Hogyan lehet megszabadulni a eladhatatlan áruk
Például az alma „harmadik fokozat - nincs házasság”
Nem csak az életben, hanem a dolgok természetéből adódóan nincs szabvány. Nézd meg, hogy az alma, hogy nem esett a fájától - nem ők mind egyformák? Legtöbbjük hasonló: mind a mérete, színe, és ízét. Azonban, mivel nyilvánvalóan nagy alma méretű, de férges. Vagy kicsi, színes elég, bár ez nem jelenti azt, hogy nem lehet használni.
Jam vagy kompót igen alkalmas. De ha ezeket az alma a piacon, ahol az embereknek nincs ötlete, hogy egy ilyen lekvár és kompót, az eredmény nyilvánvaló. Ők egyszerűen nem megvenni. Mi köze a lassan mozgó áruk, mint például ezek az alma?
Először is, meg kell határozni, mi lassan mozgó termékek.
Tulajdonképpen egy lassan mozgó termékek olyan termékek, minőségi jellemzők, amelyek nem felelnek meg a valós igényeit az ügyfelek egy adott piacon, így nehéz őket eladni.
Ha semmit sem teszünk, hogy az árukat kell végrehajtani, akkor hamarosan le fog járni, vagy régi. Elévült nevezett termék a kereskedelmi mérleg, ami már régóta raktárban tárolt (a boltban), és így részben elvesztik minőségi jellemzőit (törött csomagolás, színe megváltozik, és más tulajdonságok).
Így eladhatatlan áru időben végrehajtották, és egyáltalán nem probléma. Ez nem könnyű, de tényleg, ha kezelni ilyen áruk az áruk passzív kereslet.
A fogyasztó nem valami, ami nem ismeri a terméket, csak hogy ő soha nem gondolt megvenném. És így csak várni, amikor a kereslet aktív lesz - ez haszontalan. Ezt az igényt kell létrehozni!
Ez a marketing megközelítés első piackutatás, igényfelmérést, majd a kialakulását mondatokat. Azt is megtudtuk, hogy a marketing-szemlélet nem hatékony, és ez jellemző csak a tervgazdaság. Alapelve -, hogy a terméket, majd eladni.
Mellesleg, az eladhatatlan áruk kérdés a Szovjetunióban döntött nagyon egyszerű: azt felajánlotta, hogy megveszi „kapcsolt”, hogy egy ritka árucikk. Például egy kétkötetes Esenina csatolt broshurka az alkohol kárt. De míg a gazdaság messze nem tervezett, azt látjuk, hogy a piacgazdaságban, a tényleges problémát gazdátlan javak. Leggyakrabban ez előzi meg a megjelenését a marketing hibákat.
A jobb megértés okainak lassan mozgó áruk kell vizsgálni, hogy a termék három szintje van:
1. Áruk design.
Ez a fő a termék használatát. Miért van rá szükség? Milyen minőségben lehet használni? Milyen problémát segít megoldani ezt a terméket? Például, vásárol egy doboz kávét, azt akarjuk, hogy legyen vidám a nap folyamán (vagy éjszaka), és a vételi sajt, kívánunk biztosítani a szervezet kalcium és más tápanyagok. Ha a vevő nem látja a terméket, amely segíthet megoldani a problémát, akkor lesz egy lassan mozgó.
2. A termék tényleges végrehajtását.
Ez a külső héj az árut. A csomagolás, név, minőségi jellemzők, ár. Fagylalt saját nevét, a csomagolás, az íze, töltőanyagok, tápérték és érdemes a különböző módon.
3. A termék az erősítéssel.
A legfontosabb dolog, hogy ne hagyja ki a pillanatot, amikor az áruk még mindig az emberi fogyasztásra alkalmas!
Szeretném követni a sorsát eladhatatlan áru, amely bekapcsolja a rossz minőségű, lejárt termékeket. A józan ész azt sugallja, hogy az ilyen árukat kell semmisíteni. Azonban veszteségeket szenvednek senki nem megy. Ebben az összefüggésben, úgy néhány példát az illegális trükkök szupermarketek kapcsolatos lejárt árut.
Minden borzalmait szupermarketek kell a termék nem az első frissesség fájdalmasan ismerős a fogyasztó, aki valaha is szembesült ezzel a problémával. Például a sütik, a gabonafélék és más laza cikkek a régi keveredik az új szállítási, majd csomagolják kis tételek, jelezve az új szállítási határidőt.
A fenti termékeket, ahol ez lehetséges, hogy törli a végső teljesítési dátummal a több „friss”. Hen do lenéző „grill”, de hiányzik a kolbász használható termelése egy részét a fagyasztott élelmiszerek, mint például a készlet halofiton. Csakúgy, mint kolbász mosás néhány speciális oldattal, majd hagyjuk egy „új életet”.
Ez a helyzet hasonlít a tűzoltó tűz után elismerte. Általában eredményeként „az égett szag.” Miért nem töltenek sok időt tűzvédelmi intézkedések annak megelőzésére?
