció, ahol működik.
Irina Rutkovska írja: Úgy tűnik, hogy jó, de valami megzavarja összetéveszteni elsődlegesen az ellenőrzés hiánya, ha nem kíván semmilyen módon belsőleg ellenőrzésére eladók. Távirányító a világhálón keresztül valószínűleg elegendő. Ha azt gondoltam: a helyzetet ( „szabad menetrend, akkor össze tanulmányi és munkahelyi míg a szülési szabadság, kombinálva más munka”), mi nem beszélünk drága high-end szakemberek, amelyek kellően öntevékeny és rendelkeznie kell a magas szintű felelősség. Ezért szükséges, hogy fektessenek be a képzés és szervezése ellenőrzési munka, beleértve a szervezet egy távirányító hideg proring (technológia, ez általában nem probléma). Tartsuk szem előtt, hogy ez a lehetőség karrier növekedés a lépés (ha jól értem a lépés, valamint a helyi irodák nem biztosított?) Nem minden érdekelt a régióban. Plusz, akkor számíthat arra, hogy lemorzsolódás. Ez tölteni néhány forrást találni az új eladók helyére, akik adnak kevés eredménnyel, vagy már nem aktív. Valami ilyesmi. De az ötlet általában úgy működik, a helyes megközelítés.
Andrey Agaev írja: Így kell pénzt költeni a képzés és szervezése ellenőrzési munka, beleértve a szervezet egy távirányító hideg proring (technológia, ez általában nem probléma). Tartsuk szem előtt, hogy ez a lehetőség karrier növekedés a lépés (ha jól értem a lépés, valamint a helyi irodák nem biztosított?) Nem minden érdekelt a régióban. Plusz, akkor számíthat arra, hogy lemorzsolódás. Ez tölteni néhány forrást találni az új eladók helyére, akik adnak kevés eredménnyel, vagy már nem aktív. Valami ilyesmi. De az ötlet általában úgy működik, a helyes megközelítés. Andrew, köszönöm a válaszokat. Oktatási természetesen azt tervezzük, hogy végezzen. Enélkül lehetetlen eladni, különösen a kezdők (nincs szakemberek). ellenőrző szervezet - az a kérdés, amelyre szeretné, hogy komolyan. mert Ha nem, akkor az eredmény nem lesz. És külön köszönöm a támogatást!
Irina Rutkovska Sok szerencsét!
Van egy hasonló helyzetben az értékesítők. Fizetünk százalékában az eladás. Bár ez az arány nem rossz, ez még mindig kevesebb, mint az ár közötti különbség a nagykereskedelmi ár a moszkvai és az értékesítés a régióban. Ennek megfelelően, a fő probléma az, hogy dolgozott kis bázis eladó „elhagyja” a szakmában. Ez a termék most, hogy megtalálja, és hozd vissza nem probléma. Tehát, ha a termék nem egyedi, akkor meg kell gondolni, hogyan kell tartani a gyártók a régiókban „című udalenke”.
Csak kíváncsi voltam, hogy okozhat egy személy dolgozni fizetés nélkül? Az, hogy - szabad menetrend, és az ellenőrzés hiánya. Olyasmi, mint a részmunkaidős diákok, illetve daushifterov.
Ha azt szeretnénk, hogy figyelemmel kíséri az alkalmazottak igényelnek valamilyen jelentés, hogy megfelel minden szabványnak és nem fizet egy fix fizetés, akkor. ahem. Nos, próbálja keresni az ilyen prodazhnikov-mazochista. Nem tudom, hogy legalább egy prodazhnika hogy az ilyen megállapodtak.
Ez nem, hogy Irina Rutkovska írta: tényleg nincs fizetés senki sem fog menni dolgozni. és hogy a hazai jogszabályok nem teszik lehetővé, hogy hivatalossá ezeket a kapcsolatokat. Összefüggésben az üzeneteket, mint egy lehetőséget: Meg lehet próbálni, hogy bekerüljenek egy ügynöki megállapodás a minimális fizetés az állandó és magas ügynöki díjakat.
Újra. Azt jelentették tény. Darabbért fizetési eladó Szerződés sikeresen alkalmazzák most itt sok részén tartozik. Felelős mindent, amit nem feltételezik, de körülbelül 15-nak biztosan tudom, hogy működik. Tény, hogy minden régióban, de én személyesen láttam az eredményeket a 15. Ugyanis, nincs fizetés, és a kompenzáció az ügyfél birtokában. Természetesen ez függ a termék, de a kifejezés Irina Rutkovska írta: tényleg senki, hogy a munka nélkül fizetést nem fog menni igaz. És a mondat Alexander Popov azt írja, a hazai jogszabályok nem teszik lehetővé, hogy hivatalossá ezt a kapcsolatot is, nem igaz. Ne lép kollégák félrevezető.