Okai vásárlás - studopediya
Vásárlások a gyógyszertárban hatása alatt a komplex oka a racionális és érzelmi-CIÓ karaktert.
Rational oka, hogy a vásárlás
• Pénzt takaríthatunk (a gyógyszertárban megfelelő gyógyszer olcsóbb, mint a szomszédos).
• Várható egészségügyi előnyöket.
• Biztonsági (káros hatás, a hamisítványok, a változás a csomagolás, a nevére vagy a színes kábítószerek, új gyógyszerek).
• A vásárlás előnyei (készletek, kedvezmények).
Érzelmi okok a vásárlás
• Comfort (kényelem, a gyorsaság, állapot).
• Újdonság (érdekes módon, kockázat).
• Pleasure (kellemes az íze, kényelmes csomagolás, modern design).
• Envy ( „Azt szeretnénk, hogy ez is”).
Háromféle vásárlások:
Mérlegeli mindegyikre.
Jól tervezett vásárlást
Ebben az esetben a vevő a korábban meghatározott, pontosan milyen gyógyszereket vagy más áruk gyógyszertár válogatott rendőr-ben fog kapni egy gyógyszertár:
„Azt akarom, hogy megvásárolja a kábítószer Grammidin”:
„” Kell egy új vitamin és ásványi anyag komplex Bio-Max”.
A gyakorlat azt mutatja, hogy setiteli gyógyszertárak, amelyek egyértelműen a tervezett beszerzés (körülbelül 30%) rendkívül ritka és nagyon vonakodva, de a döntés megváltoztatására. Deeds-ki az első táblázat ebben az esetben általában csak szükség a vevő eladni a gyógyszer, elveszíti a hatását az egyes lehetőségeket, farmspetsialist kell saját.
Hozzászólások gyógyszerész (pharma tsevta) egy jól megtervezett távú vásárlási
* Adjon információt és tanácsot prima neniyu ezt a gyógyszert:
„A drog Grammidin bemutatja Xia biztonságos orvosság torokfájás, nem rendszer-NYM lépéseket. Ez lehet prima nyat gyermekek 4y.o.”.
* Ahhoz, hogy tájékoztassa az új gyógyszerek által termelt számítógéppel Nia - gyártó felvásárlását emogo gyógyszer vagy termék:
„Társaság” A hazai gyógyszer „kiadott egy új, előre Paraty torokfájás Grammidin hogy ....”
* Jelentés a különleges eiőhabosítási (akciók, kedvezmények, lo-Terre, stb ...) Annak érdekében, hogy rábírja a vevő új vásárlások:
„Ha vásárol két csomag Bio-Max, van egy kiváló lehetőséget, hogy szerezzen egy magnézium-teak a hűtőbe ingyen Bio-Max”
* Adjon információt más gyógyszerek vagy termékek, amelyek együtt használhatók a pur-PETA termék:
„Ahhoz, hogy az immunrendszer-ta és jobb a szervezet ellenállóképességét betegsége, azt ajánljuk, hogy vásároljon a Immunalom komplex vitami új és ásványi Bio-Max. Ez segít, hogy gyorsan visszatér a kötelesség.”
A gyengén tervezett vásárlást
Rosszul tervezett Kupka az esetben, ha a vásárlás-Tel meghatározott típusú gyógyszert-CIÓ a gyógyszer, de nem tett konkrét döntés a gyártó, a gyógyszer formájától, az adagolás, és így tovább. D. részesedése e potenciálok, társadalmi gyógyszertár vásárlók aránya körülbelül 30%.
Az ötlet egy ilyen vevő lehet szavakkal kifejezni:
„” Meg kell vásárolni gyógyszert torokfájás. „Vagy:” Jó lenne, hogy erősítse az egészségügyi vitaminok és a bányász-halászat.”.
