Értékelése és kiválasztása szegmensek
Elvégzése után a piaci szegmentáció kell, hogy egy nagyon fontos döntés a társaság - néhány szegmensben, és hogyan működik.
Annak érdekében, hogy meghatározzák a megvalósíthatóságát a cég egy adott piaci szegmensben, meg kell értékelni őket. A fő összetevői a szegmensek értékelési lehet tekinteni:
1. Értékelési a potenciális piaci szegmens:
- Kapacitás piaci szegmensben;
- Dinamikája kapacitás piaci szegmensben;
- Az átlagos megtérülési ráta, ami jellemző a működő vállalatok ebben a piaci szegmensben;
- Kereslet árrugalmassága (az érzékenységgel, a vásárló árelmozdulás: meghatározza, hogyan kell változtatni a vásárlás mértékétől függően változás egységár).
Ezek a paraméterek jellemzik a fokát vonzerejét a piaci szegmensben a cég - a tényleges vagy potenciális javaslat tárgya ezen a piacon. Nyilvánvaló, hogy a magasabbak ezek a számok, azok azonos egyéb feltételek, lesz érdekes a piaci szegmensben a vállalat számára.
2. Értékelés a versenyképes környezet a piacon:
- kompetíciós típusú, jellemző ebben a piaci szegmensben ( „tiszta” piaci, monopolisztikus verseny, oligopólium, monopólium abszolút);
- A szint és a domináns módszereket a verseny (árképzés, nem-ár);
- Annak a valószínűsége, az új versenytársak megjelenése;
- Jellemzők az állami szabályozás.
Értékelése a versenyképes környezet is fontos tényező - különösen, ami a jobb önbecsülés által a piaci potenciál, a potenciális piaci versenyképességét. Különösen a versenyképes környezet - ez az, amire szüksége „összeegyeztetni” a cég a folyamatban fejlődő stratégiai és taktikai terveket. A keményebb a verseny, annál koncentráltabb a piaci részesedés, a „játékos”, annál nehezebb szabályozza a gazdasági folyamatokat az állam, annál nagyobb szükség van a forrás potenciálját versenyképesség eldöntésében, hogy milyen módon működik, mint egy szegmens és a társaság.
Értékelésével együtt a piaci szegmensben a szervezet végez önértékelést az képességekkel. Ez magában foglalja:
1. Az értékelés a pénzügyi kapacitása a vállalati (elsősorban befektetési potenciál miatt a saját vagy kölcsönzött alapok). Saját források - mindenekelőtt az alapítók és a vállalkozás nyeresége. Hitelek - kapott hitelt, gazdaság hitelfelvétel révén a kötvénykibocsátást.
2. Az értékelő versenyképességi potenciálját a vállalkozás:
- A szint a termelési költségek
- A képzettségi szintje személyzet;
- A rendszer a marketing kommunikációs cégek.
Ezek után két becslés - piac és magát - a cég költözik a választás egy marketing szegmentáció stratégia. Her lehetőségek között a következők:
1. differenciálatlan (tömeg) marketing. Ezt az oldatot kínálnak egy termék minden szegmensben. Ez a termék nem módosított, ez nem „igazított” egyedi szegmensei. Széles körben nyilatkozat G. Ford meggyőzően közvetíti a megfelelő vállalkozói szemlélet: „Bármely kívánt színt, ha a szín fekete” (színe az autó). Előnyei differenciálatlan marketing stratégiák alapján a faktor „tömeg”: a tömegtermelés, tömeges marketing lehetővé költségmegtakarítás és a képesség, hogy feldolgozza a stabilitás, ami viszont egy stabil szintre a termék minőségét.
2. Differenciált marketing. Ebben az esetben a társaság úgy dönt, hogy működjön együtt több szegmensben, és mindegyikük képez külön terméket kínál. Nem lesz minden „fekete”, éppen ellenkezőleg - ez a politika „árnyalatok és a különböző színeket.” Cipő - jogging, szabadtéri tevékenységekhez, tenisz, kosárlabda, a képzést olyan szobában. Vitaminok - korcsoport, egészségügyi problémák miatt. Szállás - komfortérzet. Cégek ilyen esetekben dolgozni dedikált szegmensek differenciált - ők „állítsa” saját árukat a sajátosságait egy adott szegmensben.
3. Koncentrált marketing. Ez a marketing stratégia vállalat működik csak egy szegmenst. Koncentrálja mind képességeit, lehetőségeit dolgozni ezzel az egyedi szegmensben. Bútorgyár lehet előállítani, hálószoba készletek, bútorok, szekrény a hálószobában, stb Ebben az esetben a munka - a munka elve alapján differenciált marketing. De a bútorgyár lehet például, amelyek kizárólag garnitúrák konyhák. Ez lesz a koncentráljuk marketing. „Mi csak ezt luxusbútor” - egy másik jele a szegmentáció, de ez megint egy koncentrált marketing.
Figyelemre méltó továbbá az úgynevezett személyre szabott marketing, „Egyedi bútor”, „számítógép-konfiguráció egyedi megrendelésre”, és hasonlók. Termékek „korrigált” nem csak egy szegmens, hanem az egyes tagjainak tulajdonságait. Ilyen helyzetekben, úgy véljük, hogy beszélhetünk egyéni differenciált vagy koncentrált-egy marketing.
Kiválasztása után a vállalati szegmentáció stratégia „meg kell” küldés „termékpiac kell döntenie, hogy mit.” A „termék más lesz a versenytárs termékek piacán nem fogadja.” Arctalan „termékek - egy olyan környezetben, ahol a fogyasztó az alternatív választási, a gyártók, mint a „horog” a figyelmet a vásárlók. vezetői vezetők nem hasonlítható össze egy panoráma kijelző a TV-kamera szurkolók, akik ülnek a lelátókon, például a stadion „Dynamo” nevezték. Lobanovsky Kijevben. Minden néző ilyen akursa mutatják, hogyan kell eggyé válik. Egy versenypiacon szervezetek termékértékesítés „merge” lehetetlen. Ez az, ami kiemelkedik. Szükségünk van minden ideje gondolkodni, hogy ez a legjobb módja. És az is fontos, hogy képes legyen kommunikálni a funkciók a fogyasztók számára.
Álláspontja az árut - egy hely, úgy az árut a fejében a vásárlók, mint a hasonló versenyképes termékeket.