Kereskedelmi és közvetítői tevékenység az árupiacon, az elvek a kereskedelmi és közvetítő szervezetek
81 elvei a szervezet a kereskedelmi és közvetítői tevékenység az árupiacon
Kereskedelmi és közvetítői tevékenység - olyan tevékenység, amelynek során a mediátor az ügyfelek számára, hogy az áruk értékesítése; részt vesz a vizsgálatban a kínálat és a kereslet az áruk és megvettem a gyártók, nagykereskedelmi áru rá vevők.
Minden szakaszában a hazai gazdaság a választás a fizikai árumozgás csatornák tartozott a legsürgetőbb megoldandó problémák a logisztika területén (MTO) termelés volt elsősorban a körülhatárolása átszállítása és tárolása kellékek Így alakult ki szignifikáns különbség a motivációs vett közvetítők nagykereskedelmi irányítási és termelési ankammi l.
Pozíció közvetítők tárolására kellékek elsődlegesen meghatározza a méret a megrendelések kivetett fogyasztók lehetőségeit ezek kombinációja, hogy elérjék a teljes mennyiség a raktár ellátás, amely a jövedelem és a rendelkezésre álló források a fejlesztés anyagi és technikai bázis a probléma megoldásában a legmagasabb szinten a rendszer MTZ részben felhasznált logisztikai és megközelítések - kiválaszt egy olyan opciót, ami optimalizálására irányuló erőfeszítéseket a szintjét a teljes készletek és költségek a szállítási folyamat, beleértve a közlekedést obs uzhivanieya.
Termelési vezetők, meghatalmazotti fogyasztók érezte helyénvalónak maguknak a használatát raktár ellátási eseteket, ahol az elkülönített alapok anyagi erőforrásokat nem szabad rendelni a termékeket közvetlenül uw termelő vállalkozások megfelelően megállapított normák tranzitszállítmányokra.
Meg kell jegyezni, hogy a motiváció közvetítő kapcsolatok és fogyasztó vállalkozások és azok érdekeit a raktárban kínálat valami egybeesett hogy hozzájárultak a termék értékesítési csatorna, ezért figyelhető Xia szisztematikus mennyiségének növekedése a kínálat raktárak, és részesedésük a teljes forgalom produktsiiї.
Ugyanakkor az abszolút és relatív térfogat raktár ellátási nyilvánvalóan nem felel meg a követelményeknek a gyors gazdasági növekedés, ahogy diktálják elsősorban a vágy, a fogyasztók „, hogy megfeleljen az elkülönített alapok.
Ami a gyártók, beszállítók, ők nem csak teljesen közömbös, hogy a választott termék értékesítési csatornák, hanem a hozzáállást végrehajtásának megrendelések közvetítő szervezetek, mint tretosor rtnih ügyfelek határozzák meg a megbízhatatlanság, viszont a közvetítők ne vegyék ki vesz az elkötelezettség, hogy javítsa tárolás kínálat.
Kialakulását piaci viszonyok, kiemelve a probléma a megvalósítása termékek, megváltozott a helyzet által teremtett radikálisan fő érdekelt fél a szervezet racionális p tovarodvizhenija termékekké váltak a piacgazdaságban, életképessége nem csak attól függ a termékek gyártása során, amelyek a kereslet, hanem a módját lehetnek, illetve értékesíthetők a fogyasztók számára valamely kölcsönösen előnyös osnovvі.
A piac alapja a nagy aktivitású az eladó, az igazi érdeklődés folyamatos keresése hatékony formák és módszerek a kereslet kielégítésére természetesen a gyártó a tevékenység nem okoz passzív fogyasztási cikkek - ő is jár áru gyártója, munkák és szolgáltatások fontos a fogyasztó választotta a legjobb lehetőség, hogy megfeleljen a kereslet ő képviselte aktivnog termékeket egy partner hajlandó és képes kínálni mind a szükséges árut, és jövedelmező módon a priobreteniyanya.
Az eredmények a tevékenység a vállalkozások a piaci körülmények teljes mértékben függenek a saját vállalkozói szellem és a képesség, hogy időben felismerni és használni az összes tartalékának a hatékonyság növelése, a termelés, de az egyik th e kis fontos és szerves kiegészítője a működési hatékonyság széles körű aktív műveleteket terén a forgalomban, amely a végső cél - áruk értékesítése, ami azt jelenti, hogy a tényleges piaci elfogadottságának hasznosság és hatékonyság az egész művelet a vállalkozások va.
