agresszív prodazhi_4
Az elmúlt évtizedekben hazánkban elárasztotta az új európai és amerikai technikákat. Az értékesítési területen nem kivétel, és most utaló bármely cég, amely specializálódott képzési értékesítési emberek, akkor a felajánlott sok edzést alapuló nyugati technikák, és lehetővé teszi a hatékonyabb értékesítés több alkalommal.
Az egyik az új trendek és a technológia az agresszív értékesítés, ami szintén jött hozzánk a nyugati és egyre inkább előtérbe kerül a különböző vállalkozások által a 90-es években. Ezt a technológiát használják a kereskedelmi képviselők, akik felajánlják portékáikat járókelők és az alkalmazottak. Emlékszel, hogy tíz évvel ezelőtt, szinte minden utcában lehet találkozni a srác (vagy lány), aki biztosan önt ezekkel a szavakkal: „Hello, I am a képviselője a kanadai cég ...”, és megpróbálja eladni pár dolgot ötször túlértékelt. Ez a megközelítés az eladások miatt több járókelők negatív és mégis nagyon jó eredményeket adva. A technológia alapját már megállapított agresszív értékesítési technika.
Jelenleg, nem látom okát, hogy lakjanak, hogyan kell eladni portékáikat járókelők és kínálnak szét agresszív értékesítési technika a kimenő telemarketing.
Így haladunk tovább. A menedzser fel a kimenő hívások, neki a szükséges információkat és termelnek scriptek, és az eredmény meglehetősen alacsony. Mi a teendő akkor? Sok munkaadó kétségbeesett ebben a kérdésben, és egy közeli irányt, vagy beletörődik a helyzet, akkor nem csoda, hogy van egy kifejezés: „hideg hívás”, majd az irányt telemarketing amorf szerkezetűvé válik, és kaotikus szerkezet, amely aligha dicsekedhet jövedelmezőség és a siker már nincs rendszeresség és egy baleset.
Annak érdekében, hogy az ilyen helyzetekben jön technológia A.I.D.A agresszív értékesítési vagy ahogy nevezik Hádész berendezés. Ez vonatkozik elsősorban, hogy az eladás az áruk és szolgáltatások magánszemélyek, hogy alkalmazza azt a B2B ügyfelek (jogi személyek és vállalati ügyfelek) nem ajánlott, bár mindig van hely a kísérletezésre. De ne rohanjunk előre, nézzük meg, hogyan működik, és szem előtt tartja a kívánságait az olvasók, én a végén a cikk egyértelmű példája a technológia alkalmazása.
Ahogy talán már sejtette, A.I.D.A rövidítése négy amerikai szavak, amely a fő szakaszai agresszív értékesítés:
agresszív értékesítési technika A.I.D.A
- Mondd, ha érdekel a lehetőség további jövedelem vagy stabil jövedelmet?
Mint látható, kevés ember fog válaszolni „nem” ezekre a kérdésekre. Lehet, hogy valaki a olvasók akarta hallani a választ ezekre a kérdésekre. Ez jó, amikor hallottuk a választ: „Igen, tudom” vagy „Igen Érdeklődés”, van egy jel, hogy az a tény, hogy az emberek legalább hajlandó hallgatni, és maximálisan hajlandó legyen a kliens, akkor minden attól függ, vágyainkat, készségek és a kivitelezés.
Ha már felkeltette az ügyfél figyelmét, és ő beleegyezett, hogy hallgatni minket, akkor kell érdekli a javaslat az ügyfél és rávenni, hogy érdekli a termékek és szolgáltatások, valamint ezzel egyidejűleg bemutatni a cég. Ez úgy történik, az alábbiak szerint:
- Mi határozza meg, hogy az ügyfél nem hall, cégünk, és ha nem, akkor a két szó mondani, hogy kik vagyunk, mit csinál, stb Mert minden, amit nem tart tovább, mint 20 másodperc.
