Hogyan kell megnyitni a varrás üzleti (sok-sok nagyszerű tippeket!)
Kinyitása előtt saját stúdióját, azt kell komolyan felkészülni. Először is, meg kell, hogy van egy elképzelése arról a varrás technikák, ideális esetben - az oktatás kapcsolódó varrás üzlet, és kívánatos - Olaszország, Anglia és Franciaország, mivel hazánkban szerint stúdió tulajdonosai, varrás valóban meghalt. Másodszor, az szükséges, hogy a vezetési ismeretek, dolgozott három vagy négy hónapig egy külföldi cég, mint egy menedzser. Ez lehetővé teszi, hogy az iparág navigálni, felfedezni a szállítók, az árak, a tapasztalat a finomságok és buktatókat, és ha lehet kezelni őket egyedül.
Nem kell menni a megrendelő egy rossz ízű
Nem szükséges, hogy vegye fel a varrás, ha egy jövőbeli dolog, az Ön véleménye, nem fog menni az ügyfél, akkor is, ha ő ragaszkodik ehhez nagyon. Ügyfél kockázatok egy öltönyt. De ha ez fog kinézni egy bohóc, és beszélni a tárgyalópartnerek, ahol nem a ruha, akkor tesz egy keresztet a hírnevét néhány esemény.
Nem engedheti meg magának a hibákat, akkor is, ha a hüvelyébe közeli barátok. „Ha valaki azt akarja mondani, hogy valaki a cég, csak nem lesz képes tettetni, és úgy tenni, mintha tetszett neki,” - mondja a tulajdonos a cég „Studio a klasszikus öltöny” Elena Velichkina.
Internet a stúdióban, miközben nem is hihető, hogy a potenciális ügyfelek. Azok között, akik megjárták a vevő oldalon, csak a felét teszik néhány parancsot, és a többi - csak egy. Ha az újonnan benyújtott rendszeres stúdió, a siker szinte száz százalékig.
Keresztpromóció a stúdióban szegmens hatástalan. Ha a cég dolgozik a középső árkategóriában érdemes megegyezni a legközelebbi kávézók és éttermek a kártyák és ajándékutalványok. Ez nem valószínű, hogy közvetlenül növelik a vásárlók, de hatással lesz a kép, és megjegyezhetősége.
Ne várják, hogy hozzon létre egy hálózatot, ha arra törekszünk, hogy status studio
Tapasztalt stúdió tulajdonosai azt állítják, hogy a vállalat egyedi szabás, lehetetlen klónozni. Az ügyfél szereti, és tudja, a tulajdonos, és nem érdekli a személytelen hálózati struktúrát.
Kockázatos foglalkoztató szakember megjavítani ruha varrás
A gyakorlat azt mutatja, hogy egy személy, aki dolgozott varrás, gyenge javításokat. Felismerni a jó mester veszi komolyan készség: vannak emberek, akik tudják, hogyan kell beszélni is, de nem érzem a varrás vonal, és vannak Silent, jól teljesítő munkát.
Akadályokat, hogy lesz leküzdeni a tulajdonos a stúdióban
A stúdióban kezelt elsősorban nem hagyományos formák
A szerencsések, akik megfelelnek az átlagos minták, könnyű eleget kérésüket a boltban. Nyitva a stúdió, meg kell fogadnunk azt a tényt, hogy a munka „nem szabványos” - a sorsodat. „Van egy ügyfél növekedés több mint két méter, és egy derék 190 cm. I levette mérések és elküldte a végzés szabás Olaszországban készül mérni technológia. A helyi szabó volt hajlandó azonnal kikapcsol, idejöttem, és még mindig nem akarnak dolgozni. De a végén sikerült rábeszélni, és együtt dolgozunk, hogy varrni egy öltönyt, „- mondja a tulajdonos a stúdió” Premer Mesure „Sergei Podosenov.
Nem jó szakemberek
Moszkva stúdió tulajdonosai azt állítják, hogy a jó vágó a fővárosban számíthatnak egyfelől, és mindegyik - képviselői a szovjet iskola. Egy új iskola Magyarországon, egyszerűen nincs. „Mi volt a lányok varrni nadrág kitüntetéssel, de nem csinál semmit. A mai diplomások a szovjet iskola nagyon messze van „- mondja társtulajdonosa a stúdió álom Suite Oleg XX.
