Field Business Training
Területén az üzleti képzés és a maga előnye, hogy tantermi tréningek és szemináriumok
Apropó kereskedelem, vagy bármilyen más cég, amely gyakorló aktív értékesítési és marketing munkatársak létszáma, meg kell jegyezni, hogy a rendszeres és szisztematikus képzés a személyzet folyamatos üzleti növekedés szinte szükség. Most a legtöbben megérti ezt, és nem, de többnyire csak a 2-3 napos képzés az osztályban (az irodában). Ennek eredményeként a dolgozók megszokták, hogy időszakos vidám, és nem nagyon oktatási tevékenységet, a vezetők határozottan úgy gondolja, az a tény, hogy ez lehet szervezni egy másik hatékonyságának javítása a személyzet. Bár időnként kielégítőnek a minőségi építési rendszer a rendszeres „mező” a képzés, amit lehet és meg kell szervezni a saját (a végén kiderül jelentős megtakarítást a cég).
Mit értünk „mező” a képzést, valamint a vállalatok hogyan kell gyakorlatban?
Nagyjából „mező” képzés - képzés a munkahelyen, a jelenlegi munkakörnyezet tiszt. A „mező” jelent meg a magyar üzleti gyakorlat értékesítési területet, vagyis hatálya aktív eladások, ami lesz szó. „Mező” kifejezés minden, ami túlmutat az irodában, és az anya a platform a harcot a értékesítés és a nyereség a társaság. „Mező” képzés sokkal gyakoribb folytató vállalatok fogyasztási cikkek (élelmiszer, higiéniai termékek, háztartási vegyszerek, stb.) De ma, amikor az értékesítési kezdte majdnem a legmagasabb prioritást kapcsolat az üzleti folyamat gyakorlatilag bármilyen cég (kivéve, ha egy önkormányzati vállalkozás), a figyelmet a kompetencia marketing személyzet és képzés több növekedett. Szinte minden cég szervezett értékesítési vagy marketing osztály iroda, tárcsázta a személyzet, bevezették a felügyelők (ismét több érintett hatálya fogyasztási cikkek).
Mellesleg, a „felügyelő” jött hozzánk fordítják felügyelő, és a fő feladat -, hogy végre illetékes ellenőrző és közvetlen részvétel a munka a munkavállaló, ami azt jelenti végző helyszíni vizsgálatok. A nagy és jól működő ebből a szempontból a vállalatok, gyakorlati képzés eltarthat akár 50-60% -a az idő vonal értékesítési igazgató.
És ha a közös helyszíni látogatások keretében rendszeresen és helyesen formájában egy teljes értékű képzési eredmény lehet csodálatos, minden tekintetben, és a következő eredményeket kaptuk:
1) növeli a kezelhetőséget csapat alkalmazottak, mivel Ön részt vesz a közvetlen munkahelyi alkalmazottak,
2) az átláthatóság területén, nőtt az értékesítés az ellenőrzés, mert Ön közvetlenül látja a valós helyzetet,
3) a tudatosság kompetencia csapat alkalmazottak, mivel Ez egyszerűsítette a képzési folyamatban,
4) nőtt a dolgozói motiváció és lojalitás a céghez, és a fej, mert munkavállaló kap jelentős részét a figyelmet a személy,
5) növeli a szakértelmet az igazgató, mint tanítás, különösen a közvetlen munkahelyi, megtanulod magad.
Így azt feltételezzük, hogy úgy döntöttünk, hogy a gyakorlatban a cég gyakorlati képzés. Mint minden tanulási, képzési területen saját megközelítést és módszertant és számos kérdést kell megválaszolni, mielőtt a szurok magatartást. A kérdések a következők:
1) Mi a (vállalati és részleg) célok és az időszak (hónap, hét, év)?
2) milyen szintű kompetencia a munkavállaló, akivel utazik; lesz a vonat, amely a következő területen képzést?
3) milyen adatokat hivatkozhat, dicsérve a munka a munkavállaló (a cél az időszak, az eredmények a korábbi kirándulások, az eredmények a jelentési időszak)?
4) Mit kell és mit kell „nő”, mint a mező edző (arra a kérdésre, a képzés és a kompetencia, a fej technológia)?
Most már készen áll, figyelembe véve a célok és a szervezeti egység és a társaság a jelenlegi időszakban, és terjesszen elő a „terepen”. Fontos, hogy a munkatársa előre tudta a közös tájékoztatási és képzési tervek. Bár mi néha hajlamosak hirtelen vegyenek részt a munkavállalói munkafolyamat, és mi szükséges ahhoz, hogy a helyzetet. Ha megvan a szándék, hogy létrehozza a bizalommal és termékeny légkör a csapat, akkor meg kell figyelmét előre felhívták az alkalmazottak tevékenységét. Abban mi a jó, ha ez egy középtávú cselekvési terv (negyed vagy több) a gyakorlati képzés, amelyet ismert az egész csapat.
