Mivel a munka 4 forgalmazók hatékony módszer érdeklődés nagykereskedők
Igor Lichkaty. Üzletfejlesztési igazgatója a konszern Tikkurila, Budapest
A cikk elolvasása után, akkor tanulni
- Hogyan működik a forgalmazók és érdekli őket a saját termékek
- 4 hatékony munkamódszerek nagykereskedésekben
Hogyan működik a forgalmazók és vonzza őket az árucikk? Leggyakrabban, a gyártók figyelmét a gyártók különböző részvények. Ez azonban nem mindig üdvözölte a vezetés mind a boltok és más gyártók, akiknek a termékei is bemutatásra kerülnek a boltban. Ezért fogok beszélni más, hatékonyabb munkamódszerek a nagykereskedőkkel, hogy gyakorolják a cég.
Hogyan működik a forgalmazók: gyakorlati tanácsokat
Szemináriumok forgalmazás vezetők. A műhelyek munkájában nagykereskedők - nem mondja, hogy mi vagyunk a jobb versenyzők, és adja meg az eladónak annyi információt termékeinkről, hogy lehetőséget, hogy teszteljék a festék (szemináriumokon eladók nem próba festés). Végtére is, bármilyen ember lenne az érdeke, hogy elmondja, hogy ő is jól ismert. Mondjuk, négy fehér színben bemutatott a boltban. Előnyei eladó jól tudja, hogyan kell festeni, hogy a műhelyben. Ami a többi - emlékszik csak a szokásos megadott adatok a bank. Nyilvánvaló, hogy ha a vevő kéri a Tanácsot kiválasztási fehér festék, az eladó megmondja mind a négy, de körülbelül egy - sokkal jobb, aszerint, hogy azok saját tapasztalataikat.
Rendszeres workshopok attól függ, milyen gyakran változik a személyzet a forgalmazó (átlagosan egy ember kell tanítani egyszer két év). Vannak olyan cégek, ahol emberek dolgoznak, 15 év; Ez idő alatt az általuk látogatott átlagosan öt a mi szemináriumok és már olyan jól ismert termék, amely megtanít magukat (például képzés végzünk a mi képzési központok). És vannak olyan üzletek, ahol az alkalmazottak változik gyakran, ezért képzést kell elvégezni rendszeresen - amennyiben frissítés személyzet. Egyes vállalatok (különösen nagy lánc formátumok - mint például a „Leroy Merlin”, „Obi”) nem tud küldeni tiszteket a képzési központ a nagy áramlását ügyfelek és létszámhiány szezonális hónapokban. Számukra rendszeresen tartunk visszavonul (a boltban épület) - több napon néhány óráig, hogy az alkalmazottak időt és munkát, és ismereteket szerezni.
Érdeklődjön útmutató-forgalmazó az eladások a termék. Bolt tulajdonosai és a forgalmazók a vezetők iránt érdeklődő profit. Ha tud biztosítani számukra a magas nyereség, akkor lesz érdekelt a termék értékesítése pontosan. Hogyan lehet ezt elérni? Lényeges, hogy a terméket eladták elfogadható vevő, forgalmazó, és a termelői ár. Nem kell, hogy menjen a szélsőségeket: dolgozni csak egy forgalmazó, így korlátozva értékesítési vagy vonzza a forgalmazók nagy számban, arra kényszerítve őket, hogy versenyeznek egymással. Árverseny - a legpusztítóbb, mert nem részesül senki sem a gyártó, amely egy árcsökkentés kompenzálja a romló termék minősége vagy az ügyfél, aki vásárol egy hibás termék, vagy a forgalmazó, hogy eladja majdnem veszteséges.
Bizalom a minőségi termékeit. Ez a legfontosabb a kérdés, hogyan kell dolgozni a forgalmazók és vonzza őket, hogy a terméket. Tegyük fel, hogy az eladó 3-4 alkalommal hallgatta fogyasztói panaszok az ő tanácsát, megvásárolta a festék (például hamar hullámos vagy borított felszínén a két réteg, mint ígérte a gyártó). Ha egy ilyen esetben nagyon nehéz, hogy érdekli az eladó a fenti termékre, nem számít, milyen a részvények, és bemutatja neki, vagy lezuhanyozott gyártó. Az eladó, továbbra is érvényes ez a termék gyanakvással, ami hatással lesz az értékesítés.
Tikkurila
Activity: gyártása festékek és padlóburkoló anyagok.
Típus: a finn aggodalomra ad okot, amely része a globális vegyipari csoport Kemira.
Magyarország területén, a balti államok, Lengyelország, Finnország, Svédország.
Személyzet: 4000.
Éves árbevétel: 648 millió euró