Lehetetlen tudni az okát ügyfélszolgálati
Az egyetlen hiányzó szolgáltatás minőségének mutatója - számának csökkentése rendszeres vásárlók. De mi pontosan azok nem felelt, csak kitalálni. Különösen idegesítő lehet kis dolgok: kitűnő szabott öltöny, ami leesett gomb, már nem lehet tekinteni, mint jó egy fontos esemény.
Varró drága ruhákat, hogy stúdió túszdráma formátumban
Bármely iparágban kisvállalkozások túlélni köszönhetően könnyű mobilitás és az alkalmazkodóképesség. De ha az ügyfél a magas jövedelmű stúdió nem engedheti meg magának, hogy gyorsan és varrni olcsó dolog. Végül is, ha a helyzet normalizálódik, a régi ügyfelek itt nem fog visszatérni.
Áttekintés a főbb paraméterei varrás szolgáltatások piacának Moszkva
- A kötet a stúdió szolgáltatások piacán - mintegy 600 milliárd rubelt. Ez 15% a magyar ruházati piacon pénzben (forrás - Intesco Research Group).
- A beruházások a nyitó, a stúdió (kb 150.000 $) fizet ki másfél-két évet.
- apró stúdió, ami foglalkoztat varrónő-tervező és kezelője a megrendelések kell tenni, hogy nem több mint 3-4 illik egy hónap alatt. Nagy stúdió kezeli 200-300 megrendeléseket havonta.
- Vissza átlagosan stúdió szegmens - 10-30%, luxus - akár 50%.
- A költségek egy férfi öltöny a stúdió luxus - a $ 1500 $ 7000.
- Az Aranyszabály működik atelier - a drágább anyag, annál nagyobb a költsége a munka. Sok varrónők egyenlőségjelet tesznek a munkájuk értékét, hogy az anyag költség. Az átlagos költsége nyitó és a szabás kabát és szoknya Moszkva - $ 100-120.
- Fizetés vágó létesítmények - a $ 800 $ 5000.
- Ügyfél-ember, gondosan figyeli a megjelenése, átlagosan megrendelések hat hónap 1-2 és az 5-6 ing öltöny. „Nagyon jó” ügyfél - 5-6 öltönyök és ingek 15-20 ugyanebben az időszakban. „Átlagos” női ügyfelek megrendeléseket évben három vagy négy jelmezek, valamint néhány blúzok és szoknyák különböző stílusokat.
Karbantartás - minden ügyfél a stúdióban deluxe 1 órát vesz igénybe (visszatérő látogatás) 5-6 óra (az első látogatás). A vágás a terméket tart átlagosan egy fél napot, szabás - egy-három hétig.
- Normál jelmez gyártási idő - két hétig. Egy rendkívül rövid idő alatt - három vagy négy nap. Sürgősségi stúdió vesz egy dupla díjat.
Mi legyen sikeres stúdió
garantálja a minőséget stúdió és a csali az ügyfél - közvetlen kapcsolat a tulajdonos. „Atelier nem fog működni, ha a tulajdonos jön hetente egyszer, hogy távolítsa el a mentő. Itt kell élni. Meg kell kommunikálni az ügyfelekkel, legyenek azok barátok. Érezniük kell, hogy ez a család, „- mondja Elena Velichkina.
A vállalkozók azt mondják, hogy a törzsvendégek, és felkéri intézmények képviselői a házban, gyakran ragaszkodnak az érkezését a tulajdonos, és nem akar kommunikálni fizetett alkalmazottak. Podosenov elismeri, hogy 70% -át indulások szolgálja magát, a másik ad beosztottak - nincs elég idő.
Híres tervezők dolgozni egy „kész gyűjteménye plusz munkát annak érdekében.” És ez igazán kifizetődő. Itt azonban megköveteli, hogy komoly beruházásokat, elsősorban a fejlesztés a márka.
