Hogyan juthat el az embereket, hogy vásároljanak többet, és hogyan tegyük szép
Remélem soha nem kell használni, amit tanultál már a kizárás érdekében.
Két egyszerű lépés, hogy hogy lehet szép, hogy az emberek vásárolnak, akkor még:
1. lépés: megtudja, amit igazán akar, és ki is vagy valójában.
2. lépés: megtudja, mi valóban szeretné, hogy az ügyfelek és kik is ők valójában.
Igen, minden kezdődik számunkra. A legtöbben, „kétszínű” - ért egyet vele, vagy sem - ez.
A külső személyiség - az, amelyben élünk a mindennapi életünkben, akik úgy gondoljuk, mi vagyunk. Azt mondják, „A nevem Theodore, én egy vállalkozó, én boltban áru közlekedők számára.”
Belső személyiség - azt, amit igazán akar lenni, az, amit igazán vágysz. Bizonyára teljesítő napi feladatainak egy vállalkozó, akkor szedd magad gondolkodás, a „Milyen jó lenne most élni a parton” vagy „Hogyan álmodom ülni otthon a gyerekekkel, és éget ez az üzlet egy kék láng, hagyja, hogy a férj a felelős mindenért.” És ebben mi a valós -, hogy valóban akar élni, ez az, amit igazán arra törekszenek, hogy mi a valódi vágy.
Amikor kicsi voltál, voltál, mint egy vállalkozó lesz minden nap lovagolni a kis gyár és épít a személyzet? Vagy lehet, hogy álmodozott egy űrhajós vagy utazó, esetleg egy hercegnő, vagy szépségkirálynő? Szóval, mit akar - és van az igazi. És a jelenlegi aktivitás - ez csak a körülmények.
És ez az, ahol a legtöbb tulajdonos beismerni végzetes hiba - kezdik eladni az embereknek „amit akarnak” és nem „valójában mit akarnak.”
És szeretne soha többé senki sem meggyőzni?
Amikor tudomást szerez valódi kilétét, ez, ha lehet minden erőfeszítés nélkül befolyásolni másokat.
Másrészt, ha tudja, hogy pontosan meghatározzák a valódi törekvéseit a vásárlók és foglalkozni fog nekik nevében valódi kilétét, akkor sokkal nagyobb hatással van rájuk, mint amit el tudott képzelni.
Miután ezt többen meg kell vásárolni, és akkor képes lesz arra, hogy minél több minőségi ügyfelek.
Itt sokan azt állítják: „Mi gyakran kérik ügyfeleink kérdést:” Miért van rá szükség „” Miért akarja megvenni „” Mit fogsz csinálni?”
A titok azonban csak, hogy az összes választ, hogy hallunk - nem igaz, hogy egy külső személy.
Mi mindannyian nagyon szeretnénk - tapasztalható.
És ha lehet fogni azokat a tapasztalatokat, hogy azt akarja, hogy az ügyfél, akkor többet eladni. Mivel az emberek nem fognak eladni a dolgokat vagy szolgáltatások, és a tapasztalatok, az érzelmek és a tapasztalatok, hogy akarnak kapni. Ahhoz azonban, hogy megértsük az érzéseit egy másik személy, képesek vagyunk csak megértette az érzéseit. Mindenki ismeri a híres sorban az emberek, akik már az ugyanabban a helyzetben az életben: „Tudom, mit jelent.”
Azt javaslom, hogy ezt a gyakorlat, amely segít megérteni a valódi érzéseit mások.
Ez a gyakorlat segít vonzza a legjobb ügyfelek, az igazi célközönség. A valódi vágy, hogy egy képet az ideális élet, mindannyian szeretnénk élni. Egy egész élet áll egyes napok.
Ezért kell meghatározni, hogy mi lesz a tökéletes nap a mi ideális élet.
Az egész eljárás két lépésből áll, hogy a bevezetőben említett:
1. lépés: Írja be a választ arra a kérdésre: „Ha nem lenne olyan korlátozások és következmények, mi lenne az ideális átlagos nap?”
Minél részletesebben leírni, annál világosabb lesz az Ön számára a kép tökéletes nap, és minél közelebb megközelíteni a megértése a valódi vágyak az ügyfelek. Nem 100%, de még mindig közelebb van, mint valaha.
2. lépés: Írja be a választ arra a kérdésre: „Ha nem lenne olyan korlátozások és következmények, mi lenne az ideális, az átlagos nap a legjobb ügyfél?”
Amikor én ezt a gyakorlatot magam, azonnal másolja a fejléc és a szolgáltatás áldozatát egyik telephelyén. Megváltoztattam két szót. És néhány nappal kapott egy értékesítési növekedést az elmúlt néhány hónapban.