- Is kínálunk az ügyfél, hogy nem akarja elfelejteni, hogy az ilyen eljárásokra: promóció, kedvezmény, a legjobb ajánlat a piacon, stb
- Párhuzamosan a pont „2” felfedje a skála az ügyfél értékeket és ez alapján, továbbra is bemutatni a terméket, halad zökkenőmentesen a színpadon a vágy.
Ha az ügyfél és az érdeklődés okozta a vágy, hogy egy termék megvásárlására van kialakítva szükséges, hogy álljon az ügyfél a tranzakció befejezéséhez. Egy nagyon fontos pont, ami kell törekedni, hogy az átmenet szakaszában „akció” van szükség, hogy a helyzetet, hogy nem szeretné, hogy eladja a terméket, és az ügyfél szeretné megvenni. Ebben az esetben, akkor feltételezhető, hogy az összes korábbi lépést, akkor jól működött, és az utolsó szakaszban maradt csak, hogy álljon az ügyfél a tranzakció lezárásához és meghatározza azokat a feltételeket és a részleteket az eladás.
Alkalmazási példa tehnikiA.I.D.A
M: - Jó napot, Natalia, a nevem Alex, szeretném megkérdezni: Szívesen a lehetőséget, hogy angolul tanulni további költségek nélkül? (Feltesszük, hogy az alapja a hívásokkal helyesen)
N: - Igen, valószínűleg
(Mint látható, már felhívta a figyelmet)
M: - Tudtad, hogy a mi korunkban, a munkatárs, aki tudja, hogy egy idegen nyelvet, keresett 1,5-2,5 magasabb kollégái ismerete nélkül a nyelvet?
N: - Igen, egyszer olvastam róla, de valójában ki?
M: - Sajnálom, elfelejtettem bemutatkozni: nevem Alex, én egy alkalmazottja a cég „az angol - ez csak” kínálunk ügyfeleinknek a különböző módszerek, a gyors és hatékony tanulási angol.
N: - Tegyük fel, de azt sem a pénz, sem az idő, hogy csináld.
N: - Várj, azt mondta, hogy nem kell fizetni azonnal?
(Ez érdeklődés miatt, az ügyfél kommunikál, bár vonakodva, de ne tegye le, és ez jó jel, kérdés és válasz alkotják a vágy)
M: -Fizetés lehetséges részei, talán hitelezési. Van egy szerződést a bank, akkor kifizeti a képzés, majd adsz az összeget egyenlő részletekben, legfeljebb három év alatt a legkisebb arányban (a százalékos ott mint máshol, de az ügyfél még nem tudom) sérelme nélkül, a családi költségvetés.
H: -Ez minden jó, de én vagyok a természet nem a karriert és kétséges, hogy szükség van a nyelvtudás.
M: - Mondd, mit szeretsz csinálni a szabadidődben?
M: - Megértem, hogy egy pszichológus?
H: Igen, és a tanulás diplomás.
H: Vajon -Hotelos, de vannak kiváló magyar fordítás.
N: - A francba, van lehetőség lesz kommunikálni a külföldi kollégákkal.
M: - Így van, még inkább. Az Egyesült Államokban a pszichológia feltöltött egy magasabb szinten, és ennek megfelelően az anyag ebben a témában az amerikai gyakorlatban sokkal több.
N: - Én valahogy nem hiszem. Oké, konzultálni fog a férjemmel, és akkor írja. És mellesleg, hogy azt mondta, hogy akkor tárja fel további költségek nélkül?
(Step vágyak majdnem telt, provokál akció)
N: - Várj, azt mondtam, hogy belegondolok.
M: -Jól van, hogy a döntést, akkor biztosítani kell a szolgáltatások minőségét. Ehhez, azt javaslom, keresse fel az első lecke teljesen ingyenes a megfelelő időben az Ön számára. Hogy semmivé kötelezi, valamint, ha regisztrál ma, akkor kap 5% kedvezményt tandíjat függetlenül attól, hogy továbbra is a képzés.
N: - Nos, mit kell tennem?
H: -Muzhu ez nem érdekes, és akkor jön a szomszéd?
