Hogyan kell megnyitni egy boltba, egy magazin az üzleti
A modern élet nehéz elképzelni anélkül, hogy a mosógép, TV, mikrohullámú sütő vagy vas. Háztartási készülékek, hogy megkönnyítse az életünket, egyre több funkcionális és kényelmesebb évről évre. Éppen ezért a kereslet rá, még a gazdasági visszaesés idején is magas szinten. Már gondolkodtam, hogyan kell megnyitni egy boltba? Ebben a cikkben - az ajánlások tapasztalt vállalkozók és szakértők.
Lépésről lépésre, hogy az átalakulás a háztartási boltban egy rendkívül jövedelmező üzlet
Első lépés. Keresünk szoba
Miután a felületes vizsgálata a piacon egy kezdő vállalkozók a benyomása, hogy nyissa meg a saját boltja háztartási gépek és elektronikai - nem túl ígéretes ötlet. És ez nem mennyibe kerül, hogy nyissa ki a boltba. Az ok - a nagyszámú hálózat óriások érintő különféle választék és alacsony árak.
De nem minden olyan szomorú. Novice üzletemberek nem kell versenyezni a nagy áruházak - könnyebb elfoglalni saját helyét, és vonzza a figyelmet a szűk célközönség. A legfontosabb dolog -, hogy válasszon egy helyet közelebb a fogyasztóhoz.
Így a kis háztartási gépek (vasaló, vízforraló, mikrohullámú sütők, hajszárító, curling vasalók, stb.) Adjon jobb hálóval, távol a szupermarketekben. Az a tény, hogy ezt a módszert használják, hogy lebontják (amellett, hogy gyakran úgy mutatják be), és a vásárlók is elgázolta új ruhát a munkába menet, vagy nem akar menni egy nagy áruház több mint felét a város. Ez a formátum elég 20-30 m².
Egy nagy áruház széles körű lehet kiválasztani aktívan beépített terület - vásárol egy lakást, akkor az emberek és a technika is. Jó szomszédság - a fő közlekedési csomópont. Bad - Megastore és üzletláncok. Ehhez meg kell tárolni legalább 100 m², adott raktárban.
Második lépés. képező tartomány
Az első verzió, a nyilvánvaló: a tét a legtöbb „sodratlan” márka. A potenciális vevő nem kell mondanom, hogy LGili hivatalos Samsung világhírű megbízható márka. Azonban ebben az esetben, akkor megy a warpath a hipermarketek háztartási készülékek, és megnyerheti a megközelítés nulla. Egy ilyen stratégia csak akkor van értelme, ha nem, vagy nem elég nagy üzletek a háztartási gépek. Még így is, ne feledjük, hogy eljön a pillanat, amikor a „óriások” megnyílik, és akkor meg kell változtatni a szakosodás, a túlélés érdekében.
A második változat, nem nyilvánvaló: válasszon ki egy keskeny rést áru, amelyben a szupermarketben egyszerűen „nem vtisnetsya”. Általános szabály, hogy az olcsó áruk és technológia niche által elfoglalt átlagos értéke a nagyobb üzletek, és a helyzet a drága termékeket kedvező. Szupermarket veszteséges, hogy vegyenek részt drága készülékek, két okból:
1. Lassú áruforgalom
2. Kell a legmagasabb minősítése tanácsadás
Még közepes és alacsony alkalmazottak javadalmazását az illetmény alap lenyűgöző hálózat - fizet egy csomó, vagy pénzt költeni drága képzés irányításához nem. Management kell megbirkózni fluktuáció és az átlagos vagy gyengébb minőségű a szolgáltatás, csak a költségek csökkentése, és elérni rentabelnosti.Slaboe szolgáltatás kompenzálja agresszív marketing.
Ezek a hiányosságok szupermarket helyszínen - ez a lehetőség. Kis üzlet engedheti meg magának egy kis sebességgel áruforgalom, meg lehet tanulni, és tanácsot az ügyfelek a saját, vagy a vonat, az eladó -, hogy tartsa könnyebb lesz, mint a nagy áruházakban. A kis üzletek technikák általában több kellemes munkakörnyezetet, és az alkalmazottak általában a munka nélküli évek keres más munkát.
Így meg tudja nyitni egy boltban drága berendezéseket, amelyeknek az ára attól függ, hogy a méret a város. A metropolis, tudod, hogy a nyereséget Miele termékek, de a kisváros lesz képes biztosítani a megfelelő szintű kereslet Liebherri hasonló technikával.
Kanapé, tea, a kényelem, a teljes körű márka (vagy több márka), meggyőző tanácsadás, miért a technika valóban megéri a pénzt, és a demo-áll - a siker kulcsa az üzlet, akkor is, ha a piac glutted kínál szupermarketekben.
Ebben az esetben Ön nem fél még a környéken egy nagy áruház, amely nem képviseli a márka.
Harmadik lépés. Szervezünk övezet
Az illetékes szervezet üzlethelyiség - fél siker készülék tárolja. A marketingesek azt tanácsolják, hogy nem a nagy gépek a szoba közepén - vizuálisan csökkenti a teret teremt egy érzés közelség.
Próbáld közösek helyet egy nagy területet, közepes és kis gépek. Azonban, nem kap túl elragadta válaszfalak és sorai állványok - transzformálják a boltban egy labirintus, amelyből a vevők is igyekezett kijutni vásárlás nélkül.
Hatékony módszer, amely segít felhívni a figyelmet, hogy a terméket - a piramis elrendezése. A fogyasztók fejében ez jár az eladó, ami növeli a motiváció, hogy vásárolni.
Hol kap pénzt?
Ha az alapok nem elég, akkor megteszi a hitel. Ebben a szakaszban a kérdés óhatatlanul felmerül: egy jövedelmező otthoni készülékek bolt? A helyes megközelítés, egy kis bolt fizeti az első 12 hónapban.
buktatók
Szakértők megjegyzik, hogy a vásárlások szükséges, hétvégén és munkaidőn kívüli. Ezért van szükség, hogy készítsen ütemtervet. Például, minden nap, 10:00-21:00. Megérteni és szezonalitás - értékesítési csúcs az őszi és karácsonyi szezonban, és nyáron van egy erős csökkenés a fogyasztói aktivitás.
A piac a legtöbb városban már glutted kínál áruházak, így bevétel várható csak abban az esetben lesz képes elfoglalni egy fülke, elérhetetlen egy nagy boltban.
összegezve
Kereskedelmi elektromos háztartási készülékek - nyereséges üzleti magas hozamot és a kis kockázat. A fő nehézség kell vonzani nagy volumenű beruházások és megtalálják a helyét a nap alatt. Előnyök - stabil és gyors megtérülést.