Hogy ingatlanügynökök
Esetekben a valós élet
„Érdekes, hogy kommunikálni az emberekkel, ez érdekes, hogy fejlesszék magukat, megtanulják az új készségek és csinálni együtt csapata”
Tatyana Konstantinovna Boryakova igazgatója, „The Pearl of Hungary„ingatlanügynökség:
- Jöttem dolgozni az ingatlan a nehéz időkben. '90 -es évek elején, a válság, a selejtezési a régi alapjait. A férjem és én - két tanár, aki nem tudja ellátni a gyermekek elemi. És aztán barátja férje azt javasolta, hogy nyit egy ága Togliatti ingatlanügynökség városunkban. Reménytelenség és a kétségbeesés, ő beleegyezett. Támogatom ezt a döntést, és együtt tettünk egy lépést az ismeretlenbe.
Nehéz az első volt. Ez most egyfajta bizonyosság van jelen az ingatlanpiacon, a játékszabályok. És kezdetben volt a káosz és a bűnözés. Ez most két ügyvéd dolgozik velem és az illetékes vezetők, ügynökök. És kezdetben egyedül voltam.
Volt egy hosszú időszak létért való küzdelemben. Kétszer mentem azok, akiket én tanítottam mindent. A Avtozavodskaya ügynökségek, sok a korábbi alkalmazottak. De én nem vagyok hozzászokva, hogy visszavonuljon. Én vagyok az egyik, hogy a fajta ember, hogy szeretnek leküzdeni: a keményebb esik, annál több sikeres szeretne.
Csak most, hogy volt egy csapat, hogy véleményem legyen.
A válság ellenére, kezdődött egy új szakaszt jelent az „Pearl Magyarország fejlődését. Eltűnt „light” ügyfelek és a pénz jelentősen csökkentette jelzálog díjat a felére csökkent, és továbbra is csökken. Tehát most már maga az élet szembe választás: lassan rothad vagy szakmailag fejlődnek, és menjen egy új szintre. Azért választottuk a második utat.
Én személy anyag elkészítésének képzésére megbízottai, valamint hetente mi értelmezési hiba: ők rossz, hogyan kell megjavítani, akkor az, hogy egy szolgáltatást, nem csak vásárolni, eladni. Át magát - ez az új számunkra. És ez érdekes. Van egy olyan érzésem, hogy mi vagyunk az élvonalban a megjelenése a kapitalizmus a vad poluazitskoy országban. A legfontosabb dolog most nekem, az ügynökség által kifejlesztett és elérte a különböző szintű nyújtása ingatlan szolgáltatások. Biztos vagyok benne, hogy az egész csapat, hogy el tudjuk érni.
Az ingatlan, az emberek gyakran jönnek, ha nem tudnak eleget magukat más munkakörökben. Ez a munka egy széles területen megnyilvánulása maga a tudás az élet, a növekedés, mind pénzügyileg, mind a személyi feltételek.
Dolgozunk az ügyfelekkel, az ügyfelek és szállítók, akiknek az érdekeit szemben. És, hogy képes arra, hogy mindenki boldog és ismét fordult Ön számára - ez a magas művészet. Akik rendelkeznek őket - sokan fognak csinálni.
„Az emberek nem félnek a hosszabb érintkezési az ingatlan ügynökség”
Elena Anatolevna Tihomirova, vezetője a hivatal ingatlan "Palace" (credo: "Szakmai segítség"):
Karrierem kezdődött a pályán. Az előadások zajlottak és képzési pszichológusok, jogászok, tapasztalt ingatlan szakemberek. De még mindig azt követően, hogy az volt az érzésem, hogy kapsz valamiféle végtelen tér, és úszni, állni, nem törik. Ez még nem minden. A mi csoport 17 fő az ingatlan csak kettő volt.
Az első tranzakció zajlott három hónappal később. Emlékezett egész életemben. Erre azért volt szükség, hogy rendezze a két hálószobás Stalinka-kommunális. Minden tökéletesen ment. Ez volt az első tranzakció volt az érzésem, hogy én vagyok a jobb profi módon. Ez volt ujjongás, az első ajánlást. „Szeretem, hogy itt maradok,” - gondoltam akkor.
