Forgatás a termék, hogy ez az elv, a forgatás az áruk a FIFO

előző ◈ a következő

Láttam - majd vettem

Ezért az első dolog, amit tanított kezdő kereskedelemre, a forgatás a termék, és az elvek helyes számításokat.

számítások térkép - grafikus ábrázolása a boltok polcain, ami azt mutatja, az, hogy a termék portfolió elrendezések függően az ár, a kereslet, a kereskedelmi árrés és preferenciák a látogatók. Által kidolgozott marketing osztály által jóváhagyott menedzsment, ez szolgál útmutatóként forgalmazók és a gyártók.







Forgatás és fontosabb kereskedelmi szabály

Forgatás a termék, hogy ez az elv, a forgatás az áruk a FIFO
Egy termék, amely nem értékesítik, a veszteség hozza. Az üzlet tulajdonosa rendelkezik fizetés gyártók, fizet bérleti díj és közüzemi költségek. Ő nem engedheti meg magának, hogy fenntartsák a számláló, ami nem nyereséges.

De ez még nem minden, hogy van, hogy eladta ugyanazt a sebességet, és optimalizálja a maradványok nem mindig segít. El kell menni a különböző trükköket, hogy megszabaduljon a termékek lejáró és elvesztik vonzerejüket.

A végkövetkeztetést -, hogy kevésbé forgalomképes áruk a „forró zónát”, hogy elfogyott gyorsan. És igen, de az állandó nem tudja folytatni, akkor megijeszteni vásárlók. Ezért készült rendszeres cseréje (forgatás) az áru a polcokon.

Forgatás a termék, hogy ez az elv, a forgatás az áruk a FIFO
Ez az, amit a termék forgatás a szupermarketben, és a célok ő már sokféle:

  • Az érdeklődők újdonságok és akciók. Ebből a célból, továbbá a hagyományos ablakok használt távoli karton áll.
  • Frissítés tartományban. Megszabadulni a maradék egy bizonyos tartományban, a boltban nem tud egy helyet más termékek vonzóbbak az ügyfelek.
  • Ahhoz, hogy megszabaduljon az eladatlan árut. Néha az eladó hajlandó visszatérni késő, de általában ez megköveteli az adott pénzügyi kompenzáció. Szúró egy üveg tejet lejáró, az eladó növeli az esélyét, hogy megszabaduljon tőle és nem kötelezi a költségek megtérülése.

Mivel a verseny a lakossági piacon borul, a győztesek üzletek a legalacsonyabb a kereskedelmi árrés, de ehhez szükség van egy jó forgalom és a megtakarítás a kis dolgokat. FIFO elv, hogy elkerüljék a költségeket és felgyorsítja a termékek forgalmának.

FIFO - az alapvető szabályt a forgás

Forgatás a termék, hogy ez az elv, a forgatás az áruk a FIFO






Először jött - elsőnek ki. Úgy áll, mint a szabály FIFO. Ezt a terméket, amely először hozta, és először jött a pénztáros. De a gyakorlatban ez nem mindig lehetséges, hogy végre egy ilyen megközelítés kiegészítés nélkül.

Gyakran láthatjuk a nagymamák üzletek, amelyek figyelembe tejtermékek az alsó polcon. Ezek tökéletesen megtanult, amit a szó forgatás és hogyan kell harcolni. Szerencsére a vezetők. Nem minden látogató figyelni a kis dolgokat, és élen jár a tejet értékesíteni az első helyen, a törvény nem változik, a mindennapok nagyi.

Kiszámításánál a romlandó termékek figyelemmel kell kísérni a napi rendszerességgel. változó friss termékek mélyebb. Ha ez megtörtént rendszeresen, akkor nem lesz szükség, hogy visszatérjen. A minimális eltarthatósága tejtermékek 7 nap, a különbség a „tegnap” és a „ma” nincs tej. De amikor a lejárta előtt három órával minden manipuláció értelmetlen.

Ugyanakkor minden erőfeszítést a gyártók és a forgalmazók fordulnak hamut, kivéve, ha tiszteletben tartja az elvet FIFO raktáron. Erre a célra a számítógépes programokat, figyelembe véve a szállítási feltételek és értékesítése az áruház a raktárból. Ezen túlmenően, a használata külön tároló elvet.

Hogyan lehet a megfelelő sorrendben

Optimalizálása készpénzállomány - egy tudomány. Ha vásárlás több, ponesesh veszteség, ha visszatér. Ha tudomásunkra alacsonyabb, akkor a vevő kap kevesebb jövedelem, és az elégedetlen ügyfelek megy a versenytárs. Ezért minden címsor kiszámítása a képlet, ahol Ábra:

  • Értékesítési 1 napon;
  • az időt, amíg a következő szállítás;
  • korrekciós tényező.

A képlet egyszerű - szükség van, hogy szaporodnak a mennyisége napi eladási a hátralévő napok számát. De a gyakorlatban sokkal nehezebb. Pénteken, a bevétel növekszik 20-50 százalékkal, az ünnepek előtt az emberek tárolt élelmiszerek, egy kis patak ügyfelek jön minden nap. Van, hogy a korrekció, ami függ az évszaktól és a hét napja.

Megfelelő elrendezés - merchandising törvények

Forgatás a termék, hogy ez az elv, a forgatás az áruk a FIFO
Mivel a forgatás kereskedelem függ számítások saját törvényei írtak, és megfogalmazta sok évvel ezelőtt:

És a legfontosabb szabály még fontosabb, mint a tudás, hogy az ilyen forgatás. Ez a törvény, amely kimondja, mintegy elfogadhatatlansági üres polcokat. Ha nincs tartomány, majd a szakaszon a másik helyzetbe, az üresség riasztó és elriasztja az ügyfelek.

Az Arany háromszög

Tehát az az út, hogy a hagyományosan megy vevő, mindig meg kell venni, amikor a terméket forgatásra a FIFO elv. Miután belépett a műhelyben cserekapcsolatok körül mozog a kerülete, elkerülve a szoba jobbról balra.

Azonban ez nem egy axióma, a mozgás lehet szervezni mesterségesen, megpróbálkozom vele az ellenkező irányba. Ez elegendő ahhoz, hogy gondoskodjon a bejárattól jobbra a POS.

Forgatás a termék, hogy ez az elv, a forgatás az áruk a FIFO
A szervezeti egységek, amelyek a kerületét a szoba, látogatott több mint 80% -a. Center felügyelet nélkül hagyni, ott úgy néz ki, csak minden második forgás közben akciókat és ajánlatokat el kell végezni nem csak az osztályon belül és az egész területen.

Ez használ egy másik trükk - a horgony. Ez a népszerű termékek, amelyek célja a csali az áramlás az emberek az úton vele egy személy át egy drága termék.

Spontán vásárlás - egy titkos marketing fegyver

Ha megkérdezzük a személy milyen gyakran tesz vételi alapuló impulzus döntéseket, akkor hallom, hogy ez szinte soha nem történik. Valójában nem, 40-80 százalékát vásárolják alapján pillanatnyi eszméletlen döntéseket.

Kevesebb, mint 20% -a látogatók a szupermarket előre jegyzékbe, mások megpróbálják „találni az utat a földön.” Ez vezet ahhoz, amit megszerzett, vagy amire szüksége van, és hogy a kivetett a marketing osztály.




Kapcsolódó cikkek

előző ◈ a következő