Marketing támogatás szakemberek
A termelés már többször részt vett a pályázatok gyártása és értékesítése bútorok, de mindig mi veszítünk, mert az ár. Milyen tevékenységeket Ön, mint egy marketing tanácsadó alkalmazását javasolja a veszteségek elkerülésére?
Hatékony marketing támogatás
Mivel mindig elveszíti - azt jelezheti, hogy a veszteségek nem véletlen, és természetes. Persze, a legegyszerűbb azt feltételezni, hogy a veszteségek egybeesés, és semmi köze, de ha azt szeretnénk, hogy elkezd nyerő, ha szüksége győzelem ajánlatok, fel kell ismernünk, hogy van egy probléma, megtalálni és megoldani őket.
A tapasztalat azt mutatja, hogy a leggyakoribb oka az állandó veszteségek egy gyenge marketing való részvétel támogatása a pályázati folyamat olyan mértékben, hogy az ilyen támogatás nem végzik el egyáltalán.
Nagyon gyakran a dokumentumokat részvétel a benyújtott ajánlat az ötlet, hogy a termékeink a legjobb, mi a legjobb áron, sőt mi vagyunk a legjobbak, és így garantált a győzelem. Részt a pályázatokon olyan módon - egy nagy hiba, így nem nelzya.Nado megérteni, hogy a dokumentumok benyújtásával való részvétel a pályázat - ez egy befejező szakaszában egy nagyon nagy előre munkát.
Lehet nyerni csak akkor, ha ezt a munkát végzik, maximális minőséget. Persze, vannak az alkalmi könnyű győzelmet, de nagyon ritka, mert általában, dokumentumok részvétel a pályázati ad egy csomó versenyt, és mindenki azt akarja pobedit.Prichem minden versenyző használ egy nagyon nagy eszköztárát.
Hogyan verte a versenytársak
Az egyik módja annak, hogy a győzelem a tender - Levél „kém” ki tudja, milyen áron által benyújtott többi ajánlattevő. Ennek megfelelően az első dolog, amit meg kell tennie -, hogy megértsük, és nem adják fel, ha „kém”, amely tájékoztatást nyújt az árak és egyéb jellemzői a termék kínált pályázati versengést.
Ha nincs kém, meg kell érteni, ha játszani ugyanazon szabályok vonatkoznak, mint a többi ajánlattevő. Meg kell érteni, hogy maga az eljárás valójában nem a pályázat nem lehet megoldani, de csak felolvasta „a mondatot.” A legfontosabb - marketing támogatás, majd a lágy és nagyon gyakran, a győztes előre ismert.
Például, van egy jól ismert szakértője ajánlattevők közbeszerzési rendszer. Hagyományosan ez lehet az úgynevezett „egy csomó partnerekkel.” Dokumentumok való részvétel a pályázat által több partner, akik járnak, ha minden ember a maga számára.
De valójában eredetileg egyetértenek mindent, beleértve a és állapodjanak meg egy árat, ami lesz nyereséges. Csak valaki ad az ár magasabb, és néhány kisebb, és így nyerni. Az értékelés tulajdonképpen keretében a benyújtott pályázatok, és nem része a piaci ár. Ezért tudjuk alkalmazni minden áron, a lényeg, hogy a „partner” adta az ár magasabb. A következő pályázatot először vesz árak alatt és felett a második és az első, illetve nyerni.
Ha mégis, minden játszik magának, ha nincs előzetes egyeztetés, majd egy másik értékesítési támogatást. Ennek lényege ebben az esetben, hogy tanulmányozza a piacon, megvizsgálja a versenytársak, a lehetőséget, hogy vizsgálja meg a szállítók. Ez azt jósolják, az ár, hogy a versenytársak kerül felszolgálásra, és ennek megfelelően kínálnak valamivel alacsonyabb szinten.
Az ár nem mindig megoldani
Mint nagyon alacsony áron, ami bizonyosan nem levágott versenytársak, nagyon gyakran nem nyereséges, mert akkor kap a rend, de a terhelés negatív. Szükség van minden esetben, hogy biztosítsák a nyereségesség, csak akkor, ha van értelme, hogy részt vegyenek a pályázatot. Anélkül, hogy tanulmányozza a piac és a versenytársak hez nyereséges, és jelenleg kevesebb, mint a versenytárs ára is nehéz nyerni a kaszinóban.
Ezután ki kell számítani a változó költségek: azok a költségek a közművek, a mérete az alkalmazottak fizetését, és így tovább. Az eredmények szerint a lehetséges lesz megjósolni az ára, hogy kerül fel az ajánlati versenyző és kínálnak az ár, ami valamivel alacsonyabb, mint az ár egy versenytárs, amely elég lenne nyerni.
Persze, marketing támogatást - ez extra baj, de egyértelmű, hogy megéri, mert segít, hogy jelentősen növeli az esélyét a győzelemre. Ha csak pályázni nélkül marketing támogatás, akkor csak remélem a csodát. Csodák történnek, de csak ritkán, és nem stabil, ami azt jelenti, hogy olyan üzleti ilyen körülmények között nagyon nehéz, néha lehetetlen.