Alkalmazás elosztórendszerek
A vízszintes elosztó rendszer - az áramkörök a forgalmazási csatornák, amelyben két vagy több független vállalkozás erőforrásaikat termékek népszerűsítése.
Példa: a Coca-Cola és a Nestlé már létrehozott egy közös vállalatot az értékesítés kész tea és kávé fogyasztás.
Általában horizontális többcsatornás értékesítési rendszert.
Függőleges elosztási rendszer. Ez értékesítési csatorna struktúra, amelyben a gyártó, a nagy- és kiskereskedelem vállalkozások működnek, mint egy rendszer. Az egyik résztvevő a csatorna vagy a tulajdonosa vállalkozás csatorna résztvevői, illetve szerződést köt velük, vagy befolyása ahhoz, hogy egyesítse a többi résztvevővel.
Csatorna konfliktus - fordul elő, ha két vagy több csatorna harcolnak a jogot, hogy a szolgáltatás a ugyanazoknak a vevőknek.
Példa: ha regisztrál az egyik folyóiratpéldány lehet tenni akár közvetlenül a szerkesztő vagy Rospechat - költségek megegyeznek, az értékesítési csatornák eltérő.
Kizárólagos forgalmazás.
Kizárólagos forgalmazási módszer - korlátozott számú kereskedők rendelkezésére terjeszteni az árut.
Ezt a módszert alkalmazzák, ha a gyártó kell létrehoznia felett gyártók és szolgáltatás.
A módszer által végrehajtott megkötése kereskedő megállapodásokat.
Sellers egyetértenek, hogy kizárják a termékek listáját a versengő márkák.
Jogot biztosító kizárólagos forgalmazás, a gyártó azt reméli, hogy az agresszív marketing.
Kizárólagos forgalmazás főleg a marketing életmód termékeket.
Amely cégek kizárólagos joga, a gyártók magas fokú támogatást nyújt a forgalmazók, valamint a magas szintű ellenőrzés.
Kizárólagos forgalmazás lehetővé teszi, hogy növelje a presztízse a márka image kellően magas árakat.
Bizonyos esetekben a gyártók igyekeznek elmozdulni a szelektív forgalmazás intenzív azzal a céllal, nagyobb a piaci részesedése és a megnövekedett eladások.
De az ilyen intézkedések ad csak átmeneti hatást.
Idővel, ez csökkenti az általános hatékonyságát az értékesítési csatorna.
szelektív forgalmazási módszer.
A gyártó együttműködik több mint egy kereskedő, de nem minden kereskedő számára, hogy folytathatja az eladást ezeket a termékeket.
Ez a módszer célja a különleges szolgáltatást a fogyasztók az egyes piaci szegmensekben. Például Philips termékeinek legnagyobb részét értékesítik a különféle egyedi kereskedelmi vállalatok és külön kereskedői hálózat. Használja a szelektív forgalmazás lehetővé teszi a gyártóknak források újraelosztásának körében nagy üzletek számát, amelyek közül sok nem lehet hatékony.
Szoros együttműködés a résztvevők a forgalmazási csatorna lehetővé teszi a hatékonyság növelése érdekében.
A szelektív forgalmazás a gyártó ad nagyfokú szabályozhatósága értékesítési és kevesebb - költség, míg a módszer az intenzitás eloszlás.
elosztási rendszer.
Corporate elosztórendszer része egy függőleges elosztási rendszer. Itt az összes működő cégek minden további szakaszában a mozgás termék életciklusát.
Példák a vállalati vertikális rendszerek:
benzin forgalmazás töltőállomások hálózata, amelynek tulajdonosa az olajtársaság ( „Lukoil”);
sörfőzdék, sört révén piacok;
bérleti járművek.
2. Szerződéses vertikális elosztási rendszer. Főleg a független cégek különböző feladatokat a termelés, elosztás, stb alapján az aláírt szerződést a közös termelés elérése nagyobb költségmegtakarítás és / vagy nagy értékesítési eredmények, mint amennyit lehetett elérni egyedül.
eladni számítógépek kapcsolódnak az internetkapcsolat.
A következő típusú szerződéses elosztórendszerek:
vállalati kiskereskedelem;
Szabályozza a függőleges elosztási rendszer. Ez összehangolása egymást követő szakaszaiban a termék életciklusa alatt.
koordinációs funkció végzi a legnagyobb részt a csatorna (általában a gyártó).
Példa: Kodak, Gillette tevékenységét összehangolja a kereskedelmi cégek a szervezet a kereskedelmi vitrinek, az árképzés, stb