Meg kell tanulni, hogy jó a stúdióban, sok ügyfél jön be a klinikára. Vannak olyanok is, akik ellátogatnak a kedvenc étterme minden nap. Az ilyen szoros kapcsolatot - a másik oldala egy megállapított barátság az évek során. Be kell szem előtt tartani (vagy egy elektronikus adatbázis) minden a legnagyobb privát információt a személy, és képes legyen feltenni a megfelelő kérdéseket. Fontos az is, hogy képes legyen együttműködni a megalapozatlan állításokat és a magas elvárásoknak. „A legnehezebb az ügyfél - középvezető. Ezek az emberek azt akarják megmutatni, hogy elértük egy bizonyos szintet, de nem mindig veszik észre, amit akarnak. A tulajdonosok és felsővezetők könnyebben tudják magyarázni, hogy mit akarnak, vagy megbízott ízlés mester”, - mondja álom Suite.
Szakértők azt javasolják, amilyen gyakran csak lehetséges, hogy látogassa meg a kiállításokat. Ez lehetővé teszi, hogy nyomon az új technológiák, technikák és anyagok, és ennek eredményeként időt és pénzt takarít. „Mi nem közbélés” régi vágású „módon, és ez volt 5 óra. Aztán kiderült, hogy két éve van egy új eszköz, amely leegyszerűsíti a közel két alkalommal, „- mondja Elena Velichkina.
Kantár tapasztalt tulajdonosok ajánljuk a stúdió létrehozására garanciát varrt ruhákat és írásban támaszt újabb feltételeket ellátás dolog. Finest selyemruha, mosott mosógépben, és az eredményt azzal bonyolítani az életed. Végtére is, a vevő valószínűleg habzó szájjal fogja bizonyítani, hogy már, hogy rosszul varrott.
Termékek beszerzése
Szövetek varrására amellett, hogy a szükséges bélés szövet, bútorok és egyéb tulajdonságait. Emlékeztetni kell arra, hogy a megrendelés, illetve a termelés néhány közülük hagy sok időt, néha több mint egy hónapja.
Mentés a varrás üzleti lehet főleg a lakásbérleti. Például, a cég szervezett a Dream Suite vágó munkát otthon. Sergey Podosenov próbált különböző változatait úgy működik, hogy egy iroda a bevásárló központban, majd az irodában. És végre találtam a méret - lapos. „Ez volt olcsóbb és több ügyfelet itt inkább - mert pihenni. Az ügyfelek, amely kíséri az őr, nem kell ostromol az épület, ahogy az megszokott egy zsúfolt helyen. " Ezen kívül, a lakásban nem valószínű, hogy véletlen a tűzoltók és a kereskedelmi felügyelet.
Atelier átlagos árszintje nem sok értelme van, hogy arra törekszünk, hogy a város központjában. Összeállításakor a stúdióban munkarend, vegye figyelembe, hogy a hálóval ember látogat a stúdióban általában hétvégén, a központban - este hétköznap.
Hogyan talál egy jó szabó
Sergey Podosenov „Premer Mesure»:
„Néhány évvel ezelőtt nyitotta meg a boltban, Moszkva, hogy férfi ing. Most harminc ember dolgozik ott. Szerint a személyes statisztika veszi átlagosan egy ember száz. "
Elena Velichkina „Workshop a klasszikus ruha”:
„Azt, hogy a munka a mesterek, három év, és ad nekik egy kísérleti időszak legalább három hónapig. Mindez idő, ők dolgoznak mintákat felügyelete alatt egy tapasztalt tervező, akkor elkezd varrni egyszerű, nem „kockázatos” a dolgokat. Fizetési - a darab teljesen - XX% grafikon - mentes. első három év munkája a menedzser csinálok magamnak, de ez lehetetlen, hogy húzza örökre. Nos, ez teszi a rendszergazda (ő kap fizetést plusz %%) - előveszi megrendelések és nyomon azok mozgását. "
Oleg Dream Suite:
„Úgy döntöttünk, hogy a vágók otthon dolgozik. Ez hosszabb, de mentjük a felszerelés és a bérleti szobák. Egyes gyárak Olaszországban például nem varrni nadrágot és így a hazai munkavállalók. "
Anna Kuznetsova "Eni Teylor":
„A kiválasztás javaslatainkat - a rákapcsolt a hely, ahol az emberek használják dolgozni. A személyzet folyamatosan toborozni - keresünk tehetségeket tartalék. Azt menteni a profilok emberek, akik szeretnek engem a jövőben. Hiszen nincs nap nem hagyható anélkül, hogy valamilyen alkalmazottja. "
Hogyan működik a cég az ügyfelei
Atelier akkor lesz sikeres, ha a vállalkozó be magát az ügyfél kép minden részletében -, mint amilyennek látszik, ami, mit, hogyan kell öltözni, hogy mennyi készen áll, hogy vesz egy öltönyt. A tiszta kép lesz szerelmes, és barátkozz leendő ügyfelei rendelkezésére.