Mielőtt jön az első ügyfél, akár a parton munkaszerződésének a hangsúlyt teszel a képzés. Határozza meg, milyen lesz a vonat (erre szükség van, és egy középtávú terv képzés). Alatt check-out, akkor értékelni, és a vonat a munkatársak ismereteit a cég, a termékek, a versenyelőnyt élveznek más társaságok (a termék szintjén, valamint a szolgáltatási szint). Mi is a vonat az értékesítési készség általában, lehet, hogy a hangsúlyt a különös gyakorlatot. Ehhez, akkor a menedzser és edző, szükségünk van egy formája, amely akkor elfog a visszajelzést a teljesítményét a személyzet, és határozza meg a következő alkalommal, hogy mit kell összpontosítani. Akkor te és a munkavállaló valóban látni egy minőségi változást a szakmai színvonal a helyzet a területen.
Van egy másik fontos pont - a megközelítés, hogy a képzés szintjétől függ a személyzet hatáskörét. Megadhatjuk feltételes fokozatosság értékesítési szakemberei a következők: 1) kezdő (összes körülbelül 3 hónap, a technológia értékesítés még nem konszolidált, hogy összpontosítson a teljesítmény és a prioritások még nem praktikus) 2) jól (1-1,5 éves, van egy alapvető technológia, növelni kell a motiváció, és figyelmezteti a prioritásokról, „élesítés” bizonyos készségek), 3) előnyök (1,5 év, vagy több, ő tudja, neki megéri, tudja, hogyan kell a pénzt, több karbantartást igényelnek, mint a képzés, támogatás lebonyolítása komoly tárgyalások).
Te és a munkavállaló a kitűzött célokat a nap, amely konkrét, mérhető, ambiciózus, de megvalósítható, és természetesen, meghatározott időben. Gyakorlati képzés a folyamatban. Mivel az alkalmazott megértse, hogy megnézzük, hogyan működik a valódi emberek valódi hely van, mint a vezető fontos, hogy enyhíti a stresszt, hogy támogassa a beosztottja, mondják a szabályok működnek együtt, talán egy vicc, és azt mondta vicces történetek az ő „fiatal” gyakorlat .
By the way, az alapvető szabályokat a terepmunka lehet leírni, mint a következő:
1. A munkavállaló csak egy kolléga vagy gyakornok, a jelenléte nem zavarja az ügyfél,
2. Nem zavarja a munkafolyamatban, de csak megfigyelni, hogy mi történik (kivéve, ha azt előzetesen egyeztetett)
3. szed bármilyen kérdése a gyakornok (miután a kommunikációt az ügyfél), hogy segítsen neki,
4. elkövetni írásban, amit lát, hall, érted.
W kalap formáját érinti területen képzést, itt is vannak különbségek és sajátosságok. Ez érinti elsősorban tart a képzés. Képzéseket lehet tartani egy teljes munkanap, amely megadja a lehetőséget, hogy gyakorlatilag az összes feladatot. Továbbá, a képzés lehet megszervezni a reggeli és vacsora előtt, hogy mit lehet tenni azonnal edzés után az osztályban, a „élezés” a továbbított anyagot, beleértve megoldja néhány konkrét üzleti célokat. Nos, el lehet kezdeni a vacsorát, amikor a munkavállaló már a munkafolyamatra, tapasztalni fogja kevésbé terheli meg a részvétele a folyamatban.
Ha úgy dönt, hogy megpróbálja a szerepét mező edző, az alábbi néhány fontos kanonokok ezt az eseményt:
1. Meg kell magukat megtestesítik az ideális értékesítési képviselő, értékesítési vezető, más szakember, aki utazott,
2. érti a lényegét a cég üzleti és a lényege a jelenlegi helyzet a piaci területek, ahol a munkát,
3. Ön hozzájárul az általános csapat célok és a gyakorlati képzés,
4. Most már készen áll, hogy motiválja az alkalmazottakat, hogy elérjék a kívánt eredményt, akkor képes inspirálni őket,
5. Tudod, hogy az előírásoknak a társaság és az eladók és különösen transliruete képzési lehetőségek.
Segítségével az összes fent tudjuk igazán arról, hogy a gyakorlatban a „mező” képzés során igen jó hatással az Ön számára, mint a vezető, az értékesítési csapat, a csapat és a vállalat egészének. Természetesen a képzés területén a technológia is, meg kell tanulni, hogy ellenőrizzék. És ha igen, akkor add meg a gólt, mint egy illetékes vezetője.