Ismerd impulzus fogyasztási cikkek
A cikket, megtudhatja:
- Mik az árut impulzus igény?
- Hogyan lehet ösztönözni a kereslet impulzus?
- Elkövető impulzív vásárlások?
Amellett, hogy a szükséges árut, amely része a hagyományos bevásárló kosár, sok „vkusnyashek”, amely nincs jó test, de várják fényes csomagolás és gazdag íze minden boltban. A különböző édességet, csokoládét, kekszet, chips és egyéb káros örömök folyamatosan vonzzák a tekintetet. Ennek eredményeként, ha a látogató a kéz, a kar is kihúzta a polcra, hogy szedje ki belőle a rengeteg legfinomabb édesség.
Ezeket a termékeket nevezzük áruk impulzus kereslet. mert gyakran a vevő nem tervezi, hogy vigye őket, de még mindig magával hord ki a boltban, engedelmeskedve néhány belső impulzus. Mivel üzlet érdekli a növekvő eladások, aktívan ösztönzik ezt a lendületet.
Mik az árut impulzus igény?
Áruk impulzus kereslet - van, mint általában, olcsó tömegtermék álló széles szegmensben a vásárlók. Ezek nem szerepelnek az alapvető élelmiszerek kosár tesznek szert, miután nagy vásárlások, például az átadás (csokoládék, rágógumik, dió, stb.)
Impulzus termékek, azért van néhány szabály, hogy tegyék vonzóvá az ügyfél:
- ezek örömet;
- vonzó csomagolás;
- kiszerelt kis csomag, és azt jelenti, oszthatóság;
A statisztikák szerint a legnagyobb arányban a impulzus vásárlás történik önkiszolgáló áruházak. Vannak hatékony módszerek segítségével értékesítésének elősegítése az ilyen termékek.
Hogyan lehet ösztönözni a kereslet impulzus?
Pulse kereslet nagymértékben függ a termékek találhatók a parketten. Látogatás egy szupermarket, lehet, hogy észrevette, hogy a box office egy állvány, különböző édességek és snackek. Ez nem véletlen. A vevő jön a box office már megtöltött kosarat, hogy van, ő hozta bele az összes alapvető termékeket, és most, hogy egy impulzív vásárlás, hogy nem volt része a terveit. A rendszer a kiküldetés polcok és állványok az értékesítési területen, amely lehetővé teszi a „közvetlen” vevő árukra impulzus kereslet az úgynevezett „arany háromszög” merchandising.
Serkentik impulzus értékesítési tova
Áruk a gyári csomagolásban, rakott gúla vagy külső ablak is azt a benyomást kelti a számukra rendelkezésre álló megfelelő vevő nagy valószínűséggel. Elhelyezkedés A termék ömlesztve létrehozni bőség megjelenik járó pihenést és kikapcsolódást, ez az elrendezés alkalmas chips, édesség, stb
Szintén figyelni társa termékek, amelyeket néha vásárolt össze. Az ablak egy sört gyakran sós snackek, vitrinek és sajttal borosüvegek, közel a húst osztály egy rack fűszerek, közel a gélek lógni washcloths a test a lélekhez.
Kerülje a pulzus az áruk az úgynevezett „halott” zónák, amelyek közé tartozik a távoli sarkából a kereskedési teremben, a kezdet és a végén a polcon a rack, valamint a bal alsó sarokban, keskeny átjárók.
Elkövető impulzív vásárlások?
A statisztikák azt mutatják, hogy az első helyet foglalja el impulzus vásárlás egyetlen ember. A második helyen a párok, és csak a harmadik a gyermekes családok számára. Mind a célközönség igényeinek, így, hogy növeljék az értékesítés során figyelembe kell venni a rendezési és számítási termékek.