Hogyan lehet megölni a vevő kifogásait az egy mondat, a klub prodazhnikov
Összesen 3023 példány
Új fórum témák
Összesen 2392
Friss blogbejegyzések
új munkahelyek
Összesen 2660
közelgő események
- Gyakorlati szakmai főtárgyaló: 22800r dolgozik készségek tárgyalások.
- Online képzés „stratégia és taktika a nagy leárazások” a 3900rub.r.
- Hatékony részvétel a kiállítás 11800r.
- A szervezet az értékesítési részleg: hogyan lehet növelni a nyereséget 22800r.
- A szervezet az értékesítési részleg: hogyan lehet növelni a nyereséget. Webinar 22800r.
minden
legközelebbi webinar
Hogyan kell eladni nélkül értékesítő, annak ellenére, hogy a vásárlók szemében akció
minden
egyéni címkék
Gyakran a folyamat vita vásárlás ügyfelek kezdenek játszani az „igen, de”. Úgy néz ki, mint az „Igen, a termék jó, de. „- továbbra is az oka, ami miatt az ügyfél biztos abban, hogy számára a vásárlást.
Az egyik leghatékonyabb eszközei eltávolításával ezek kifogások ügyfél háromlépcsős formula „érzi-nézett érthető”.
Ennek lényege. válaszul a kifogás az ügyfél csinál három lépést.
Először érzelmileg csatlakozzon a vevő, mondván: „Megértem, hogy érzi magát most.”
Ezután igazolja az első lépés, és ugyanabban az időben, leértékeli az ügyfél kifogást, dobott egy híd a harmadik lépés: „Én is úgy tűnt. mikor. "
És végül, hogyan jelentéktelen lő kifogás valójában: „De aztán rájöttem. hogy valójában. "
Például egy illusztráció ez az elv abban a formában, amelyben használják az Apple kiskereskedelmi üzletek, a könyvből David Lewis Neuromarketing akcióban. Hogyan behatolnak az agyba a vevő „:
-I, mint egy új tablettát, de a számítógépen, én mindig is az egérrel, akkor nekem hiányozni
-I értem, mit érez. Én is úgy tűnt. amikor elkezdtem dolgozni rajta, de nagyon hamar rájöttem. hogy az egér nem kell
Azt is meg kell jegyezni, hogy ez a technika visszavonása kifogások gond nélkül kombinálható bármely értékesítési rendszer, ha az ügyfél nem fogadja el ezt a választ, akkor könnyen megy minden más módszer a munka kifogások.
Mik a kifogások gyakran találkoznak akkor az értékesítési folyamatban? És mivel lehet használni ebben az esetben a képlet a „érzés-gondolat-érteni”?
Jó szerencse, hogy.
Mindent lehet vásárolni - az összes eladott!
Egyetértek, de minek, hogy írjon egy cikket, és olyan hangos név? Így írhat bármit, amit akar, akkor legyen minden értelmében minden utómunka)))
Igor Shubin írja:
Fémhulladék, ha így viselkedik, akkor megint átváltozik adásvételi tranzakciót. Az eladó elfogadja, majd eladni. Ha ez nem egy kezdő, de te nem vagy guru, ez az, amit értékesít jobban érti meg.
Tudom, hogy ő jobb, mint én megérti a terméket. de én jobban meg kell ismerniük a szükségleteiket. úgyhogy, mint egy normális vevő, meg kell tanulni a terméket tőle. de biztosan nem, hogy mit csinálok. Aztán vigyázni rá jobban
Próbáld meg egy web-alapú szolgáltatás javítása értékesítés. A növekedés sebessége akár a 200 hideg hívások, kivéve az eredményeket, és egyszerű jelentés. Ingyenes tesztelési és adatbázis értékesítés.
Mindent lehet vásárolni - az összes eladott!