Értékesítési csatornák - az
ÉRTÉKESÍTÉSI CSATORNÁK [Eng. elosztási csatornákat COD) - szerkezet, amely összeköti a belső megosztottság a gyártó a fogyasztók számára, beleértve a részvételével külföldi nagy- és kiskereskedők, amelyen keresztül a termékek értékesítését és a szolgáltatások. . D. szolgálni három csoportba funkciók: az értékesítési szervezet; fizikai elosztás - szállítása és tárolása kellékek; vevőszolgálati támogatás - pénzügyi, biztosítási, informatikai, elő- és az értékesítés utáni szolgáltatás. D. résztvevői. - szervezés, szervezeti egység és az egyes munkavállalók, egyesült D. és azok részt vesz a folyamatban a forgalmazás -. Létrehozása vevői érték termékeket ( „értéklánc», értéklánc). Segítenek alkotják a szükséges fogyasztói térbeli, szervezeti és vremenns azaz, a szolgáltatás és a megfizethetőség feltételekkel. Egyet jelent a „résztvevőket, hogy a DA.” - „D. partnerek”, „hogy a tagok a DA.» (Channel tag). A szervezeti forma osztó -. Egy sor csatorna tulajdonságainak elosztási, típusát meghatározó és a stabilitás a partnerség csatorna tagjai, a természet a vektor és azok kölcsönhatása.
A személyes értékesítési csatornák értékesítési (kereskedési) személyi elvégzi bemutatása termékeket közvetlenül a közvetlen kapcsolatot a vevővel. Ebből a célból a gyártónak a termékek (szolgáltatások cég) is kihasználják az eladók, vagy használja a szolgáltatások egy független marketing csoport a szakemberek (szervek) előadók. közvetett csatorna például független viszonteladó - cégek vásárolnak és eladnak a termékek (szolgáltatások) saját költségén, valamint segíti a tulajdonjog átruházása a gyártó a vevő (fogyasztó). Attól függően, hogy ki az elsődleges end felhasználók, viszonteladók vannak osztva a nagy- és kiskereskedelmi. Nagykereskedelmi és kiskereskedelmi közvetítő forma közvetett csatornákon (közvetett) forgalmazása. A viszonteladók (. Cm) két típusa van: a nagy- és nagykereskedelmi ügynökök. Kiskereskedelmi mediátorok (cm.) (Kiskereskedők - kiskereskedők) saját kezdeményezésére végrehajtott értékesítése saját és vonzott eszközök viszonteladás termékek elsősorban az egyéni ügyfelek végső fogyasztás céljára. közvetett értékesítési csatornák egy, kettő, három vagy több szinten, és lehet rövid és hosszú. Rövid csatorna jellemzően egy gyártó, kereskedelmi (nagy- és kiskereskedelem) közvetítő és a végső fogyasztó számára. Hosszú csatorna által képviselt gyártók, nagykereskedők (forgalmazó vagy a kereskedő) és a kiskereskedelmi közvetítő (szupermarket), valamint és a fogyasztókat. Attól függően, hogy a stabilitást a partnerség három fajta csatornát lehet megkülönböztetni: a csatornák az egyes tranzakciók, a hagyományos csatornák és az integrált csatornák / rendszerek. Csatorna megoszlása az egyes tranzakciók jellemzi minimális egymásrautaltságát résztvevői üzleti kapcsolat csatorna tagjai - egyszeri jelenség. Az egyetlen eszköz az ilyen csatorna a szabályozási keret tranzakciók különböző termékpiacok és kötelezettségeit a felek irányadó vételi és eladási folyamat. Ezek a csatornák a kereslet az ingatlanpiacokon, értékpapír, ipari nem-fogyó eszközök és más helyzetekben, amikor a vevő szükség van egy egyszeri és nem rendszeres.