A célszerűség kezelés gyártó független eladó keletkezik, mint általában, a termelés és a termékek értékesítését igen széles alkalmazás által használt sok fogyasztó, és kis mennyiségben.
A gyártó nem tud segítség nélkül a viszonteladó, két okból:
1) törekvés a maximalizálása (vagy fenntartó) a szegmens a piacon versenyképes környezetben;
2) lehetetlensége a jelenlegi piaci árak elfogadható szinten tartani a költségeket, amikor megpróbálta, hogy megfeleljen a nagyszámú kis megrendelések, spontán jött, és azok végrehajtását a jogot okuptsem távon.
De ez a költség nem lehet megoldani (vagy megoldható a nagy veszteségek) a gyártó részéről, egyáltalán nem kizárt a kereskedelmi ügynök eljáró területe a lehető legközelebb a fogyasztó, és teszi a nagy és a párt vásárolt kicsi, megfelelő egyéni igény a magas szintű szolgáltatást nyújtson kisfogyasztók kombinált az előnyeit a termelési terhelés a gyártók elég nagy megrendeléseket szállítási és használata gyártott termékek fő fogyasztási területen szállítást és viszont, viszonteladók szállítására nagy raktár műveleteket, és a ténylegesen felhasznált járművek áruszállítás az ügyfelek, ezek obslugovuyutt.
Kereskedelmi és közvetítői link. így biztosítja a más vállalkozások által infrastruktúra üzenetek kezdete és vége linkek és összehangolása a kölcsönös és ugyanabban az időben, ellentétes érdekek, de ugyanakkor jelenléte n közvetítő kapcsolat önmagában felveti a saját érdekeit és a gazdasági logika viselkedésének ez a probléma a következő:
1 Válassza ki a „gazdasági niche”, azaz értékelését tartalma és terjedelme a lehetséges tevékenységek A kereskedelmi ügynök árupiacon Ezek a skálák elegendőnek kell lennie a nyereséges működés árak alapján alakul ki a piacról, a tervezett saját költségeit, ami viszont függ az áru specializáció, szélessége választék eladott áruk száma, kiszolgált ügyfelek és szolgáltatás területén.
Ugyanakkor méretű műveletet műveleti terület tevékenysége egyenesen arányos szintje a gyártósorok, míg a kereskedelmi költségek fordítottan arányos a szintet specializáció Így méter módon specializáció azt jelenti, ceteris paribus kell bővíteni a szolgáltatási területen, de a korlátozás való függőségének közlekedési izderzhkaht .
2 Szükséges készletszintek Az a tény, hogy a kereskedelmi vállalkozás befektetett készletek, hogy egy sokkal nagyobb hatást gyakorol a hatékonyság a működés, mint az ipar körülbelül azonos forgalmat a fő termelési berendezések gyártására és használatára termékek termelési célú saját ipar kapcsolatban anyagot keringtető eszköze van 5-5,5: 1, míg a kereskedelem az áruk előállítása riznachennya n - 0,5: 1 Ezért, ha a kritikus ipari vállalkozások hatása van a teljes mértéke a forgalom a befektetett források nyújtanak, mint a szabály, tárgyi eszközök, a közbenső kereskedelmi kapcsolatok - a borotni jelenti tehát, hogy a viszonteladók a probléma megoldása közötti ellentmondás a vágy a maximális elégedettsége a kereslet és a tartalom ehhez elég magas szinten áru lezárt ültem egy széles, egyrészt, és az, hogy biztosítani kell a magas mértéke a forgalom a rendelkezésére álló eszközök - a inogonshoyu.
Annak érdekében, hogy megtalálja a kiutat ebből a helyzetből, a mediátor lehet figyelmen kívül hagyni a részét a potenciális vásárlók megrendelések készletszint csökkentésére korlátozásával körére vásárlások kizárólag azoknak az áruk, amelyekre a tételek nagysága, a gyártók gyorsan megvalósítható, de ez azt jelenti, az ügyfélkör és a gyengülő veszteség pozícióját a piacon több mint egy diéta ny és szinte valós a másik irányba - megváltoztatni a források áruátvétel, azaz a vásárlást nem a gyártó, és egy másik viszonteladó, ami jobban megéri vásárolni őket nagy mennyiségben i omu esetben a lánc árumozgás van egy új kapcsolat, amelyen keresztül az egyes költségek növekedése ott van a lehetőség, hogy bővítse a végső eladó link áruválasztékot értékesített min imalnomu a szint a zapasesіv.
