Áruk erősítéssel - studopediya
Amikor létrehoz egy terméket fejlesztő kell fogadni azt az elképzelést, három szinten. Az alapul szolgáló áru szinten a terv, amely választ ad arra a kérdésre: mi valójában szerez vevő? Végtére is, sőt, minden olyan termék van burkolva csomagolási szolgáltatások a megoldás minden problémára. Nő vásárol rúzs, nem csak megszerezni festék száját. És ez már régen felismerték, például Charles Revson, a fejét a cég „Revlon, Inc.”, bejelentve: „A gyári teszünk kozmetikumok. Az áruház eladjuk a reményt. " Theodore Levitt megjegyezte, hogy „az ügynökök szert nem a fúró átmérője negyed hüvelyk, és a lyukak azonos átmérőjű.” Nos, egy kiváló ügynök Elmer Uiler talán azt mondaná: „Sell nem steak, és étvágygerjesztő shkvorchanie egy serpenyőben.” A feladat a piacvezető ¾ rejtett mögött minden termék igényeit és nem adja el a termék tulajdonságait és előnyeit is. Amint az ábrából látható. 49, a terméket a terv ¾ fő termék a koncepció egészét.
A fejlesztő kell bekapcsolni egy tervet az áruk az áruk valós végrehajtását. Rúzs, számítógépek, oktatási szemináriumok, valamint a politikai pártok, jelöltek ¾ valamennyi áru valós végrehajtását. Áruk valós teljesítmény lehet öt jellemzői: minőségi szint halmazát, de az egyedi design, a márkanév és egy konkrét csomagolás.
Ábra. 49. A három szintű termék
Végül, a fejlesztő további szolgáltatásokat és előnyöket alkotó termék együtt erősítést. Ha vesszük a cég „Avon”, a terméket egy erősítő tartalmaz egy megnyilvánulása személyes figyelmet, hogy a vásárlók és a házhoz szállítás, és a pénzvisszafizetési garanciát, stb A siker a Corporation „IBM” is részben azzal magyarázható, intelligens megerősítését annak áru valós végrehajtás ¾ számítógépek. Míg a versenytársak már forgalmú ingatlan vásárlók a termékek, „IBM” rájött, hogy az ügyfelek érdeklődését nem annyira az autó, mint a megoldást a saját problémáit. A felhasználó szükség utasításokat készletek felvett standard hordozók működő programok, szolgáltatások programozás, működési javítás, szavatosság, stb Röviden, a Corporation „IBM” eladott nem csak egy számítógép és egy sor 2.
Az ötlet a termék erősítő teszi a piac pillantást a jelenlegi szám az ügyfél rendszer egészének fogyasztás „, hogy a vevő az áru egy átfogó megközelítés a problémát úgy próbálják megoldani segítségével a termék 3. Ezzel a megközelítéssel a piacvezető felfedi sok lehetőséget, hogy támogassa a termék a legelőnyösebb hatásos módszer tekintetében a verseny. Szerint Levitt,
A cég folyamatosan meg kell keresni hatékony módja, hogy megerősítse a terméket kínál.