Mivel a piac megváltozott.
Úgy véljük, hogy az ingatlan üzlet, akkor könnyen kap egy csomó pénzt. De míg kevesen tudják, hogy milyen nehéz pénzt szerzett. Ezért ingatlan kevés.
Úgy vélem, hogy az ügynök kell különleges tulajdonságait. Fontos megérteni, hogy mi a cél. Ha csak a vágy, hogy pénzt keresni, soha nem lehet valamit törekedni, hogy a szakemberek - ajánlásokat. Vékony kliens úgy érzi, mint ügynök hivatkozik rá. Ha csak egy ATM, a tranzakció, és elmúlik, de az ügyfél úgy fogja érezni, becsapták.
Vagyok előtted, mint például, hogy egy másik célja: az ügyfél maradt egy érzés, elégedettség szelekciós ágens, ingatlankezelés. Hogy ő megértette, hogy az ügynök teljesítette mindazt, amit ígért, míg a kereső annyi díjat amint azt a kezdet. Ha ebben az értelemben egy személy belép egy új otthon, ez egy ilyen szer azt javasoljuk, hogy a barátok. A legfontosabb dolog ebben a szakmában - a professzionális magas színvonalú ellátást.
Gyakran beszélek újoncok számára, akik szeretnék kipróbálni magukat szerek. Mindig felmerül a kérdés: „Mi célból akkor jön az ingatlan?” Sokan érdeklődnek, sajnos, csak az anyagi oldala a kérdésnek. De a fő cél -, hogy segítsen az embereknek, hogy nem is gondol. Ráadásul fogalmam sincs, milyen a munka: nagy érzelmi stressz; hosszú munkaidő - kéri jöhet a hétvégén és ünnepnapokon. Ha egy személy készen áll rá, ha úgy gondolja, hogy ez segítheti az embereket, akkor szívesen!
Tulajdonságok szükségesek ingatlanügynök:
- képes megérteni a másikat;
- képessége, hogy először az ügyfél problémáit, ahelyett, hogy anyagi érdekeit;
- mobilitás ügynök - a tettek embere, nem tud nyugodtan ülni a földön.
„A közúti, hogy az ingatlan ügynökség már tervezett”
Albina Konstantinovna Gladyshev igazgatója, "Alfa-Realty" ingatlanügynökség:
- Saját út a ingatlanügynökség óta tervezi átgondolt előre. Én egy fiatal tanár, tanított a magyar nyelvet és irodalmat a középiskolában. Nagyon szereti a gyerekeket, és a kölcsönös. És a fejemben volt a végtelen vers és szilárd romantika.
Talán mindezt, és folytatta volna sokáig. De aztán, ahogy az várható volt, férjhez ment szülési szabadságra. A férjem volt valami baj a munkahelyen - a 90-es mindegyiket nehéz volt. Ez van egy él a pénzkibocsátás, ami szükséges, hogy sürgősen foglalkozni. A gyakorlat úgy döntött, hogy átadja a lakásban, hogy mi is valahogy megszakad. De ez, valamilyen oknál fogva, nem volt sikeres.
És akkor - Szerencsém volt: voltam egy nagy csapat, az illetékes igazgatók, amelyre mindig úgy érezte, valódi rokonszenvét és támogatását. Az első ügyfél árult a lakást, hogy vesz egy hatalmas dzsip „Land Cruiser”, és hogy ne legyen mohó. És az első menedzser az ötödik ülésén a résztvevők azt mondta: „Jó neked, Albina, biztos lesz már a hivatal.” Mit is mondhatnék? Igyekszünk.
„Ingatlanközvetítő - munkát azoknak, akik szeretnének dolgozni, a maguk számára, és jönnek támaszkodni a saját erő”
Olga Nikolaevna Sazanova (IP Sazanova):
Azért jöttem - Én azonnal venni. Az első igazgató az ingatlan sok figyelmet fordítanak a képzésre, aki megosztotta a saját tapasztalat. Miután eltöltött több mint egy éve, rájöttem, hogy én is, és szeretne üzletet a saját. Ezért úgy döntöttem, hogy hozzon létre saját iroda Bogorodsk. Férj és fia támogatott. Általában a regisztrált IP és kezdte meg működését.