A hagyományos értékesítési csatorna, amely egy vagy több viszonteladók, amelyek mindegyike arra törekszik, hogy maximalizálja a nyereség figyelembevétele nélkül lehetőségeket a nyereség maximalizálása a csatorna egészére. Ebben a rendszerben a résztvevők a DA. Ne használja a potenciális előnye, hogy stabil partneri és ügyfélkapcsolati, elsőbbséget adva a megőrzése autonómia rovására hatékony integrálása érdekében a végső fogyasztó. A hagyományos D. k. Azt mondja a legnagyobb valószínűségét, a konfliktus. Körülményei között stabilizációs partnerség a csatornában, és meghatározzuk a domináns (kulcs), a helyzete az egyik résztvevő, hogy a résztvevők az AD. Gyere kell kezelni kölcsönhatást vagy integrált csatornákat képező / rendszerek. Integrált csatorna / rendszerek forgalmazása - szervezeti forma az értékesítési csatorna, amelyben a gyártók, nagykereskedők és kiskereskedők közvetítők képviselő különböző csatorna szintje, és a szolgáltatás partnerek kölcsönhatásba egy rendszeren belül csatorna égisze alatt a kapitány, amely meghatározza a vektor integrációját, és a karakter típusú táp partnerség. A kapitány, vagy integrátor csatorna - az egyik csatorna tagok (ezek nem csak közvetítőként, hanem a gyártó, és néha a fogyasztót.), Amely a hatóság biztosításához szükséges együttműködés és kölcsönhatás minden résztvevő számára. Vector integrálása az értékesítési csatorna jelzi a kiemelt irányai A partnerségek kialakításának. Általános szabály, hogy megkülönböztesse a vertikális és horizontális integráció DV a résztvevők. Az eredmény amelyek függőlegesen és vízszintesen integrált AD., Or függőleges és vízszintes marketing rendszerek (Navy és a HMS-kal). A vertikálisan integrált csatorna elosztó butsii - Navy áll producer, nagy- és kiskereskedelmi közvetítők, amelyek a különböző csatorna szintje, amely kölcsönhatásba lép, mint egy rendszer létrehozása vevői érték termelés égisze alatt a csatorna kapitány. Típusa a hatalom a tőke AD. Meghatározza a természet a partnerségek a haditengerészet és a mód kölcsönhatás a résztvevők.
Power AD. - képes egy csatorna tagot, hogy ellenőrizzék döntések a marketing stratégia másik párt működik egy másik szinten. A marketing gyakorlat az, hogy kiosztani legalább három típusú villamos AD 1) a teljesítmény a tulajdonos, amely birtokolja a teljes ellátási lánc a csatorna .; 2) A teljesítmény a szerződés, megállapodás vagy licencszerződést, a résztvevők a csatorna; 3) teljesítmény, mivel a domináns piaci helyzetét az egyik csatorna tagjai. A természet a partnerség az első típusú hatalom a vállalati. A szerződéses viszony jellege van kialakítva, illetve jogi alapja (megállapodások, szerződések, stb), meghatározott jogait és kötelezettségeit a résztvevők olyan ösztönző rendszert a DA. Objektíven a függő jellegét kapcsolatok a DA. Akkor következik be, hatása alatt a piaci körülmények között, amikor a termelés volumene, elfoglalt piaci részesedés és / vagy a márkaérték az egyik fél a DA. ad neki egy domináns pozícióját, míg a többi csatorna tagjai bejutni objektív állapotát függőséget. Típus hatalmi és együttműködés természetének határozza meg a szervezeti formák a haditengerészet, amelyet hagyományosan oszlik vállalati, szerződéses és kezelni. Corporate IUD erőfeszítések összehangolása és vezérlő csatorna alapján, hogy minden szinten a csatorna tulajdonosa valóban egy egységes integrált struktúra (holding társaság, vállalat, vállalatcsoport, stb.) Szerszám befolyás és a kölcsönhatás a csatorna tagjai minden szinten ebben az esetben a közvetlen fizikai birtoklása. Navy szerződés arra utalnak, hogy a kölcsönhatás a különböző szintű csatorna tagjai révén valósul meg szerződéses együttműködés alkotó tagok szerződéses ellátási láncban. Így szerződéses IUD elrendezve különböző szinteken az AD. (Nagykereskedelmi, kiskereskedelmi) formájában elosztó hálózatok. elosztóhálózat - integrált csatorna struktúra, amelyben van legalább két szintje van: a nagykereskedelmi központ és a kereskedelmi partnerek (kis nagy- és / vagy kiskereskedelmi) különböző típusú, kölcsönhatásban égisze alatt D. kapitány egy közös programot (szerződés) .. Írja be a hálózati csatorna függ a szintet, amelyen az integráció zajlik társa (például a forgalmazás szintjén, a kereskedő, a kiskereskedő). A hagyományos típusú hálózati kapcsolatok egy forgalmazó, kereskedő, ügynök kiskereskedelmi lánc, a szárnyai alatt működik a csatorna kapitány, amely egy elosztó központ, számát határozza meg partnereit, feltételeiről való kölcsönhatásuk az elosztó központ és egymással és kezeli a kereskedelmi tevékenységet. Ebben az esetben a csatorna mester, pl gyártó, megvan az a képessége, hogy az operatív irányítás áru kereskedelmi partner nyilvántartás, közvetlenül dolgozik a végfelhasználók számára. Ez a szolgáltató ténylegesen szabályozza az állam a készletek a raktárakban az ügyfele, önállóan végzi az összes szükséges kapcsolódó műveletek a szállítási nevében az utóbbi. Szállító a menedzsment, az értékesítés vagy a termék használatát. Az ügyfelek fizetni a szállító áruk csak akkor, ha ők értékesítik vagy használják. Szerződéses Navy segítségével létre modern integrált logisztikai rendszer. Hatékony és leggyakoribb formája a szerződéses IUD van franchise rendszer / franchise-hálózat. Ebben az esetben egy viszonylag kis méretű, a résztvevők a DA -. Interakcióba lépnek a franchise a franchise (gyártó - a csatorna kapitánya és tulajdonosa az engedély), a számukra a kizárólagos jogot termékek értékesítése, használata a védjegy, rendering technológia, üzleti méret, szabványok, amelyek az engedélyköteles és a vásárlás és értékesítés.
