kommunikációs terület
Személyes tér emberi kommunikáció áll 4 zóna.
1. Intim zóna (15-45 cm) nagyon fontos, mivel az adott személy tartják a személyes tulajdon. Behatolhat ebbe a zónába csak a legközelebbi: házastársak, szülők, szeretők, gyerekek, közeli barátok, család, háziállatok.
2. Személyes zóna (46-122 cm) - az a távolság, amelyet szívesebben marad távol ismerős emberek bulikon, közösülés közben vagy a munkahelyen.
Ezek a távolságok csökkennek, ha foglalkoznak két nő és emelés, ha a két férfi beszél.
A térbeli elrendezése az asztal
Ez a helyzet általában elfoglalt emberek vezető kötetlen, baráti beszélgetésre. Ez a pozíció lehetővé teszi, hogy fenn szemkontaktust, nem a különböző mozdulatok és nézni a gesztusok a beszélgetőpartner.
az asztal sarkán képez részleges akadályt az egyik tárgyalópartnerek nem érzik veszélyben. Ezzel az elrendezéssel, nincs térbeli részlege részt. Ez a leginkább stratégiai pozíciót bemutató. Mozgó a szék a B1 helyzetben. akkor oldja a feszültséget, és növeli az esélyét egy pozitív kimenetele esetén.
Ha a tárgyalópartnerek hiszem egyaránt, és együtt dolgoznak ugyanazon a probléma, hogy gyakran kerülnek olyan módon. Ez az egyik legkedvezőbb helyzetben, hogy mutassa be a projekt, mert lehetővé teszi, hogy létrehozza a szemkontaktust, és lehetővé teszi, hogy másolni gesztusok beszélgetőpartner. Ez az álláspont olyan kényelmes, mert a forrás mozoghat a székében, és partnernek és nem érzi az invázió a területükön.
Ez az elrendezés lehetővé teszi, hogy a tárgyalások csatlakozni egy harmadik félnek.
Tegyük fel, hogy az eladó rendelkezik egy második interjú az ügyfél, és azt akarja, hogy a tárgyalások technikai szakértő. Ebben az esetben egy ilyen elrendezés tökéletesen működik: a műszaki szakértő maradhat C pozícióban szemben a vevő A. eladó üljön akár a helyén B2 (együttműködés), vagy az a hely, B1 (sarok hely). Ez lehetővé teszi, hogy az eladó, hogy továbbra is „a vevő oldalán”, és feltenni a szakértő kérdésre az ügyfél nevében.
Védekező helyzetben, versenyképes pozíció (B3)
Ezzel az elrendezéssel ellenfelek ülnek egymással szemben. A táblázat ebben az esetben működik, mint egy akadályt, amely azonnal létrehoz egy védekező atmoszféra, hangulat a verseny.
Egy olyan üzleti környezetben, így ülni egymással versengő kollégák vagy felettesek és beosztottak. Egy ilyen elrendezés a saját területén azonnal lehetővé teszi, hogy hozzon létre kapcsolatot „kiváló-beosztott”.
Ha a munkavállaló az a munkavállaló akar meggyőzni És semmit versenyképes és helyzetét jelentősen csökkenti az esélyét a sikeres tárgyalás, ha csak nem volt kiválasztva részeként tervezett stratégia. Például, ha egy - a főnök, aki megrovás alárendelt helyzetben versenyképes és így további súlyt szavainak. Másrészt, ha egy dolgozó akar B-A nemez erősebb és uralkodó személy, akkor szándékosan ül szemben.
Ezt a pozíciót foglalja el az emberek, akik nem akarnak kommunikálni másokkal. Általában ülnek olyan idegen az olvasási szobákat, padok. Ez az elhelyezés azt jelenti, hogy nem vagyunk hangolva érzékelni mások ötleteit. Ha a cél -, hogy szervezzen egy nyilvános vitát, egy ilyen intézkedés alkalmazását kerülni kell.
Összefoglaló táblázatok nonverbális kijelzők