Formázza az eladás
A metró mellett. központ
Hatáskörének hiánya az alapkezelő társaság # 151; A fő kockázat a bevásárlóközpont, amely felülmúlja minden előnyét ennek a kereskedési forma. Wise vezetők igyekeznek vonzani több bérlő bútor irányba, amely egy része a bevásárlóközpont „bútor padló” vagy „bokor” Bútorszalon # 151; csábítják a fogyasztókat széles körű egyszerűbb, különösen, ha beszélünk a jól ismert márkák. Például SC „Cheryomushki”, ahol az első helyezett a szalonok „Felix” és „Shatura” azonnal „húzott”, és más erős játékos:
Vannak még a globális kockázati együttműködve a virágzó bevásárlóközpontok építés alatt # 151; a kockázat a piac telítődése. Egyszerűen fogalmazva, a központokban hoztunk létre, de elég minden vásárló # 151; egy másik kérdés. És úgy tűnik, hogy az első találkozás ez a probléma nem a tőke üzemeltetői kereskedelmi ingatlanpiacon, valamint az időben a társaság a városokban több mint egymillió ember (lásd. Keretes).
Mi van a többivel?
dugva
Együttműködik a mediátorok # 151; speciális bútorok kereskedelmi cégek. A mai napig, szinte minden régióban alakult ki a vezetők ezen a területen, amely rendelkezik a kiskereskedők és nagykereskedelmi raktárak, „Bútor Plus” Nyizsnyij Novgorod, „World of Bútor” Rostov-on-Don, „Intermebel” Murmanszk, „Victoria” Yakutskban „Unió” Tambov, és így tovább. Ezek a cégek éves szakmai bútorkereskedelem különböző gyártók, ma pontosan kitalálni, amit a vevő keres, és pontosan tudják, hogyan kell adni neki ezt. Ezek alkotják a képet az aktuális kiskereskedelmi piac meghatározó tartományban több száz értékesítési területeken az egész országban.
Az állítások szerint a kereslet diktálja a végső vevő, legalább van némi álnokság első gyár-orientált szolgáltatók a kéréseket és igényeket a kereskedők, az együttműködési hajlandóságot, a saját elég kemény körülmények között. Ugyanakkor, csak az erős kereskedők most „roll out” egy új bútorok márka, minőségi előtti és eladás utáni szolgáltatások.
A fő formája együttműködés a független kereskedők lett gyárak úgynevezett márka-szakasz. Ez a kifejezés, meg kell jegyezni, használatban van csak a bútorok piacán, amely lehet tekinteni, mint egy hozzájárulást a hazai bútorgyártó üzleti nyelvbe. Brand-rész egy „márkás osztály” gyári vizuálisan kiemelve a terület a boltban, egyfajta „sarok” egyetlen gyártó. Általános szabály, hogy minden növény hajlamos egységes nyilvántartási saját fejlesztésű szakaszok néha összeütközésbe kerül az érdekeit az eladó, például nem minden területen lehetővé teszi, hogy tegyen egy része a kívánt méretet, nem érinti a többi tartományban a boltban (és más márka-szakaszok).
A népszerűsége a márka-szakaszok is több okkal magyarázható. Gyárak, így aktívan részt vesz ebben a formátumban a kereskedelem, elsősorban kapcsolatban az általános lelkesedés branding. Itt van, hogy ismertesse a kereskedelmi politika, egyes piaci szereplők.
Igor Podstolny "Dyatkovo" marketing igazgatója:
# 151; Számunkra, a márka-szakasz # 151; ez elsősorban része a cég, amelyen keresztül a fogyasztó jön a cég filozófiája, a vállalati identitás. Másrészt, ez egy módja a helymeghatározás, branding. Van elég szigorú követelményeket minimális terület részből áll: egy nagy területet, meg tudjuk mutatni a maximális tartományban, ami fontos a fogyasztó számára.
Brand-szakasz # 151; egy sziget a márka karbantartás és szerviz. Az egyes szakaszok vagyunk eladók, akik képzett a gyárban, és tisztában vannak a termék és a technológia a gyártás, kompetens közölje ezt az információt a vevő. Most bemutatjuk egy speciális számítógépes programot modellezésére belső tanácsadók lesz képes arra, hogy minden vásárló személyes tervezési projekt bútorok elrendezése.
