Bevált módszerek növeli az átlagos átvételi áruház - franchise-hálózat - 220

Összeállítottunk néhány módszer, hogy növelje az átlagos ellenőrizze, hogy motiválja a fogyasztókat tölteni a boltban már nem.

Hogyan lehet meggyőzni a vevőt, hogy vegye át?

Ösztönözze az ügyfelek többet költenek azáltal, funkcionálisan kiegészítő termékeket. Ez lehet egy mikrohullámú sütő egy sor lemez vagy vákuum csomagolás zsák kivehető. A legolcsóbb az elemét, hogy a kibocsátási egységek. Ez a módszer lehetővé teszi azt is, hogy megszabaduljunk a nem likvid árucikk.

Használd a tippeket az árlistában

Nem minden ügyfél akar kommunikálni az eladóval. Hagyjuk őket nyomokat a árcédulák „Vedd ezt a tételt.”

Tekintsük az árrés és mark-up

Tanítsd meg a bolt személyzete átirányítani ügyfelek olcsó áru drágább és a minőség.

„Csali” - az áruk 3-5% -kal olcsóbb, mint a verseny. Ez a népszerű termékek, az átlagos költség, amely jól ismert a fogyasztók számára. Ebben az esetben a cél - nem profitál a tiszta formájában, és létrehozza a hírnevét olcsó bolt.

Eladjuk a legdrágább termék nem mindig nyereséges

Nézzük száma: a vételárat az áru A 1000 rubelt, és az ára az értékesítés 1400 rubel. A vételár az áruk 1200 rubelt, és eladni 1500. Milyen terméket eladni jövedelmezőbb? Sellers motiválni kell eladni árutételekre, hogy hozza nagy nyereség.

Titkok az átlagos ellenőrzés: akciók és kedvezmények

Hozzá vannak szokva, hogy eladja állott árut, hogy felhívják a figyelmet a boltba, vagy a profit növelésére.

Az optimális méret a kedvezmény - 5-30%.

Kedvezmény 5% -nál kevesebb nem motiváltak vásárolni. Kedvezmény több mint 30% felvetik azt a kérdést, hogy miért is annyira az eladó azt akarja, hogy megszabaduljon az árut.

Kezdje a boltban polc, ami mindig az áruk kedvezményes áron, még ha kicsi. Hagyományosan, akkor lehet az úgynevezett „termékek a nap”, vagy „kedvezmények a hónap”, stb

Ezen túlmenően, a növekedés az átlagos jegy készletek erejéig:

• „Kettőt -, hogy a harmadik ingyen"
• „Vegyél egy bizonyos termék / áruk mennyisége, és kap egy ajándék”
• „Vegyél egy bizonyos összeget, és kedvezményt kapnak a következő vásárlás”
• „Vegyél egy bizonyos összeget, és részt vesznek egy sorsoláson értékes nyeremények”

Merchandising, mint egy módja annak, hogy növeli az átlagos csekket

Helyes kijelző áruk is fog játszani az Ön javára. Számos hatékony módszer:

Hogy növeljék a termékek számát ellenőrzés mellett feküdt az árut az egyik téma. Áruházaink található, közel a kompresszorok és pneumatikus szerszámok. Az élelmiszer - tea és sütemények, bor és sajt.

Nem üres polcok

Minden kirakat és pult kell részt vesz a termék. Ez létrehoz egyfajta bőség és bőséges a választék, és teszi azt szeretnénk vásárolni.

A Stop termékek és impulzív vásárlások

Tedd a kilépés fülkében vagy kosár kicsi és nagyon olcsó árut egy jel „All for $ 100” vagy „végső eladása”. A módszer célja azoknak, akik nem vásárolnak semmit az alap-tartományban, és azon volt, hogy hagyja el az üzletet.

A box office általában van egy kis állvány, magas jövedelmezőségű termékek - az impulzív (nem tervezett) vásárlás.

Credit eladó

Ha gyorsan kaphat hitelt, egy személy vásárol egy „itt és most”, és nem halasztja drága vásárlás, amíg jobb idők. A fő szabály alkalmazása során a kölcsön - gyors jóváhagyását. Minden perc várakozás - ez az ügyfél kétségek és a lehetőséget, hogy meggondolja magát. Aláírt szerződések több bank és tehetnek ajánlatot egyszerre az aránya engedélyezett hitelek jelentősen növekedni fog. Ez növeli az átlagos számla 5-10% -kal.

A motiváció eladók

Ha a jegyző kap személyes hasznot az értékesítési, átlagos ellenőrzés nőtt 30-50% -kal. Az implicit javára prémium, jutalom, a szakmai fejlődés, a további kimenet, stb

A rendszer működik, a vonat személyzete és olvashatóan a kölcsönhatás a vevők utasításokat: