Árháború hogyan kell kezelni a dömping

Dömping az áruk eladása mesterségesen alacsony áron. A cél a dömping - meg kell erősíteni a piaci pozíció

A mai világban, a harc az ügyfelek számára - nem könnyű feladat. Ennek során mindenféle eszközzel, beleértve a dömping. Mint ismeretes, a dömping ez árut mesterségesen alacsony áron. A cél a dömping - erősíteni piaci pozícióját, kiszorítsa a piacról versenytársai. Dömping a cég állítja az ár alacsonyabb, mint a piaci, és néha még alacsonyabb, mint a költség az áruk. Természetesen ezek az árak veszteséges a cég, és van egy számítást, hogy kompenzálja a veszteséget a jövőben. Előfordul, hogy egy jelentős alulárazásának is használják, egy gazdasági állott maradványok és termékek, nem nagy az igény.

Dömping gyakran jár árháború, hogy olyan helyzet, amikor két vagy több társaság versenyez egymással, hogy csökkentsék az árat harcolnak a piaci részesedés. Árháború általában zajlanak olyan helyzetben, amikor a termékeket a konkurens vállalatok ugyanazon a szinten, hogy a döntő tényező a vevő lesz az áruk ára. A tapasztalat azt mutatja, hogy a rendszeres árcsökkenés negatívan befolyásolja a helyzetben a két fél, mert lehetetlen, hogy csökkentsék az árat a végtelenbe, vesztes nyereség. Dömping általában pillanatnyi haszon -, hogy gyorsan a piaci részesedés növelése, az értékesítési volumen. Legfőképpen tartani az árháború, mint a cégek, amelyek próbálják másolni valaki másnak a márka, nem kell alakítania a saját. Céljuk, a lehető leghamarabb, hogy a nyereséget, és ezután lehet nem sajnálja, hogy elhagyja a piacon, vagy kezdeni előmozdítása bármely más termék. A legalacsonyabb kockázat árháború is nagyvállalatok, szeretne megszabadulni a kisebb versenytársak. Gyengébb játékos a piacon nem engedheti meg magának, hogy alacsonyabb árakat, és ez gyakran tele számukra csődje miatt egy nagy ügyfél lemorzsolódás a játékosok haladva. Mentő intézkedés válik dömping és a játékosok, akik a piacról való kivonás, és semmi vesztenivalója. Alacsony árak, használt és új társaságok belépni kívánó lehető leghamarabb, hogy a piac és bejutni rajta.

A legtöbb vállalat az árháború vannak tele nagy veszélyben van. Ez éles visszaesés a nyereség, és a tájékozódás a fogyasztók alacsonyabb árakat, mert mi majd ismét nehéz emelni az árakat. Ha a termelés és a termékek forgalomba hozatalának igényel jelentős beruházást, vonzza képzett szakemberek, a várható csökkentése kedvezőtlen dupla áron. Ezenkívül a partnerek negatívan reagálhat az árháború a szállítók között.

Tekintettel a fentiekre, nyilvánvaló, hogy a piaci szereplők, különösen a nem túl nagy, fontos, hogy versenyképesek maradjanak rovására a többi módszer nem jár manipuláció az árak.

A legsikeresebb módja, ha a szint a játékosok körülbelül azonos - ez ad a termék sajátosságait, versenyelőnyök, vagyis azok, amelyek a fizetési az ár a vevő lesz indokolt. Elvégre ő fog kapni, amit nem kaptak egy versenytárs termék, még annak ellenére, hogy kedvező áron. A lényeg itt -, hogy meghatározza a vevő a nagy értékű áruk, növelni az ügyfél a termék értékét a szemében. Ön tud nyújtani hosszabb garanciális időszakot, mint a versenytársai, hogy eladja a terméket csomagban más kapcsolódó termékek, kiegészítő szolgáltatások nyújtására. Mindezen okozhat a vágy az ügyfél vásárolnak éppen ez a társaság, hogy ezeket az előnyöket, akkor is, ha neki kell fizetni érte néhány több, mint ő fizetne máshol. A világos elhelyezése a termék. A vevőnek meg kell érteni, hogy milyen előnyökkel kap a vásárlás ebből a termékből. Itt megtalálja az összes marketing értéke az árnyalatok, kezdve a csomagolás és a befejező minőségi szolgáltatást. Jó biztosítás is kötött a fő partnerek a hosszú távú szerződések.

