Hogyan ösztönözzük ügyfeleinket, hogy impulzus vásárlás, merchandising
Kérdés impulzus, azaz nem tervezett vásárlások (impulzus vásárlás, impulzus vásárlás) nem szűnik meg agitálni a fejében a marketingesek. Hogyan hozzunk létre egy spontán vágy, a vevő vásárolnak, amit nem kíván vásárolni? Hogy biztosítsuk, hogy ő tette a döntést, hogy megvenni a ponton az értékesítési, majd a vásárlás?
Termékek a fogyasztók gyerekek is tudható be, hogy az „impulzus”. Gyakran vonzó, hogy a gyerekek termékek a szupermarketekben a gyermek szemmagasságba oly módon, hogy tudta elérni a kezét, és megragad, például a csokoládé tojás, játék vagy cukorkát.
A hazai gyakorlatban az áru impulzus kereslet közé elsősorban a következő termékek:
● rágógumi, csokoládét, cukorkát, nyalókák és egyéb édességek kis csomagokban;
●, cukrászsütemények és egyéb pékáru;
● készételek, édességek;
● halat és tenger gyümölcseit;
● hústermékek, kolbász;
● chips, keksz, dió és egyéb ételek;
● szódavíz.
Általában, ha szükséges, gyakorlatilag bármilyen termék generálhat impulzust a kereslet, mind olyan kérdés, szervezés marketing és értékesítési tevékenységét.
Az első helyet kell tekinteni elkövetése impulzus vásárlás szupermarket pénztár területén. Ezen kívül, fontos ebből a szempontból az a kerülete egy kereskedelmi padló, különösen a jobb oldalon, és a végén a állványok. Gyakran előfordul, hogy ugyanazokat a termékeket impulzus kereslet i kerül több „hot spot”, és ez jelentősen növeli a hangerőt az értékesítés.
.. Gyakran a pulzus kereslet kereskedők létre, forgalomba kapcsolódó termékek közel van a nagy, mint a papír kötegek mellett a nyomtató, a memóriakártya közel notebook, stb Egy szemléltető példaként, egy fotó a „Fotoaudit” portál Merchandising.ru - egy moszkvai áruház „Agribusiness” külön állványra elhelyezett kávé, tea, édesség és mályvacukor. Ez az egyenesen tippeket egy időben - valami, hogy a vevők is szeretne vásárolni, mint egy ajándék egy jó estét a családjával.
Szabad hely a parketten, mint általában, nem elég, de még zárt térben néha lehetséges, hogy állapítson meg az impulzus fogyasztási cikkek eredeti módon (csúszda, egy piramist, és így tovább, stb.) Annak érdekében, hogy azokat több figyelmet. Gyakran polcok ilyen árut speciálisan megvilágított. Gyakran alkotnak külön monobrand számításai különleges promóciós i rackmount vagy termék ömlesztve nagy szekerek vagy raklapra.
Abban az esetben, élelmiszer ösztönző vevők vásárolni valamit, hogy ő nem fog segíteni a kóstolás. Nehéz folyamatosan vásárol egy szép doboz csokoládét, ha már csak próbáltam őket, és pontosan tudja, hogy mire finom.
Win-win lehetőséget, hogy növeljék az értékesítés a nagy szupermarketek kellemes aromák (friss sütemények, kávé, stb), és speciálisan kiválasztott zenét.
Tehát az impulzus fogyasztási cikkek jelentősen növelheti az átlagos csekket, csak akkor kell, hogy kreatívan gondolkodjanak a kérdés az, hogy az értékesítés az ügyfelek számára.