Miért nem reagálnak a jegyzés
Azt hiszem, találkoznak a helyzet, ha kap egy hívást a potenciális ügyfelek, a lekérdezés alapján készít egy javaslatot, küldje el az ügyfelek, de az idő múlásával - és semmi sem történik. Miért történik ez? Megpróbálom elmagyarázni példával.
Kiderült, hogy minden javaslat egyenlő, ha egy ilyen cég is szólt egy szót magamról, a vevő -, mert gyakorlatilag minden középpontjában a szolgáltatások, a legfontosabb mondatok voltak „mi”, „I”, „mi” „mi” - itt vagyunk, mi vagyunk a nagy, mi jó - de senki sem említette egy szót rólam. Nos, az igazság, az egyik vállalat - közül csak egy 50 - még jött az oldalamon, nézd, hogyan is működik, és a javaslatában ezek legalább két sorban vannak elhelyezve vázolt közöm néhány sajátosságait. Képzeljük el: az egyik társaság ötvenegy, ami csak egy kis gondolkodás rólam.
Most, szinte minden cég tapasztalt nehéz nyomás - a nyomás nem annyira a versenytársak részéről, mint az a része vásárlók. De ki a hibás? Miért akarsz, hogy álljon át, miért csavaró fegyvert, és miért veszít az extra díjak, hogy érdemes a margók, hogy szeretne a termékek és szolgáltatások? És ez azért van, mert az ügyfelek nem látják a különbséget az ügyfelek, az Ön és versenytársai nem különbözik. És ha nincs más, ha az ügyfelek nem látják a különbséget, ha megítélésük szerint a termékét, a szolgáltató, mit csinálsz, azonosak a többi -, akkor az egyetlen dolog, ami vezetett a vásárlók - ez az ára. És mi történik most, arra kényszerítve azokat, akikkel találkoznak, a kemény nyomás, hogy már az ügyfelek - hibáztasd magad, mert nem emelkedik ki a többi közül.
Hogyan, hogy kitűnjön a többi? Ahhoz, hogy kitűnjön, meg kell értenie, hogy szükség van tüntetve. Mielőtt javaslatot készít - nem lehet lusta, megy az internet, olvasni mindent tud a cégről, keresse meg a lehető legtöbb információt. A RuNet sok link, lehet kiásni valamit szinte minden cég. Másodszor, információkat gyűjt az ágazat, amelyben tevékenykedik, a vállalkozás. Azaz, hogy tegyen ajánlatot, meg kell beszélni, hogy a potenciális ügyfelek ugyanazon a nyelven. Meg kell mutatnunk nekik, vagy legalábbis megpróbálja megmutatni, hogy legalább valamilyen szinten, egy alanyban. Ez a minimum, amit meg kell tenni. Ne a potenciális vásárlók kell legalább azt a benyomást kelti, hogy te hogy ezt az ajánlatot az őket személyesen.
Tehát ne feledd: egy méret nem fér minden ugyanaz. És ha tegyen ajánlatot, biztos, hogy fontolja meg a companyAbout ahonnan kérelmet kaptak. Ügyeljen arra, hogy kérje személyesen az egyes emberek, akik ott dolgoznak.