Két fő formája franchise rendszerek széles körben képviselteti magát a gyakorlatban: - kiskereskedelmi franchise rendszer égisze alatt a gyártó. Utolsó ajánlat kiskereskedelmi irodák engedély kizárólagos jogot, hogy eladja a termékeket vagy felügyelete alatt működik a cég a szolgáltatások köre által nyújtott kiskereskedelmi közvetítők engedélyezett a jogot, hogy a szolgáltatásnyújtás a szabványok és a know-hautehnologiyam márkanéven a franchise;
-nagykereskedelmi franchise rendszer égisze alatt a cég (gyártó). A gyártó megadja a viszonteladók kizárólagos engedélyezési jog összeszerelés, csomagolás, palackozás gyártás és a későbbi értékesítés márkanéven a franchise. Sikerült Navy jellemzi az a tény, hogy a koordináció és együttműködés a csatorna tagjai biztosítják a kizárólagos befolyása az egyik résztvevő, tömege márkás tőke, jól ismert védjegy, exkluzív know-how, technológia vagy más kulcsfontosságú tényező létrehozásában ügyfél hozzáadott értékű termékek értékesített. Vízszintes Marketing System, GMS - közötti megállapodás több fél a DA annak egyik szinten közös használata a meglévő és új marketing lehetőségeket .. csatorna tagjai összevonásával marketing és pénzügyi erőforrások közös megalakult a legnagyobb hozzáadott értéket képviselő termékek (szolgáltatások) a fogyasztók számára, amely drámai mértékben növeli a piaci potenciál, javítja az értékesített termékek, bővítve a fogyasztóknak nyújtott szolgáltatások. Az egyik leghatékonyabb formája a modern Navy kezeli az úgynevezett „üres cég” (üreges Corporation). Szemben az üzleti Navy, ahol a teljes ellátási lánc tulajdonosa valójában egyetlen tulajdonosa „fiktív cég” szolgáló integrátor, valóban birtokolja a márka, valamint a rendszer partnerségek és az ügyfélkapcsolatok. Ez azt jelenti, hogy egy ilyen szinte virtuális vállalatok, amelyekre a kiszervezés nem csak támogató szerepet kialakulását az értéklánc (ellátás, ellátás, stb), hanem a termelés folyamatában. Annak ellenére, hogy az ismert hiányosságai „shell” cégek (a nagyfokú függőség beszállítók és alvállalkozók, instabil szintje a munka minősége, a lehetőséget tovarovpoddelok a piacon), ezt a formáját sikerült Navy egyre több és több népszerű a magyar piacon. A magas fokú rugalmasságot ez az üzlet formátum lehetővé teszi a „üres cég”, hogy gyorsan frissíteni a tartományban. elkerülve a befektetett eszközök, valamint koncentrálni marketing kialakulását a legfontosabb versenyelőnyt, beleértve a saját márka. Modern szervezeti forma vízszintes marketing rendszer cross-marketing, amelyben egy vállalat a rendelkezésére álló termelési kapacitás, a marketing erőforrások és értékesítési hálózat a támogatása és az áru eladását egy másik cég.