Értékesítési csatornák és azok funkcióit
Értékesítési csatornák és azok funkcióit
Együttesen, eszközök és intézkedések kapcsolódó tovaroprosuvannyam, fontos szerepet tartozik a forgalmazási csatornák. Attól függően, hogy a kiválasztott szempontok megkülönböztetni a különböző értékesítési csatornák.
Attól függően, hogy a részvétel a közvetítők tovaroprodvizheniya megkülönböztetni középszerű (ha maga a gyártó adja előállított termék) és close (ha a gyártó használja a terméket megvalósítása magánszemélyek vagy szervek) értékesítési csatornák. Közvetítők száma értékét befolyásoló piaci kapcsolatok, és létrehoz különböző szintű értékesítési csatornák.
nulla csatorna (direkt marketing csatorna) egy gyártó, aki eladja a saját termék a végső fogyasztónak.
Közvetítő egy egyszintű csatorna a fogyasztói piacon olyan kiskereskedő, és a piac számára készült termékek gyártásához, valamint műszaki és ipari használatra - marketing menedzser, vagy közvetítő (közvetítő).
Közvetítésével a duplex csatornát a fogyasztási cikkek piacán a kiskereskedelmi és nagykereskedelmi forgalmazója, a piac az áruk termelése és a technikai és ipari felhasználásra kereskedő (nagykereskedő vagy kiskereskedő) és a forgalmazó (eladó).
Amikor egy háromszintű közötti csatorna nagy- és kiskereskedők működnek kis nagykereskedelmi közvetítő, aki árukat vásárol nagy nagykereskedők, eladja, kis mennyiségben, hogy a kiskereskedők.
A gyakorlatban a vállalkozók véljük, hogy az a minimális száma közvetítők, a költségek tovaroprodvizhenie nagyok. Ez annak köszönhető, hogy szükség van a vállalkozások számára, hogy bizonyos funkciók a közvetítők, különösen, hogy a készletek áru biztosítása érdekében tárolása, feldolgozása, majd nagykereskedelmi forgalmazása. Azonban számos közvetítők elhalasztja a marketing szolgáltatás a gyártó a cél ügyfél.
A legtöbb gazdaságilag erős vállalkozások a fejlett országok igyekeznek fejleszteni erős, hosszú távú kapcsolatokat a kereskedelemben, ami az alapja a kölcsönös bizalom a gyártó és az eladó. Ez az együttműködés biztosítja a stabil és megbízható magas színvonalú kereskedelmi szolgáltatás.
Cégek használja és a kettős forgalmazási csatornák. Ebben az esetben a cég megy a különböző piaci szegmensek és bővíti tevékenységét a penetráció. használatát két vagy több elosztási csatornák. Például, a cég „Sherwin-Williams” értékesíti termékeit cég üzlet 1600-ban, valamint a független szaküzletekben, nagy nagykereskedelmi szervezet forgalmazási szervezet.
Úgy becsülik, hogy a gyártás foglalkozó cégek több elosztási csatornák eladásával egyes termékcsoportok pozicionálja a szakboltokban, nagykereskedelem, benzinkutak, stb Az USA-ban már mintegy 550.000. Kereskedelmi szervezetek, amelyek megvalósítják alkatrészek különböző járművek. De a cég „IBM” eladta az összes saját üzletek számítógépek minden nagyobb amerikai városban, és úgy döntött, hogy eladja a termékeket csak a független értékesítési csatornán résztvevők és értékesítési munkatársak.
Megbízható, gazdaságosabb és hatékonyabb működését értékesítési csatorna - egyfajta extra „láthatatlan” termelő tőke.
Szervezzen széles többcsatornás értékesítési hálózata célszerű ilyen esetekben:
1) számú elem eladó nagyon magas;
2) a fogyasztók száma, bár kicsi, de található egy kis területen
3) termékek esetében igen nagy szakszolgálat;
4) a szállítmány térfogata kitölti tranzit üteme (kocsi tartály);
5) elegendő számú saját raktár: épületek;
6) piaci elterjedését nagy területen;
7) A sürgős: a kis mennyiségben szállítanak árut.
A fő előnye az elosztás az interneten keresztül is alacsony áron, nagy választékban, különleges szolgáltatások, létesítmények, termékértékesítés, felvásárlásának lehetőségét bármikor. Elkapta eloszlása az interneten keresztül, meg kell vizsgálni, hogy a különbség a hagyományos eloszlása a következő szempontokat.
Áruk, amelyeket értékesített az interneten lehet osztani a következő csoportokra. Az első csoport az olcsó, átvihető elektronikus formában (szoftver termékek, információk, képek, zene számítógépes játékok). A második csoport - a pénzügyi szolgáltatások. A harmadik csoport a termékek, amelyek megvásárolhatók az interneten, de a szállítási készül a hagyományos módszerekkel.
Az előny a gyártó a forgalmazási az interneten keresztül azon a tényen alapul, hogy az internet egy módja annak, hogy elkerüljék a közvetítők.