Azt akarom mondani, hogy ahhoz, hogy egy szakértő ingatlan nem olyan egyszerű, mint lehet, úgy tűnik első pillantásra. Ez a munka elsősorban az emberekkel. És minden ember, hogy megtalálja a módját, ezért szükség van egy csomó türelem és tapintat. De ez egy nagyon változatos - sokat tanulnak az emberi történelem, és egy tranzakció a másikra nem tetszik.
Kötelező feltétel a siker - a folyamatos javítása a szakmai szinten. Ellenkező esetben ez lehetetlen. Sajnos, gyakran a praxisomban én találkoznak az a tény, hogy nem minden ügynökök értik, hogyan kell helyesen működik, mi a teendő egy adott helyzetben, a jogot, hogy dokumentumok, stb Ebben az értelemben a válság pozitív hatása volt a piacra - amatőrök is elment, így azok, akik képesek megfelelni a szellem az idő, amire szüksége van, akik készek, hogy dolgozzon.
Fontos, hogy az ingatlan szakemberek és a képességét, hogy saját szervezni a saját munkanap. Végtére is, szabad időbeosztás, a főnök a lélek nem szükséges, és az eredmény attól függ, hogy a saját erőfeszítéseit.
Ezért azok, akik szeretnék kipróbálni magukat a tulajdon, azt mondanám, a következő: „” Azt hiszem, minden attól függ, a vágyak az egyén. Ha ez valami sokkal akar, igyekszik megvalósítani álmaikat, sikerülni fog. "
Van ez a hozzáállás segít - sok ügyfél jön hozzám az ajánlás (a lakosság Bogorodsk és Nyizsnyij Novgorod). Ez szép, de ez teszi szorosabban kapcsolódnak a munkájukat. Ha hibáztunk, ez nem történt volna meg.
Meg kell vitatni, de szeretem ezt a munkát. És van egy álma -, hogy nyissa ki az ügynökség saját helyiségeiben, akkor tudunk gondolkodni bővülő és új munkaerőt és a képzés. Végtére is, a mi feladatunk mindig a kereslet.
„Az ingatlan nincs könnyű pénz”
Olga Vyacheslavovna Privalova, értékesítési menedzser az ingatlanközvetítés „Alpha”:
Azt illik ebbe a munkát, egyszerűen és szervesen. Tanár vagyok, a képzés, mint az közismert, a tanárok az iparág elég kényelmes: úgy érzik az emberek képesek kommunikálni. Ez fontos szerepet játszik. A technikai oldala a folyamat gyakran rendelkezésre áll, és a tulajdonosok az ingatlan (a hivatal az úgynevezett „támogatás a tranzakció”). De a feszültségi állapot, amelyben laknak olyan ügylet, amely gyakran nem teszi lehetővé, hogy hozzáértő tárgyalni a másik oldalon, a közös nevezőt. Ha az eladó és a vevő majd szembe az egyik egy, nem az a tény, hogy nem lesznek képesek megtalálni a közös nyelvet. Ezen túlmenően, az értékesítési lánc gyakran hosszú és bonyolult, sok ember vesz részt bennük. És mindenki boldog legyen, és ezt úgy érik el az erőfeszítéseit egy adott szer.
Az első üzlet nagyon jól emlékszem. Az ügynökség az úgynevezett kliens és felajánlotta, hogy vesz neki egy lakást. Azt az utasítást kapta, hogy vevőt találni, amit meg is tettem. A jogi oldala a tranzakció által vezetett vezetője. Minden nagyszerű volt, mindenki boldog volt. Az elválás, az eladó adott nekem egy képet, ami látható (és ez nagyon szimbolikus) tavaszi táj. Ez lóg a lakásomban eddig. Ez az én kabalája.
Most sok szeretnének dolgozni ingatlanügynökök, azt gondolva, hogy könnyen keresni egy csomó pénzt. Azonnal csalódást: nem. Ezért hány jönnek és mennek.
