Hogyan nézzünk - rés minta
Manipuláció - az egyik legerősebb módszerek vezető tárgyalások a végletekig. Annak érdekében, hogy ellensúlyozzák a manipuláció Sok jó módszerek, de az egyik kedvencem - enkody.
Enkody kialakítani oly módon, hogy egyrészt tükrözi a teszt torpedók és a manipuláció, és a másik -, hogy nem szépen, nem megy át a vonalat a „háború”. Leggyakrabban enkody csökken humor.
Enkodov a progenitor volt a híres tudós Vadim Petrovsky. Azonban ő nem tartotta enkody szempontjából tárgyalások. Amikor megismerkedtem műveit, rájöttem, hogy ez - a legerősebb eszköz a tárgyaló.
Nézzük a konkrét példákat. A helyzet, amelyben találjuk magunkat folyamatosan: mi jön tárgyalni, figyeli az ellenfél, és azt mondja nekünk: „Van 10 perc, én siet.” Ez - semmi más, mint a manipuláció. Lássuk, mit csinál? Mit akar? Az ellenfél jól tudja, hogy a határidő alatt elkezdem kiszűrni minden háttér információ és kezdődik, hogy csak a legfontosabb. Nagyjából én elkezdik egyesíteni az összes adu kártya. És 10 perc után, akkor hagyja a helyes választás. Ez az ő script. Ez - Extrém tárgyalások.
Hogyan enkodom tönkreteheti a forgatókönyvet?
- Van 10 perc, én sietek.
- Még mindig kívánják tartani 30 percig, akkor is, ha az életem ebben a dicstelen vég.
Minden, amit hoztak a humor, akkor két kontextusban ebben enkode és azt mondtad neki világosan: „Ne prokanaet”.
Néha enkody kemények, de a helyzet lehet, hogy nem nélkülözheti a kemény enkoda.
Az egyik kedvenc enkodov - „Tudna rajzoljanak: Lukomorye, zöld tölgy, akkor üljön rá te és köpött egyáltalán a magasból.”
Vagy itt egy másik a „zhestyachkovogo” „Soha nem álmodtam, hogy jöjjön félmeztelenül, és mindenki nevet rád?”. Mi enkod? Azt mondja, az ember, akkor kap akár, amit akarsz, de te vicces.
Nagyon szereti enkod: „Egy jó vicc, én megveszem a dollár.” Én akkor használják, amikor tudom, hogy megpróbálja manipulálni. Vagy veszem a szemem és a teljes: „Mit csinálsz, tényleg működik, én viszem.”
Csak néhány példa az én személyes Enkodov Directory:
„A jövő apa nem kell ilyen gondolatok!”
„Meg kell, hogy egy monopólium az igazság?”
„Minden probléma - ez egy álcázott szerencse”
„Az ütés egy csapást, nem szükséges, hogy energiát takarítson meg”
„És hívja képest fél fordulattal”
„Mit játszol?”
„Szeretné a kezdetektől, hogy erősítse meg a legrosszabb gyanúját?”
Hogyan működik a enkodami?
Két lehetőség van: hogy valaki referencia enkodov, vagy a saját. Enkody nem feltétlenül megjegyezni. Fontos, hogy megértsük, hogyan jönnek létre, majd hozza létre őket. Nem kell sok, elég kifejezések 10-15.
Én csak a tanulás, hogy hozzon létre őket, de az étvágya jön eszik. Amikor elkezdi használni őket, és megérteni, hogyan működnek, hozza létre őket, hogy jobban.
És akkor is, ha azok nem mindig segít kötni egy fontos ügy, ne feledje, hogy nyerni a tárgyalások - nem azok, ahol mentek a szerződést, és azok, ahol ellenőrzik a helyzetet.
Sikeres tárgyalások te!