A listát az ügyfelek az egyes vállalatok általában van egy „aktivisták”. Ha az átlagos vevői megrendelések évente 2-4 nadrágot, az aktív - egy nagyságrenddel nagyobb. Általános szabály, hogy arányuk az összes rendszeres vásárlók nem haladja meg a 15-20%. Varró Goldsmith gyakran jelzett rendelések „családfenntartók” Munkavállalók kezelni azokat különös gonddal, ösztönzik aktivisták szabadon nyakkendő vagy ing.
„Néhány ügyfelek öltönyök, ingek és nyakkendők azt kell akasztani rendszámtáblák így pontosan tudták, mit vegyek fel” - mondja Sergey Podosenov. Ne sajnáld az-Storozhilov ügyfelek idejét. Személyesen is főzött egy csésze kávét, és mindig van raktáron egy üveg whisky vagy konyak kapcsolatok megerősítése.
Fen személyre szabott megközelítést, hogy az ügyfél lehet végtelen. Például ahhoz, hogy megszelídíteni a teljes ügyfél, stúdió tulajdonosok beállítani a tükröket, kissé húzza az alakja és mérete a dolgok készen áll helyezni kisebb, mint amilyen valójában.
Ismerje meg, milyen a cég figyelemre méltó, egy kezdő is csak látni a dolgokat sikeresen varrt valaki az ő ismerősei. „A vállalati ügyfelek ránézünk a korábbi ügyfelek, nyitva vannak. Az egyes szabás úgy történik, hogy a maró az ügyfél nem szeretik egymást, és a ruha nem ül soha életemben”- mondta Oleg a Dream Suite.
Az ilyen kérelmeket kell néznie előbb-utóbb minden cég. Azonnal jobb, ha nem tagadhatja meg. Először meg kell adni az ügyfélnek idő gondolkodni (ha úgy gondolja, hogy az ügyfél nem érti, mit akar), majd próbálja meg finoman rábeszélni. Extrém, de szükséges intézkedést - ajánlani egy másik cég, amely képes egy ilyen, hogy megértsék és végrehajtani.
Mit kell nyitni a stúdióban
Vállalkozások indítása a legjobb vásárolni használt berendezések - válságban zárva sok stúdió és fokozatosan megszabadulni berendezés. A berendezések kiválasztásánál figyelni, hogy mennyi ideig és milyen módban dolgozni rajta. Ne vegyél egy autót, tapasztalt a nagy terhelést jelent egy nagy varró műhely. Ár optimálisan japán gyártó. Kedvezmény a használt gépek az eredeti ár elérheti a 70% -ot.
Szövetek és tartozékok
stúdió tulajdonosai kell legalább 4-5 fő beszállítói és folyamatosan változtatja őket. Szükség van egyrészt, hogy képes legyen bővíteni, és megfelel a legigényesebb kell választani a legkedvezőbb áron, vigyázz az új trendeket. Másodszor, egy kis stúdió, mert a szerény mennyiségű vásárlások nem engedheti meg magának, hogy a munka nagy nagykereskedelmi vállalatok és kisebb lehet tönkre holnap. Tehát jobb, ha van egy tartalék.
A teljes működik kielégítően stúdió 10 szabók. Sok kezdeni 3-5 szabó és egy tervező. Ha nem ezt a feladatot, a cégnek a tervező. Atelier feltétlenül szükséges villanyszerelő és műszerész a gép szervizelése (legalább hetente egyszer, meg kell állítani a gép).
