Hogyan lehet hatékonyan eladni életbiztosítás
Barátom dolgozott pár hónapig a biztosító társaság. technika:
Acquisition bármilyen eszközzel névjegykártyák / gazdag emberek adatbázisokhoz (pl valamilyen módon az általuk kivont ügyfélkör a vállalat, a kereskedelemben VIP sunevirki drága tollak, üzleti ajándék Options - súlya: ... A tulajdonosok a vidéki szállodákban, tagjai a golf klub, az alap tulajdonosai drága autók, stb.)
De, ha jól értem, ez a pofon szóló törvény vtrorzhenii a magánélet és a személyes adatok felhasználása kereskedelmi célokra.
Elena Shimanskaya írja: Western cég szakosodott a tárolás és a kockázati életbiztosítás Hi Elena! A természetes következménye. Néztem, hogy mit képviselt vállalat, tényleg a Generali PPF Life Insurance nincs értékesítési technikák, értékesítési tréning, speciálisan képzett emberek, akik tanítják eladni? Ezen kívül a cég külföldi, illetve le Magyarországon. Ha a csehek nem tűnik aggasztja ez a probléma, akkor keressük azokat az iskolai anyagok ROSNO biztosítási ügynök, Rosgosstrakh, RESO-Garantía és dr.krupnyh biztosítók. Azt is javasoljuk a könyvet Galaguzy NF és Nikolenko NP Értékesítés a biztosító társaság. Helyek „közé tartozik biztosítás” és a „biztosítás Ma”.
Tatiana, köszönöm szépen a választ.
A vevőkör, hogy mi rendezők. De a probléma az, hogy hallani a „biztosítás” szó nem akarták, hogy (úgy is, mint „pénzügyi védelem”, „felhalmozódás”)
Alexander, köszönöm a választ.
Igen, a cég értékesítési és technológiai képzés, van egy „govorilki”. De meg kell vallanom, hogy amikor a hívást, és elkezd beszélni „sablon” egyszerre taszítja :(
Köszönöm a könyvet, biztos, hogy vásárolni, és elárulja.
Leo, te nem vagy egyedül :)
Nos, nagyon sok olyan - nem érdekli - nem gyakran találkoznak, hogy igazságos.
bár megtakarítási program néhány feszültségek - az értékesítési embernek kell valamit hallgatni, de csak figyelj arra, amit az emberek félnek - Úgy gondolom, hogy minden mmm, vagy szekta, vagy Herbalife)))))
Ebből a szempontból a program akkor kockázatos és olcsóbbak, de eladott gyorsabb, és lehet fejleszteni megtakarítások - mehetsz ezen az úton. vagy azt kockáztatja, a biztosítás nem tartják nagy becsben?
Kockázati biztosítás kapott egy ügyfél többször vesz vegyes politikát. Amikor elkezdi magyarázni, hogy a pénzt vissza, az emberek kezdenek tekinteni a „nyereség” (a beruházás százalékában), és úgy vélik, hogy a bankok adnak kedvezőbb kamatot, mint mi vagyunk. De nem értem, hogy a bank nem fizet többet, mint egy mesterséges, ellentétben az Egyesült Királyságban.
Általában kockázatos biztosítás a gyermekek is, és a maguk nem veszik figyelembe.
A fő probléma az, hogy ez megtörténhet, hogy bárki, bármikor, bárhol, de nem velem. Mi sokkal fontosabb, mint az autó, hogy biztosítsuk, hanem magukat.
program minden más - olyan drágák, hogy nem tudja megítélni - nem jól.
Nos, mik az örök - igen, de ez nem is kifogást - így először jutott eszembe nonszensz - úgy kell levezetni a valós kifogás - biztos lenni, hogy banális kár pénzt, vagy nem hisz a hosszú távú biztosítási és bla-bla-bla
Csak nem volt)
Döntetlen és megmagyarázni. férfi azt mondja, hogy ő más prioritásokat - a gép, a tartozások, a lakásban. de az tény, hogy az egyik ilyen ügyfelek volt egy közeli vonat a robbanás (a család nem működik) - az az érv „is, hiszen semmi sem történt volna - telt, ami most valami biztosítást kötni.”
Én nem vitatkozni, akkor is, ha azok, akik megértik. ülésén személy könnyebb kommunikálni - látva a reakciót, igények azonosítására könnyebb építeni (és én és a szerek értékesítési tapasztalat az első üléseken a hideg piacon, de ez rendkívül ritka eset). de hogyan jut el a találkozó is - ez egy olyan probléma :(
Elena Shimanskaya mondja: Ne vitatkozz, akkor is, ha azok, akik megértik. Túl félénk megkérdezni. „Ami érthető minden” - azok, amelyek akkor még vásárolni biztosítást? ;)
Elena Shimanskaya írta: Döntetlen és megmagyarázni. Mi hozam a megtakarítási program, és hogyan ebben a paraméterben versenyezni bankbetétek? Jelenleg a klasszikus életbiztosítás nem nyereséges az ügyfelek számára könnyen helyébe a biztosítás balesetek ellen (az esetleges bővítése lefedettség) és bankbetét azzal a lehetőséggel, dovlozheniya és nagybetűk. Ezen túlmenően, ez a helyzet a fedezett kockázat rom és ápolási biztosító társaságok a piacról - meghosszabbították a politikai évente, és ha a bank csődbe megy, a DIA kompenzálja a hozzájárulást. ING felismerte ezt, és intelligens módon elhagyta a piacot.
egyértelmű, hogy más a helyzet minden esetben - a különböző programok és a biztosító társaságok, a különböző bankok és a betétek kamatai.
de minden esetben lesz egy feltétel - a költség a politika évről évre nő, sőt szerint a veszteség, és attól függően, hogy egy személy felnövő - úgy, hogy a fogyasztás az azonos nem lehet eltávolítani a számlákat.
de hogyan jut el a találkozó is - ez a probléma. Tudod, sok a vásárlók azt mondták ugyanaz, mint te, de a találkozó után, meggondolták magukat. Ön tudomásul veszi és elfogadja, hogy nehéz, hogy érdekli a termék, amely nem is tudom - ez az, amit akarunk beszélni 20 percig. Nos, valahogy így) - nem hibáztat aki részt vesz a biztosítási jogi személyek - a gyakorlatban a munka fizikusok elég
Vladimir, te egy kicsit zavaros.
„Azonban minden esetben fel kell tüntetni egy feltétel - a költség a politika évről évre nő, sőt szerint a veszteség, és attól függően, hogy egy személy felnövő - úgy, hogy a fogyasztás az azonos nem lehet eltávolítani a számlákat.”
Ha így politika, még a maximális időtartam hozzájárulás kiszámítása a kor a biztosított a kifizetés időpontját. Más szóval - az a személy, aki kötött politika 20 éve ugyanazt az összeget kell fizetni 50 év alatt ezt a politikát.