Azt is könnyű nyomon követni a lánc: eladhatatlan áruk - lejárt áruk - Vevő csalás - piszkos pénz, plusz problémák a törvény. Aki nem akar dolgozni egy ilyen rendszert kínálunk, a többi: eladhatatlan áruk - akció - Őszinte Money Plus hálás fogyasztók számára. Szóval, mit lehet tenni annak érdekében, hogy a második rendszer működik?
Őszinte módszerek elősegítése lassan mozgó áruk:
- objektív ár csökkentésére;
- amely jelentős kedvezmények vásárlásakor több mint egy egységnyi áru;
- kialakulásának kedvező ajánlatok - „Kit”: felső eladó kedvezményes áron plusz kísérő eladhatatlan a rendes ár;
- csomagolása kis tételek, amelyek biztosítják, fizetőképessége a vevő számára;
- csatolva néhány új használati utasítás (hasznos tulajdonságokkal, mint például a szokatlan ajándék a Pope), vagy egy jó recept főzés ételek;
- közlésével sokkal vonzóbb megjelenésű (javulás csomagolás);
- A helyes elhelyezése az áruk a parketten;
- vezető marketing tevékenységet kiskereskedelmi üzletekben.
Nézzük laknak az utolsó két pont.
Feltételek eladhatatlan áruk elhelyezését a parketten:
Ugyanakkor tudatában kell lennie, hogy ezek a javaslatok csak lassan mozgó készlet! Azáltal, jól látható helyen az áru rossz minőségű, a házasság és a többi hibás termékek, a boltban azt kockáztatja hírnevét! Az is nagyon fontos, hogy kell elhelyezni a legszembetűnőbb helyen az áruk, amelyekre nagy igény van, annak érdekében, hogy a kettős hatás - és a megnövekedett kereslet és a kényelmes helyen.
Először is, meg kell választani a helyet rendesen. Részvények legjobb módja nem csak a saját értékesítési helyeken, hanem az, hogy utak, például olyan területeken, a falu, amely jól ismert hiány városi élelmiszer. A választás a célpiac kell vennie -, akik „jól jöhet” a termék. Ha az esemény kerül megrendezésre az értékesítés helyén, a legjobb csinálni a bejáratnál, vagy olyan helyeken, ahol az út vezet egyenesen a pénztárnál.
Másodszor, a kereset hasonlónak kell lennie az ünnep és a teljesítmény, jó ihletett művészek, akik így játszani, mintha nem az a szerepe, és az életüket. Azáltal, hogy egy ilyen folyamat, a fogyasztó nem tudja megállítani, és mint tudjuk, a nagy szellemek vásárlóerő csodálatosan emelkedik. Ne feledje, hogy a főtt zabkása egy baltát a mesében.
Zazhimisty gazda veszi ki a ládákat minden jó, de miért? Mert tényleg rájön, hogy csak akkor nyerhet, hogy lesz cserébe. A finom ételek mindenki szerette.
Javasolj íz - eladhatatlan termék található, nem jelenti azt, hogy ez ízléstelen! Természetesen, ezt az igényt, és eldobható evőeszközök, szalvéták, de ha a termék, mint a - nehéz elrejteni, majd kínos visszautasítani vásárolni.
Kezdetben vonzza az embereket, hogy segítsen a kisegítő személyzet bolt, és megoszthatja azokat a vizsgálati mintákat, és talán akkor vegyenek részt a folyamatban, ezek azonosak fogyasztók!
Harmadszor, fontos, hogy válassza ki az időt a cselekvésre. Nyomon követheti a saját csúcsok fogyasztói aktivitás, vagy használja a szabványos rendszer: 16 órától 21 óráig csütörtökön és pénteken, valamint 12 és 18 óra, hétvégén. De ha a termék eltarthatósági ideje lejár korábban, akkor a legjobb, hogy válasszon egy hétköznap este.
Szeretnék mondani a szélsőséges módszer, hogy megszabaduljunk a lassan mozgó áruk: Erőltetett (önkéntes) jobb kimeneti dolgozók fizetik részben formájában természetbeni juttatás. A legrosszabb esetben kénytelenek vásárolni lejárt termékek, ez megtiszteltetés, hogy a feje egy ilyen szervezet.
Alternatívaként lehet a leginkább érdekelt dolgozók anyagilag, úgy, hogy hozzájárultak a gyorsabb eladási áruk passzív kereslet, mert az emberi tényező nem törölték.
Tehát vissza a nem szabványos alma. Az alternatíva világos:
Először is, meg egy másik piacon, ahol a terméket lesz kereslet (azonosítani a fogyasztók, akik a betakarítás megőrzése).
A második az, hogy erősítse a kereslet az eladhatatlan árut, és ez lesz csavarni. Hogyan? Nagyon egyszerű. Létre kell hoznia a fogyasztói igény megőrzése alma.
Az elem válik lassan mozgó és amikor a vásárlók egyszerűen nincs információ, hogy hogyan kell használni. Más szóval, nem veszik észre a értékajánlatot. De meg kell magyarázni nekik, megmutatni, hogy lelkére köt a fogyasztási kultúra ilyen típusú terméket, legyen az lekvár vagy másodosztályú alma ugyanaz befőtt, a kereslet aktív lesz, és az eladások növelése.