Ha van olyan helyzet, amelyben az árcsökkentés elkerülhetetlen, a kérdés az, hogy hogyan kell csinálni helyesen. Ha a kezdeményező ebben az esetben a vállalat saját maga és a cselekedetek nem a válasz, hogy a dömping a többi, aztán tájékoztatnia kell a versenytársak, hogy a tervezett árának csökkentését, és mi jár. Ez megakadályozhatja a kialakuló árháború.

Ha a kapott információkat az árcsökkenés a versenytársak és ott volt a fenyegetés árháború, ne rohanjon reagálni. Vannak esetek, amikor az árháború kezdődött eredményeként a félretájékoztatás, és még véletlen hibák a nyomtatott média - a cég csatlakozott az ellenzék, nem tisztázza a helyzetet. Először is, meg kell adnia az információt, és megtudja, hogy a dömping án került sor a versenytársak részéről, hogy pontosan mi a hatályát, és hogyan van ez versenytársa. Azt is meg kellene vizsgálni a vásárlás mértékétől az utolsó alkalommal, hogy ha esett.

Ha az árháború nem indul, akkor kell vigyázni a fenntartó a pénzügyi helyzet elfogadható szinten, ami nem könnyű az arca hirtelen csökkenése a bevételek. Ebben az esetben a vállalat gyakran kénytelen átmenetileg csökkentheti vagy felfüggesztheti áruk előállítása, melyek az ár csökken, a költségek csökkentése. Szintén hasznos, ha váltani a termelés más áruk, hogy az árcsökkentés nem érinti. Van is egy taktika „gerilla háború”, amikor a cég talál egy rést, hogy üres, vagy elfoglalt kicsit. Például, akkor kezdett esni az árak egy adott termék, és a másik társaság elhelyezése is, mint környezetbarát és ezáltal igazolja a jogot, hogy tartani az árat magasabb szinten.

Egy fontos pont: ha egy vállalat csökkenti az árat, akkor biztosítani kell, hogy az ügyfél tájékoztatást kap róla. Szükséges, hogy tájékoztasson a fellépés a fogyasztónak. Valamint, hogy megakadályozzák az árháború, fontos, hogy igazolja árcsökkenést (például az értékesítés állott maradék). Ebben az esetben a vevők érzékelik alacsony áron ideiglenes intézkedésként, és akkor lesz lehetséges, hogy visszatérjen az ár a korábbi szintre. Ellenkező esetben, az ügyfelek megszokják az alacsony költségű, és térjen vissza az előző feltételek szemükben néz indokolatlan, mert mi az eladás érinthet.

A legésszerűbb módja a nagyobb stabilitás, a vállalat egészére, nem kell félni az esetleges problémák miatt dömping - ez lesz vigyázni erősítve pozíciók előre. Nevezetesen, lehetőség van arra, hogy végezzen vizsgálatot, és megtudja, mi van a meghatározó tényező, hogy kényszerítse az ügyfelek megvásárolni a terméket. Ha az ár nem egy közülük az első helyen, ez egy jó indikátor. Ismét visszatérünk a versenyelőnyt. Úgy kell a fő ösztönző az ügyfél, hogy jöjjön a boltba, a szolgáltatások használatát, vásárolni a termékeket. Az ügyfél köteles értékelni nemcsak a termék, ami a végső cél, hanem valami mást, hogy ő lesz az együttműködés a ez a társaság, amely meghatározza, hogy eltekintve a több tucat versenyző.

Nem másolható hivatkozás nélkül az oldalon