Nadezhda Petrova vezetője, a projekt „Brand-szakasz” Társaság „Á-Trade”:
# 151; Az alapelv képződési expozíciós # 151; enyhíteni bemutató bútorok a vevő számára. Látva brand-szakasz, minden boltban látogató tudomásul veszi, hogy ezen a helyen azt mutatja, márkás termékek. Mert ez a rész el van látva a corporate identity elemek: jelek, bannerek, és így tovább. Brand-szakaszok vannak kialakítva, hogy a vevő tudta képzelni, bútorok belsejében, bútor egészíti modellek a televíziókészülékek, könyvek és egyéb kiegészítők.
Azt is megjegyzik, hogy a projekt több, mint nyilvántartási helyeken az eladások. Azt is növeli a minősítési eladók. Voronyezs havi szemináriumok, amelyben a résztvevők nem csak tanulni részleteit a termékpaletta, hanem hatékony értékesítési tréning.
Egyértelmű, hogy a gyárak próbálnak nyerni a piaci rést a márka piaci feltételek az elmaradottság, különösen a választék. Az a tény, hogy a bútor a belföldi termelők hasonló, mint az egyik rajzolt képek, egy csomó már elhangzott. De ahhoz, hogy létrejöjjön a verseny továbbra is szükség van, és a megjelenése a márka-szakaszok # 151; logikai úton. Jellemző, hogy az eladók, akik hajlandóak az ilyen együttműködés, amit a nagyon gyakorlatias számításokat.
Alexander Lazarenko, hálózati igazgatója "World of Bútor" (Rostov-on-Don)
Azt mondják, hogy a féreg szeretnék először hal. Itt vagyok # 151; halász, nehéz megítélni a vevő, de nem tudok beszélni a személyes követelményeket az értékesítés helyén. Fontos számomra, hogy jöjjön egy civilizált hely, ahol a minőség szolgált, hogy hol tanácsot nyújt a normál intelligencia, aki jártas a termék a technológia területén. Mi kihasználva az első formátum és az „üzlet-raktár”, de nincs kézzelfogható üzleti eredményeket ettől nem kaptak. Aki iszik sört „Guinness”, nem fog inni „Klinskoe”.
Nem fogunk vitatkozni azzal a ténnyel, hogy a vevő elengedhetetlen figyelmes kiszolgálás. Doubt csak egy elmélet, hogy a minőségi szolgáltatás csak akkor biztosítható, a márka-szakasz. Talán meg kell gondolni, egy univerzális, a tömeges használatra alkalmasak rendszerek és eljárások vevői elégedettség. Nem fog a közeljövőben, az aktuális kapcsolódási magyar fogyasztók a márka (és ennek megfelelően, és a népszerűsége a közvélemény brand-szakaszok) # 151; átmeneti jelenség okozta az éretlensége a piac teljesen?
Tűz a téren!
Sokkal rámutat arra a tényre, hogy a független kereskedőket, vannak komoly problémák tartományban. Akkor, amikor a kereskedő már dolgozni három tucat gyártó egyedül kárpitozott bútorok (tipikus eset), beszélni a márka-szakaszok a szoba nem túl megfelelő. A legígéretesebb ebben a tekintetben, hogy ez a formátum egy nagy bútorok központ, ahol a kiállítást tematikusan vagy a belső elv. Az ilyen üzletek nyitva egyre több és több. És mellesleg, ez úgy van elrendezve, sok nyugati kereskedelmi szinten. Ugyanebben német bútorok értékesítik főleg a hatalmas raktárban tárolni, ahol a vevő nem fizet a figyelmet, hogy a márka. Jön a modell, design, a funkcionalitás, teljesen biztos, hogy az összes termék gyár # 151; alapértelmezés szerint # 151; Ez megfelel a szükséges előírásoknak és a piaci igényekhez. Keresztül a márkát kizárólag drága szalonok, designer bútorok, amelynek célja a nagyon korlátozott a fogyasztók.
Miért Factory „megy kiskereskedelmi?” Valószínű, hogy egy igazi lehetőség, hogy befolyásolja az értékesítési és a szervezettségi szintje kereskedelmi piacon. És persze, hogy biztosítsa a szükséges alapterületét az értékesítési területen (a saját termék), amelyek nem „megszakítás” nincs versenytársa. Azonban ezeket a különböző erőfeszítések, úgy tűnik, nem elég, hogy fordított az összképet. Miközben minden cég hozza a termékeit hall „barátok és partnerek”, amelyek nem közvetlenül versenyeznek az üzlet tulajdonosa, csak kiegészíti és diverzifikálása a termékek körét. Nyilvánvaló, hogy anélkül, hogy néhány egyesítő struktúrák képesek állni fent a verseny között, a gyárak, a piac nem képes.
együtt # 151; erő?