Itt meg kell dolgozni, valamint mindenhol, semmi sem adott. A legfontosabb dolog -, hogy válasszon egy szakma szándékosan, tudván, hogy ez nagy beruházást igényel erkölcsi erő, a képesség, hogy az ügyfél a problémákat, mint a saját.
„Az első lépés - indul. Második - ne hagyja abba "
Margarita Yurevna Smirnova igazgatója, ingatlanközvetítés "Notre-NN":
- Gyakran gondoljuk, hogy van még idő, és hogy a legjobb dolog, ami történhet, miközben előre. És vár. De függetlenül attól, hogy eljön szép holnap - egy nagy kérdés. Hiszem, hogy minden tőlünk függ: cselekednünk kell, majd az eredmény lesz. És, hogy elvben, hogy tegyen valamit, akkor meg kell, hogy két lépést. Az első - a folytatásra. Második - nem hagyja abba.
Egyszer régen előttem volt a kérdés, hogy milyen irányba halad. Ez volt a végén a 90-es évek. Mögött - 6 éves tanítás az iskolában, 5 éve dolgozik háztartásbeli. Aztán a választás, és esett az ingatlanügynökség. Úgy döntöttem, hogy nem lesz képes megvalósítani magukat.
Valahogy, most sokan úgy gondolják, hogy a szakértők a pénz-rángatás emberek ingatlan. Nekem személy szerint, az előtérben volt arra, hogy kommunikálni az emberekkel, új ismereteket. Úgy döntöttek, hogy a tulajdon lesz a lelke a munkát, amelyre több és a pénzt. Így voltam a hivatal „Orion-NN”.
Az Igazgatóság Margarita Smirnova.
Azok, akik úgy döntöttek, hogy csatlakozzon az életét az ingatlan üzlet, akarom mondani. Nem kell, hogy csalódott az első kudarcok. Ne hagyja abba. A vereség feltétlenül követi a győzelem. A legfontosabb dolog - erőfeszítés. Ha valaki azt akarja, hogy biztos, hogy elérjük a célt. És segít neki ebben a mentora. Ezen kívül, nem kell várni a gyors eredmény: lesz egy igazi profi, szüksége van egy pár év kemény munka.
Azok számára, akik csak maga dönti el, hogy az „ingatlan”, akár nem, tudok tanácsot - próbáld. És akkor van esélye, hogy megtervezzék munkanapon és a jövedelem, valamint a lehetőséget, hogy segítsen az embereknek. Véleményem hangzik csábító.
Lidiya Vasilevna Belousova, ingatlanügynök,
AN "City Real Estate Center":
- Nyizsnyij Novgorod, a férjem jött fiatal szakemberek.
Dolgoztunk a gyárban lelkesen, élvezettel. Idővel, a fizetés megszűnt rendezni, úgyhogy valamit változtatni az életemet. De én nem hiszem, hogy megy be az ingatlan.
Munkát keres a lánya mi voltunk az állásbörze. És van egy képviselője egy ingatlanügynökség odafigyelt rám, meggyőződésévé vált, hogy képes leszek, hogy lesz egy ügynök. Elhagyják a gyárat, nem mertem, de a hivatal még mindig ment, és összekapcsolják a két munkát. Egyértelműen tervezze. Az első ügylet nekem egy jó lecke - az ügyfelek már megvan nyugtalan. Ahhoz, hogy az emberek, akik eladták a lakást keresztül ügynökség, az ügyfél jött, és elkezdte meggyőzni őket, hogy a hivatal fog megtéveszteni, nem bíznak bennünk. Szerencsére sikerült meggyőzni az ügyfelet, hogy nem. Azt hiszem, az ilyen esetek és indulat a karakter egy ingatlanügynök, és nem egy olyan ember van, hogy dobja kezdődött félúton.
A munkát a hivatal annyira késleltetett volt az egyik legfontosabb. Fokozatosan kezdtek megjelenni visszatérő vásárlókat és ajánlásokat. Éreztem a stabilitás, a munkával való elégedettség. Ez volt az enyém!
Nem emlékszem, hogy ingatlanügynök az állásbörzék, de hálás azért, amit látott bennem egy jövőbeli szakember ingatlan és megváltoztatta az életemet.