Hozzászólások gyógyszerész (pharma tsevta) világosan tervezett távú vásárlási:
• az ügyfelek egy maxi-Mally teljes körű tájékoztatást a javasolt gyógyszer: „A kompozíció a vitamin-ásványi anyag komplex Bio-Max 12 vitamint és 8 ásványi anyagok, a kiválasztott mennyiségben és arányban, hogy teljes mértékben ellensúlyozni a hiányzó vitaminokat és ásványi anyagokat a szervezetben, hozzátéve, hogy a napi igényeket, vagyis az összeg, amelyet egy személy kap a mindennapi életben az élelmiszeripari termékek vagy szintézis RUET magát
• Készítsen egy kijelző az áruk és kirakat vonzza az ügyfél-specifikus nézetek termék;
• megismerjék az ügyfelek különböző állományok fordulnak elő egy adott időpontban egy gyógyszertár és részletes tájékoztatást nyújtanak az előnyeit ezt a gyógyszert, „Bio-Max különbözik a többi vitamin és ásványi anyag komplexek ....”
A nem tervezett (impulzus) vásárlás
Ha a vevő úgy dönt, hogy a vásárlás közvetlenül a gyógyszertár, ez jelzi, hogy a pulzus (nem tervezett) vásárlás: „Igen, azt hiszem, meg kell vásárolni Grammidin, hamarosan megyek nyaralni a hegyekben, és hasznos lehet a számomra.”
„Buy Bio-Max anyjának, hogy szükséges-e fenntartani azt a tavasszal, ő inkább minden otechest vennoe ...”.
Mintegy 40% -a az emberek hajlamosak arra, hogy a nem tervezett vásárlások nye. Helyesen prima nennye merchandising szabályok hozzájárulhatnak a NIJ-növekedése ügyfélhívó és nőtt a gyógyszertári értékesítés. Azonban annak ellenére, hogy a stimuláló impulzus vásárlás számos előnye van, mint mindig szükség a gyógyszertárba, és a fogyasztó számára pervostolniku ne feledje, hogy a vevő meg kell őriznie egyfajta hasznosságának és jövedelmezőségét az árut vásárolt neki, és soha nem bántam a pénzt és az időt. Ellenkező esetben nem fog visszatérni a gyógyszertárba, és soha nem lesz a vevő, hű a gyógyszertárban.
A vásárlók, akik hajlamosak az impulzus vásárlás jutalék-nek, az alábbiak jellemzik:
· A spontán és hirtelen nagy-set funkció;
· A minimális objektivitás az értékelésben;
· A hatás az érzelmi pillanatot;
· Veszteség az önuralom, a vásárlás időpontjában.
Motívumok teljesítése impulzus vásárlás egy gyógyszertár
„Grammidin hagyjuk prima neniyu a gyermekek számára. Vásárlás az egész családnak, gyógymód torokfájás pótolhatatlan a téli hónapokban.”
„” Azt akarom, hogy legyen szíves anyám vásárolni neki egy vérnyomásmérő, látom, hogy van egy választás. "
„Végül már elérte azt a szintet, amely lehetővé teszi, hogy ne mentse az egészségre és jól samochuvst Wii vásárolhatsz és vitaminok Bio-Max az egész családnak, amely szerint az ajánlás közül a leginkább.”.
„Nem tudtam, hogy már feltalálták az egy bizonyos gyógyszert.”
„Jó, hogy bemutatja, hogy a gyógyszertár.”
„Vegyél egy orvosság leégés, különösen, hogy hamarosan elhagyja.”
„Végül találtam egy” Elsősegély készlet kertész! " Köszönöm! „:
„Elfelejtettem, hogy ahogy én feltétlenül hasznos gyógyszer, amely segít. Köszönöm, hogy eszembe.”
„Várom, hogy a férjem és vásárolni neki. Minél többet akart, hogy hosszú ideig.”
„Igen, az idő, hogy nem a out-of-shnostyu és előkészíti a tavasz. Érdemes megvenni Bio-Max. Köszönöm beszélt az új orosz-nek vitaminok.”.
„Kiderült, az én problémám. olyan könnyű megoldani. És én szenvedett oly sok éven át. "