M: - Persze, akkor jöhet azoknak, akik szeretnék, hogy az előnyöket a módszerünk, és megtanulják, mit kilátások ad nekünk a nyelvtudás.
N: - Köszönöm, rögzíti az adatokat, és tudok tárcsázni 10 perc alatt. Fogom frissíteni az adatokat, Natasha - ez az én szomszédom.
Adott esetben az agresszív értékesítési technika (AIDA)
Figyelembe véve részletesen az agresszív értékesítési technikák, vegye figyelembe, hogy A.I.D.A alkalmazható nem minden termék esetében. Például az értékesítés autók és lakások, az ügyfél nem kap azonnali döntést és a nyomás rajta nem hozza meg a kívánt eredményt. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy az ilyen termékcsoportok jelentős beruházást igényel, még a gazdagok, így az ügyfelek dönteni vásárol egy ingatlant, vagy egy autót egy héten több hónapig, és agresszív értékesítési célt azonnali döntést. Ezért az ingatlan a legjobb illeszkedést technológia spin-értékesítés. De a célokra, mint például az értékesítés kedvezményes kuponok, MLM üzleti értékesítési anyagok, tanfolyamok, banki szolgáltatások, a könyvek, előfizetések tornatermek vagy szépségszalonok, biztosítási szolgáltatások, stb az egyik legjobb és hatékonyabb technológiák, az AIDA technika.
Mi a legjobb módszer az aktív értékesítés vagy agresszív értékesítés?
Ez a kérdés gyakran feltett összes újonnan. Nincs egyetlen válasz erre a kérdésre még mindig nem találták meg, mert ha van egy univerzális technológia értékesítés, minden más módszer mentek a történelembe. Tisztázta a tény, hogy az agresszív értékesítés egyik legaktívabb értékesítési technikákat. A fő különbség A.I.D.A technológia minden más technikát, hogy a technológia nem elég koncentrált a kliens. Nincs munka fogalmát a kifogásokat, amihez annyira hozzászokott a klasszikus piacon. Minden ügyfél kifogások, dolgozunk része, a legtöbb kifogást hagyja ki a „süket” segítségével egy ilyen trükk, hiszen a feltételek megteremtése és olyan helyzeteket, ahol a termék egy must. Szintén agresszív értékesítési elhanyagolt fogalma kérdések tölcsér, általunk ismert hátoldalán technológia. A legtöbb időt beszélünk, nem az ügyfél. Kérdéseket tesznek fel ide, hogy ne merítse a vásárló a szimulált kapcsolatot.
Elvileg lehetséges, hogy a vizsgálat befejezéséig az agresszív értékesítési technikák, végül szeretném emlékeztetni, hogy AIDA lehet használni nem csak a telemarktinge, hanem egy személyes találkozót az ügyfél. Ez az adat a technológia nem alkalmas, azt ajánlom, hogy olvassa el a cikket aktív értékesítés.
Ossza meg ezt a linket:
Ez olyasmi, amit találták yuesey 80-90 év szeretnénk bemutatni most, amikor a gazdasági valóságot. inf. más technológiák. Még mindig úgy hívják minden héten, egy szkript alapján a fent említett stratégia lehet ez a munka, de én és mindazok, akik tudják, ezt a technikát egy teljes tagadása minden, ami neki. És ez nem hibáztatom az eladók maguk, és azok, akik használják a régi módszerekkel a saját, akik eladni ezeket a technikákat, és azok, akik nem értik, hogy itt és most - nem ott és akkor.
Dolgozott a Private Bank, volt olyan irányban aktív értékesítés, alkalmazottak az úgynevezett „prodvizhentsami” minket ez a módszer a tanítás - az eredmény azt adta a jó, de meg kell, hogy erős idegeket. Ne felejtsük el, annyi borzongás brrr :))
Nem értek egyet azzal Catherine, megpróbáltam ezt a technikát a gyakorlatban - futás 50/50. Ez normális eredményt. Csak most nagyon vásárlóerő csökkent, ezért eladni az elmúlt két évben vált sokkal nehezebb.