A modern piac és az ahhoz kapcsolódó versenyhelyzetben feltételeket teremt bővülő tevékenységi körét és fejlesztési tevékenység viszonteladók, mint a vállalati gyártók használni munkájuk során a marketing fogalmát.
Kereskedelmi és közvetítői tevékenység a fejlett piaci viszonyok jellemzik a következő tulajdonságokkal:
1 motívumai és feltételek megjelenése - az eredmény az objektív törvények áru előállítására és forgalmazására, megalakult a valós igényeit az üzleti szervezetek
2. helye és szerepe a közvetítés - szerves része a kereskedelem és az elosztási rendszer, hatékonyan hozzájárul a promóciós áruk a termelőtől a fogyasztóig
3 Tárgy kereskedelmi közvetítés - szánt bármely termék professzionális használatra vagy viszonteladásra
4. Gazdasági garanciákat - a közvetítő-üzletember részvények kockázatának cikkek gyártói kapcsolatban az eladás vagy számukra lehetetlen eladni áron, amelyek nem biztosítják a szükséges szintű nyereség
5. A fő célja a közvetítő - a közvetítő működik javára a vállalkozók és a saját érdekeit annak érdekében, hogy a megfelelő nyereség
6. Jogi tárgyával összefüggő közvetítés, elsősorban a beszerzési, az áruk
7. A működési szabályzata - a sokszínűség és dinamizmusát a szervezeti formák közvetítés féle munkák és szolgáltatások
8 fokú szabadságot és a korlátokat a tevékenység - szabad alkalmas specializáció a piaci szegmensben, ahol az időmérő előny érhető el
9 Módszerek és technikák dolgozó fogyasztók - a differenciált megközelítés különböző igényeit, elsősorban a közvetlen fogyasztók szükségleteit végzett alapján piackutatás szegmentált piac
10 bevételi forrás - díjat, határozza meg a társadalmilag szükséges kiadások végrehajtásához ezek a művek a gyártó nagykereskedelmi ár és a kereslet-ár
11 Díjazás - eredményei alapján és a tényleges hozzájárulás az egyes alkalmazottak
A tevékenységek a kereskedelem és a közvetítői szinten kell alapulnia néhány alapelv:
1 szerepének növelése stratégiai tervezés és irányítás a fenntartható termelés és fogyasztás a termék a nemzetgazdaságban, a fejlődés ezen feltételek alapján a fenntartható és adiynogo obraschenieu területein.
3 A világ belső tartalékaik mozgósításával, racionális felhasználásának biztosításával és a megtakarítás a pénzügyi és anyagi erőforrásokat minden egyes szakaszában a gazdasági komplex
4. növelése a felelősség a szerződéses kötelezettségek teljesítését érintik, hogy a kínálat és az áruknak az összes résztvevő a forgalom alapján a kölcsönös jogok és kötelezettségek eredő számos gazdasági megállapodások, szerződések, megrendelések.
5. A leghatékonyabb a folyamat szervezésének eladásra gyártott termékek a vállalkozások és a fogyasztók beszerzési anyagi források a kívánt tartományban, és kész arra, hogy virobnichog a fogyasztás minimális forgalmazási költségek és az összes erőforrás.
6 létrehozása a gazdasági körülmények és a használata marketing eszközök, hogy hatékonyan megfeleljen az ügyfelek igényeihez, a rugalmasságot, a manőverezést az anyagi források és felgyorsítja az Equi rotnist stabilizálására és a gazdasági növekedést.
7. Egy modern magas műszaki berendezések anyagi és technikai bázis kulcsfontosságú eleme a piaci infrastruktúra a kereskedelmi kapcsolat, a folyamatos fejlesztés annak kiegyensúlyozott fejlődését sf Thera kezelés követelményeinek megfelelően a termelési területen.
8. A tudományos anyagok kezelése módszereken alapuló modern logisztikai megközelítések és módszerek széles körben használják az elektronikus piaci lehetőségeket, az internetes rendszer max maximális és azonnal reagálni a piaci vásárlás kéréseket.
Elveinek betartását alkotó kereskedelmi kapcsolatok lehetővé teszik a kereskedelem és a közvetítői rendszer, hogy aktívan befolyásolja a termelést, azonosítani közötti eltéréseket kereslet és a kínálat bizonyos árukat és szolgáltatásokat nyújtó vállalat, hogy egy racionális közötti kereskedelmi kapcsolatok a szállítók és a fogyasztók számára.