Minden szabó - gép, plusz vágóasztal a tervező, néhány próbababák sajtó, vasalási berendezés. Amikor kiválasztunk egy helyet az intézmény, vegye figyelembe, hogy a mester fogja használni energiaigényes berendezések és kábelek megfelelő.
Használt gépek az összeg költség 100-150 ezer. Dollár. Itt meg kell adni a fizetés és a bérleti helyiségek három hónapig, amikor a cég fog dolgozni „az asztalra”, és varrás mintákat. Master stúdióban keresnek átlagosan 30-50 000, a kivitelező 50-100 000 rubelt.
Az átlagos stúdió egy lakónegyedben elég, hogy ötven rendszeres hűséges ügyfelek. Minél több közülük a barátok és közeli ismerőse, annál stabilabb üzletet. Az optimális arányban - közel 70%, a többi - random embereket.
Készítmények a nyitó
Az első hat hónapban a stúdióban jobb szentelni hibakeresés technológia. Toborzott szabók és vágó fogja varrni a dolgokat a demo stúdió gyűjteménye. Meg kell tartalmaznia dolgokat a különböző stílusokat. A legegyszerűbb tartomány - kabát, estélyi ruha, egy pár szoknyák és blúzok. Ezzel párhuzamosan a gyűjtemény a mester kell varrni a dolgokat a közeli barátok. Célszerű csinálni ingyen, vagy legalábbis az anyagköltség.
Base gyűjtése, majd az ügyfél dolgokat (az engedélyével a tulajdonosok) le kell fényképezni. Album bizonyítaniuk kell a munkát látogatások során a haza.
A főbb kockázatok a varrás üzleti
A stúdióban kezelt elsősorban nem hagyományos formák
A szerencsések, akik megfelelnek az átlagos minták, könnyű eleget kérésüket a boltban. Nyitva a stúdió, meg kell fogadnunk azt a tényt, hogy a munka „nem szabványos” - a sorsodat. „Van egy ügyfél növekedés több mint két méter, és egy derék 190 cm. I levette mérések és elküldte a végzés szabás Olaszországban készül mérni technológia. A helyi szabó volt hajlandó azonnal kikapcsol, idejöttem, és még mindig nem akarnak dolgozni. De a végén sikerült rábeszélni, és együtt dolgozunk, hogy varrni egy öltönyt, „- mondja a tulajdonos a stúdió” Premer Mesure „Sergei Podosenov.
Nem jó szakemberek
Moszkva stúdió tulajdonosai azt állítják, hogy a jó vágó a fővárosban számíthatnak egyfelől, és mindegyik - képviselői a szovjet iskola. Egy új iskola Magyarországon, egyszerűen nincs. „Mi volt a lányok varrni nadrág kitüntetéssel, de nem csinál semmit. A mai diplomások a szovjet iskola nagyon messze van „- mondja társtulajdonosa a stúdió álom Suite Oleg XX.
Lehetetlen tudni az okát ügyfélszolgálati
Az egyetlen hiányzó szolgáltatás minőségének mutatója - számának csökkentése rendszeres vásárlók. De mi pontosan azok nem felelt, csak kitalálni. Különösen idegesítő lehet kis dolgok: kitűnő szabott öltöny, ami leesett gomb, már nem lehet tekinteni, mint jó egy fontos esemény.
Varró drága ruhákat, hogy stúdió túszdráma formátumban
Bármely iparágban kisvállalkozások túlélni köszönhetően könnyű mobilitás és az alkalmazkodóképesség. De ha az ügyfél a magas jövedelmű stúdió nem engedheti meg magának, hogy gyorsan és varrni olcsó dolog. Végül is, ha a helyzet normalizálódik, a régi ügyfelek itt nem fog visszatérni.
Forrás - sőt, a Forbes magazin, de megtalálható a „üzleti világ”.
És az egyik legfontosabb pillanat elfelejtett: szükség van egy profi könyvelő és poryadchnogo pénzt keresni nem a cég repült büntetések és kamatok adók és egyéb kötelező kifizetések a költségvetésbe))) És a tulajdonosok nem sikerül a törvény)))