értékesítési tréning
Fő »Sales Management” Értékesítési képzés. Hogyan lehet elérni a sikert értékesítés
Mindannyian törekedni kiválóság, hogy valamilyen ideális modell. Szeretnénk a lehető legnagyobb mértékben, hogy strukturálják a gondolatok és folyamatokat. Nincs semmi baj. De! Ne feledje, hogy kitaláljon egy örökmozgó, mint sok, de úgy tűnik, hogy ez a helyzet, és senki nem dátum. A kerék már feltalálták ...
Most sok vállalat tűzte ki, hogy javítsa a rendszer, hogy a hatékony ellenőrzési rendszer jelentősen javítja a vállalat versenyképességét a piacon. Mivel az elsődleges cél minden cég a marketing, sok vállalat kezdik, hogy átszervezi azt az értékesítési részleg. És itt kezdődik a móka.
Például, az egyik legbiztosabb elme:
Hatékonyságának javítása érdekében az értékesítés el kell választani őket az irányokat (termék, fogyasztó, régió, stb), akkor az üzletkötő jobb lesz (mélyebb), hogy megismerjék és megértsék a vonal a munka, és ezáltal biztosítsa a sikeres értékesítés.
Különösen ez a gondolat arra kéri azokat, akik dolgoznak komplex high-tech termékek (számítógépek, háztartási gépek, stb.)
A cég értékesíti öt fő termékcsoportok. azaz A szervezeti felépítés, van öt hadosztály, melyek mindegyike egy irányba az eladások. Képzeljük el: az egyik osztály adja ing. szerint a vásárlások, és mindent róluk ismeri a másik értékesítő nadrágot. harmadik zakó. negyedik lábujjak. Öt kapcsolatokat. A vevő akart vásárolni egy öltönyt, egy kedvezményt. És mit gondol. A cég az ügyfél viszont fogják használni képviselői mind az öt osztályok!
De a legérdekesebb történik idején beszerzés. Minden osztály vásárol egy terméket ugyanattól a szállítótól. mindegyik egy termékcsoport. Elmennek a szállítók teljesen függetlenül. Próbáld meg kitalálni, hogy azok ugyanazon a kedvezményt? Igen, csak akkor, ha az öten jönnek.
A helyzet hozta az abszurditásig. Ez egy valós példa. Ha kicseréli a pólók, nadrágok, stb A többi tétel, megtalálja a cég - az egyik piacvezető a fogyasztási cikkek. Itt van egy másik értelmes ötlet. A legfontosabb dolog - ez a magasan képzett személyzet. Nagy hangsúlyt fektetünk a képzés értékesítési, és ez az, amit ad nekünk eredményeként sikeres értékesítés. Az emberek - ez a társaság tőkéjét. De soha nem volt, hogy fordítsuk tőkét nem hatékony? Inkább tipikus helyzet, amikor a társaság egy kis csoportja eladók, akik 50-60% az eladások. Kiderül, hogy a vállalat erősen függ ezeknek az embereknek. Mi történik, ha hirtelen el? Miért más eladók nem kapnak hatékony értékesítés? Sales Manager, Értékesítési képviselő, Sales Agent - egy személy, a társaság benyújtó személy az ügyfélnek, amelyen függ a siker. Előfordul, hogy a sales manager, de a tényleges értékesítés (keresés és ügyfeleket, hogy biztosítsa az áru kifizetésének) átveszi a funkcióját a gyártó szervezet végrehajtásának biztosítása az igazgatóhelyettes a titkár. A társaság nem felel meg az értékesítés. Vezetői úgy döntöttek, hogy ha emelni a fizetését, hogy az eladók, akkor eladni jobb. De az értékesítés növekedése nem érintette. Miért?
Vagy például, ez a helyzet. A cég versenyképes termék, hogy a fogyasztók. De az értékesítési nem megy. A versenyzők termelő hasonló terméket ugyanazzal a minőség és az ár szinten. És ő, ellentétben az első vállalat, a nagy eladások. Miért? Mi az eredete: KÉPESÍTÉSÉNEK eladó vagy technológia értékesítési szervezet. O eladások általában, és néhány kulcsfontosságú meghatározó tényezők a sikeres értékesítés.
Most sok vállalat tűzte ki, hogy javítsa a rendszer, hogy a hatékony ellenőrzési rendszer jelentősen javítja a vállalat versenyképességét a piacon. Mivel az elsődleges cél minden cég a marketing, sok vállalat kezdik, hogy átszervezi azt az értékesítési részleg. És itt kezdődik a móka.
Például, az egyik legbiztosabb elme: hatékonyságának javítása az eladások meg kell szétválasztani őket azokban az irányokban (termék, fogyasztó, régió, stb), akkor az üzletkötő jobb lesz (mélyebb), hogy megismerjék és megértsék a vonal a munka, és ezáltal biztosítsa értékesítési siker. Különösen ez a gondolat arra kéri azokat, akik dolgoznak komplex high-tech termékek (számítógépek, háztartási gépek, stb.)
Dupustim cég értékesíti öt fő termékcsoportok, azaz A szervezeti felépítés, van öt hadosztály, melyek mindegyike egy irányba az eladások. Képzeljük el: az egyik osztály adja ingek, illetve megveszi, és minden róluk ismeri a másik adja nadrág, kabát harmadik, negyedik zokni, öt kapcsolatokat. A vevő akart vásárolni egy öltönyt, egy kedvezményt. És mit gondol. A cég az ügyfél viszont fogják használni képviselői mind az öt osztályok!
Mindannyian törekedni kiválóság, hogy valamilyen ideális modell. Szeretnénk a lehető legnagyobb mértékben, hogy strukturálják a gondolatok és folyamatokat. Nincs semmi baj.